目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略8281116833(參考版)
2025-02-23 15:46本頁面
【正文】 上午 3時 59分 48秒 上午 3時 59分 03:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 59分 :59March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:4803:59:48March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:59:4803:59:4803:59Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:59:4803:59:4803:593/12/2023 3:59:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 59分 48秒 上午 3時 59分 03:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 59分 :59March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時 59分 48秒 03:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:59:4803:59:4803:59Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:59:4803:59:4803:593/12/2023 3:59:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 59分 48秒 上午 3時 59分 03:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 3時 59分 :59March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時 59分 48秒 03:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:59:4803:59:4803:59Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:59:4803:59:4803:593/12/2023 3:59:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1/24/2023 79 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 二、市場定位的步驟 1/24/2023 80 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 三、市場定位的方式 ? 1．避強定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 1/24/2023 81 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 四、市場定位的戰(zhàn)略 ? 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ? 5．形象差異化戰(zhàn)略 1/24/2023 82 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場 ?描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 ?評估細(xì)分市場的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場 市場定位 ?識別目標(biāo)細(xì)分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 1/24/2023 83 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但公司也必須避免過急的轉(zhuǎn)變，以免消費者困惑。 1/24/2023 78 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? ３ .如何通報公司的定位 ? 這里應(yīng)指出，公司提出一個好的定位策略遠(yuǎn)比執(zhí)行這個策略要容易得多。 ? ⑦盈利性。 ? ⑥承擔(dān)性。 ? ⑤優(yōu)先性。 ? ④溝通性。 ? ③優(yōu)越性。 ? ②獨特性。 ！ ? ①沈陽金杯客車制造公司金杯海獅車的“金杯海獅，豐田品質(zhì)”的定位 ? ②北京建昊生物制藥公司駐顏口服液“祛病除黑、駐顏有方”的定位 ? ③安徽全力集團(tuán)全力洗衣粉“全力洗衣粉，全力美化你的生活”的定位， ? ④威海山花地毯集團(tuán)的“山花地毯：星級酒店選用佳品”的定位： ? ⑤湖南湘西酒神釀造有限公司“飲酒神美酒，交天下朋友”的定位 ? ⑥輕騎集團(tuán)“名門閨秀，木蘭摩托”、“及時的關(guān)愛，從擁有木蘭開始”的定位 1/24/2023 77 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? ? 值得塑造和推廣的差異化應(yīng)達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)： ? ①重要性。 ? 資料來源 :林濤．京城餐飲“鄂軍”沉?。?jīng)濟日報，2023 12 09 (10) 1/24/2023 74 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? １ .比附定位 ? ２ .屬性定位 ? ３ .利益定位 ? ４ .與競爭者劃定界線的定位 ? ５ .市場空檔定位 ? ６ .質(zhì)量 /價格定位 1/24/2023 75 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場定位策略的選擇與執(zhí)行 ? ? 公司通常必須避免四種主要的定位失誤。 ? 三五醇酒店也遇到同樣的問題，高檔硬件設(shè)施與中低檔價位的錯位讓酒店難以為繼。據(jù)專家介紹，在武漢，毛利率達(dá)到40%以上飲食企業(yè)就能夠盈利，然而在北京，這個數(shù)字則要上升到 55%以上。 1/24/2023 73 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 在武漢，艷陽天酒店的裝飾精美，價位雖然定在利潤率不高的中低檔，但其店面動輒在 5000平方米以上的航母模式攤薄了成本。 ? 反觀有些鄂菜酒店的出局也正是因為企業(yè)的定位失誤。 ? 在北京市場，高檔菜的市場被粵菜等菜系占領(lǐng)，而東北菜則牢牢盤踞價位較低的大眾化市場，在 40元／每位左右的中檔價位上存在巨大的市場空間，鄂菜正是不失時機地抓住了這個工薪階層的消費市場。 1/24/2023 72 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 【 案例 63］定位 ——成也蕭何 敗亦蕭何 ? 在對幾位鄂菜酒店經(jīng)理的采訪中，談到酒店成敗關(guān)鍵時出現(xiàn)頻率最高的詞就是“定位”，酒店定位的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。 1/24/2023 71 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場定位的實質(zhì)就是差異化，就是有計劃地樹立本公司產(chǎn)品具有某種與競爭者產(chǎn)品不同的理想形象，以便目標(biāo)市場了解和賞識本公司所宣稱的與競爭對手不同的特點。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。特勞特（ Jack Trout）提出的。 1/24/2023 70 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 ? 集中資源，節(jié)省費用。 1/24/2023 65 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 〃〃〃 1/24/2023 66 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 營銷組合 ???? ?? ??
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