【正文】 2023年 3月 11日星期六 8時 40分 58秒 20:40:5811 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 40分 58秒 20:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:5820:40Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 8時 40分 58秒 20:40:5811 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :40:5820:40:58March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:5820:40Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 8時 40分 58秒 20:40:5811 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :40:5820:40:58March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:5820:40Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 技巧幫你快速提升銷售六式價值 ?銷售六式只是基本功，在這之上還要掌握一些重要的技巧，比如 提問技巧，傾聽技巧、演示技巧，談判技巧 等等?！? ?“所以我們要借鑒轉(zhuǎn)介紹的理念，我的體驗是二十多歲靠努力，三十多歲靠能力，四十多歲就要靠人脈了。如果需要，我們可以按照公司內(nèi)部流程索取。然后財務(wù)會立即發(fā)出付款通知書，此后定期向客戶發(fā)送逾期通知書。產(chǎn)品運出后，運輸部門向客戶提供發(fā)貨確認(rèn)函。 ? “誰都知道結(jié)婚不只是領(lǐng)證，可很多銷售人員卻以為簽了合同就萬事大吉，大錯特錯。收款表面上是向客戶要，其實也是和對手競爭，客戶就那么多錢，催得緊先收到，不催的永遠(yuǎn)收不到。其實商務(wù)談判完了之后，還有一項重要的工作需要我們關(guān)注，這就是增值銷售。對于談判我們往往有一個誤區(qū)：談判是一個輸贏的較量，雙方都在想勝出。當(dāng)我們努力去滿足客戶需求時，他們就愿意付更多的價錢。 不過很多時候大型客戶的采購，包括招投標(biāo)、介紹方案和商務(wù)談判的時間表都已經(jīng)訂好，不由得我們來促成，但是掌握這些方法還是有用的，它可以運用于銷售的任何一個環(huán)節(jié)。這些方法可參閱專門的資料學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是我們平時要多練習(xí)。 ? 說明 :購買手機 銷售六式 第五式：贏取承諾 促成交易 ? 識別了用戶的購買信號后，接下來就要及時的收桿促成交易了。魚浮一沉就是收桿的信號，銷售也是這樣，贏取承諾的第一步就是識別客戶購買信號。 銷售 六式 第四式：呈現(xiàn)價值 總結(jié) ? 總 結(jié) ? 呈現(xiàn)價值 ? 開始標(biāo)志 得到明確的客戶需求（通常是書面采購要求或者招標(biāo)書） ? 結(jié)束標(biāo)志 客戶露出購買信號，開始談判 ? 步驟： .通過差異化分析找到優(yōu)勢和劣勢 ? . FAB法分析客戶需求結(jié)合，指定并實施鞏固優(yōu)勢和消除威脅的行動計劃 ? . 制作以客戶需求為導(dǎo)向的建議書 ? . 使用銷售演講技巧呈現(xiàn)方案 銷售六式 第五式：贏取承諾 識別購買信號 銷售六式 第五式：贏取承諾 識別購買信號 ? 這時到了關(guān)鍵的成交階段，無論前面做的多好，如果不能成交，一切都是白搭。 目錄 內(nèi)容介紹 篇幅 致辭 公司高層領(lǐng)導(dǎo)簽名的表示公司價值和對客戶價值的書面文件 一頁 現(xiàn)狀與未來 簡單扼要介紹客戶相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展前景展望 一段 問題與挑戰(zhàn) 客戶達(dá)成未來發(fā)展前景將會遇到的問題以及這些問題的嚴(yán)重性和緊迫性，建議將問題歸納為三到五條 三至五段 解決方案 針對上述問題提供的解決防范的完整內(nèi)容，以及給客戶帶來的益處 根據(jù)實際需要 產(chǎn)品與服務(wù) 按照 FAB方法，詳盡介紹方案中使用的產(chǎn)品與服務(wù)，以及詳細(xì)配置 根據(jù)實際需要 實施計劃 從簽訂合同開始到項目結(jié)束的項目管理表，包括主要事項、負(fù)責(zé)人、截止時間等 一頁 報價 根據(jù)客戶要求，所有產(chǎn)品和服務(wù)器的詳細(xì)報價，包括產(chǎn)品配置、數(shù)量、單價、總價，往往包含折扣和贈送條款 根據(jù)實際需要 應(yīng)答書 根據(jù)客戶要求，針對客戶招標(biāo)文件進(jìn)行逐條應(yīng)答 根據(jù)實際需要 資信證明 公司介紹，營業(yè)執(zhí)照以及客戶要求的其他相關(guān)資格文件 根據(jù)實際需要 銷售 六式 第四式：呈現(xiàn)價值 呈現(xiàn)方案 ?方案制作好以后，還必須通過演講展示出來。 ? 銷售六式 第四式：呈現(xiàn)價值 競爭分析方法 —FAB ?其實 FAB來自競爭分析， Feature是我們的獨特優(yōu)勢， Advantage是優(yōu)勢比競爭對手好的程度， Benenfit是我們的好處給客戶帶來的益處 . ?說明 :銷售術(shù)語 (電腦 /房子 ) 銷售 六式 第四式：呈現(xiàn)價值 制作建議書 ? 制作客戶建議書，總體上要以客戶需求為導(dǎo)向，圍繞客戶需求的五個層次進(jìn)行針對性的應(yīng)答。對于劣勢，討論讓客戶接受的行動計劃，并找到解決劣勢的辦法。從公司的研發(fā)、生產(chǎn)原料、生產(chǎn)過程和服務(wù)體系找到與競爭對手的不同，找到對不同客戶的價值，產(chǎn)生競爭策略和行動計劃。N表示 Need pay off，讓客戶明白解決問題帶來的益處，促使客戶下決心采購。 S代表 Situation，表示對客戶的現(xiàn)狀進(jìn)行提問。 )” 。 ? 一種方法叫做產(chǎn)品銷售，就是所謂的推銷，另外一種就是顧問式銷售 (幫助客戶分