【正文】 2023/2/17 12:29:3212:29:3217 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202312:29:32 下午 12:29:32二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2112:29:3212:29Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/17 12:29:3212:29:3217 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 二月 21二月 2112:29:3212:29:32February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:29:3212:29Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/17 12:29:3212:29:3217 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 二月 21二月 2112:29:3212:29:32February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 二月 2112:29:3212:29Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。注：電影票領(lǐng)取者需統(tǒng)一填寫領(lǐng)取表信息，并簽字通程影院現(xiàn)場(chǎng)布置n影院大廳擺放此次活動(dòng)的宣傳海報(bào)（易拉寶）和電影宣傳海報(bào) 活動(dòng)組織n銷售人員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員提前半小時(shí)到場(chǎng)，在影院電梯口、進(jìn)場(chǎng)主入口負(fù)責(zé)對(duì)客戶接待n銷售員在電影放映當(dāng)天工作時(shí)間電話提醒客戶準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng) 電影專場(chǎng)時(shí)間： 8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)放映電影影片推薦： 《 變形金剛 3》 《 武俠 》 《 藍(lán)精靈 》 《 肩上蝶 》 活動(dòng)安排電影嘉年華前期宣傳常規(guī)渠道宣傳拓展短信業(yè)主網(wǎng)絡(luò)一、拓展：廣告統(tǒng)一制作活動(dòng)單張進(jìn)行對(duì)外宣傳二、短信：將此次活動(dòng)信息提前以短信形式告知老業(yè)主三、業(yè)主：銷售員以電話邀約形式告知老業(yè)主活動(dòng)信息（統(tǒng)一邀約口徑）銷售人員負(fù)責(zé)針對(duì)城花來(lái)訪客戶進(jìn)行活動(dòng)信息釋放四、網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)廣告貼、話題炒作、軟文、微博等渠道進(jìn)行活動(dòng)信息釋放和炒作 活動(dòng)宣傳活動(dòng)目的：u提升萬(wàn)科品牌美譽(yù)度；u提高萬(wàn)科城市花園項(xiàng)目知名度和影響力；u宣傳萬(wàn)科城市花園 “ 構(gòu)筑幸福生活 ” 的理念；u給客戶創(chuàng)造一個(gè)清涼、溫馨的夏日活動(dòng)；u為提升項(xiàng)目人氣和 2棟辦理誠(chéng)意登記提供客源支持u為讓客戶對(duì)項(xiàng)目游泳館有一個(gè)直接的認(rèn)識(shí)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 9日 —2023年 7月 31日活動(dòng)對(duì)象 ：短信轉(zhuǎn)發(fā)客戶，新老客戶活動(dòng)地點(diǎn)：涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院游泳館活動(dòng)組織形式 ： n新客戶專場(chǎng)：根據(jù)一周內(nèi)新上門客戶數(shù)量，統(tǒng)一時(shí)間前往游泳館，每批客戶人數(shù)不超過(guò) 30人n老客戶及老業(yè)主專場(chǎng)：由銷售員分批邀約，統(tǒng)一時(shí)間前往游泳館，每周邀約客戶總量不超過(guò) 30人n通知客戶 15： 30在售樓部集合， 16:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)前往涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院游泳館現(xiàn)場(chǎng)注：泳館包場(chǎng)費(fèi)用需洽談面議新客戶專場(chǎng)：周六 15:30——17:00 老客戶專場(chǎng)：周日 15:30——17:00注：用外拓專用車輛統(tǒng)一接送客戶：售樓部 涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院游泳館活動(dòng)五： 來(lái)城花，清爽一把， 萬(wàn)科城市花園游泳池體驗(yàn)活動(dòng) 活動(dòng)安排活動(dòng)內(nèi)容：從衛(wèi)生角度出發(fā)，請(qǐng)客戶自備游泳用品，泳鏡，泳帽，泳衣，毛巾，洗滌用品活動(dòng)組織：項(xiàng)目工作人員，泳館對(duì)接人，及專業(yè)救生員 (游泳館提供救生圈、救生衣等應(yīng)對(duì)意外發(fā)生的急救器材） 泳館現(xiàn)場(chǎng)物料布置：擺放此次活動(dòng)宣傳展板、游泳安全小常識(shí)、太陽(yáng)傘、水果及飲用水（項(xiàng)目提供）一 、 拓展：拓展人員在派單的同時(shí)向客戶宣傳活動(dòng)信息活動(dòng)宣傳二、短信：將此次活動(dòng)信息提前以短信形式告知老業(yè)主三、業(yè)主：銷售員以電話邀約形式告知老業(yè)主活動(dòng)信息（統(tǒng)一邀約口徑）銷售人員負(fù)責(zé)針對(duì)城花來(lái)訪客戶進(jìn)行活動(dòng)信息釋放四、網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)廣告貼、話題炒作、軟文、 、微博等渠道進(jìn)行活動(dòng)信息釋放和炒作游泳體驗(yàn)前期宣傳常規(guī)渠道宣傳拓展短信業(yè)主網(wǎng)絡(luò)截止 6月 27日， 2棟 C座共計(jì)認(rèn)購(gòu) 62套，余房 66套， A座、 B座、 256套，合計(jì) 322套，根據(jù)目前市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)清盤難度非常大， 2棟采取 “小步快跑 ”的形式，進(jìn)行推售，公寓側(cè)以 “穩(wěn)扎穩(wěn)打 ”形式進(jìn)行推售?；顒?dòng)時(shí)間： 2023年 7月 9日 —2023年 7月 31日活動(dòng)對(duì)象 ： 上門客戶和老業(yè)主 網(wǎng)絡(luò)搶票活動(dòng)參與者 活動(dòng)內(nèi)容 ： n 活動(dòng)期間，凡上門客戶均可領(lǐng)取當(dāng)周電影票兩張（每周每個(gè)客戶僅限兩張）；n 銷售員統(tǒng)一電話邀約老業(yè)主到售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取電影票（每周每個(gè)客戶僅限兩張）；n 網(wǎng)絡(luò)搶票活動(dòng)符合條件者，統(tǒng)一由項(xiàng)目工作人員電話邀約到售樓部領(lǐng)取電影票兩張?，F(xiàn)場(chǎng)拍賣、吃、喝等活動(dòng)配合?時(shí)間： 7月 18日?地點(diǎn)： 營(yíng)銷中心?邀請(qǐng)對(duì)象： 所有來(lái)訪過(guò)的客戶?配合形式： 抽獎(jiǎng)、拍賣活動(dòng)，上訪送臺(tái)燈活動(dòng) 1：公寓樣板間開(kāi)放活動(dòng)三：活動(dòng)四：活動(dòng)：夏日繽紛季 活動(dòng)二：幸福生活在萬(wàn)科 —— 萬(wàn)科幸福生活體驗(yàn)之旅遠(yuǎn)親不如近鄰，樓上的、樓下的，今天我們歡聚一堂?思路： 針對(duì)每周舉行的藝術(shù)季，在已成熟社區(qū)舉行，讓客戶清楚，萬(wàn)科會(huì)長(zhǎng)期為業(yè)主準(zhǔn)備各項(xiàng)目活動(dòng)，來(lái)增強(qiáng)鄰里之是的交流和關(guān)愛(ài)。通過(guò)每周一次的挑戰(zhàn)麥克風(fēng)海選活動(dòng)，逐步由項(xiàng)目老業(yè)主、項(xiàng)目周邊學(xué)子、周邊企業(yè)單位向全長(zhǎng)沙市擴(kuò)散，最終達(dá)到全民具知的目的。 、區(qū)域內(nèi)拆遷戶深入拓展，進(jìn)寫字樓集中區(qū)域送鼠標(biāo)墊、登記意向客戶； 拓展人員攜帶 IPAD形象設(shè)計(jì)鼠標(biāo)墊直接進(jìn)入寫字樓派送，留取客戶電話同時(shí)派發(fā)項(xiàng)目單頁(yè)；工作方向：河?xùn)|主要寫字樓集中區(qū)域、河西大學(xué)城區(qū)域（主要已酒店，網(wǎng)吧、旅社、賓館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定向拓展為主）紀(jì)念品（鼠標(biāo)墊、目前已開(kāi)始實(shí)施）大事件營(yíng)銷，擴(kuò)大影響，目的在于積蓄更多的客戶執(zhí)照現(xiàn)場(chǎng)人氣和粘性；時(shí)間： 6月起 7月 23日目的： 時(shí)間短的情況下，需要大事件營(yíng)銷來(lái) 擴(kuò)大影響力，為 2號(hào)棟蓄客好做準(zhǔn)備工作。 、一師、涉外、等其他學(xué)校，年輕老師客戶216。 、周邊區(qū)域酒店賓館類投資客戶216。 麓谷高科技園的 ；216。一師范、涉外、在校及畢業(yè) 23年的目標(biāo) 為發(fā)送重點(diǎn)216。分樓層分批次、微渠道對(duì)外推售。對(duì)于客戶的總價(jià)，偏向于 2025萬(wàn)之產(chǎn)，其中偏向 20萬(wàn)，折合單價(jià) 6200元 /平米近兩個(gè)月時(shí)間，蓄卡量 69批，平均每天蓄客 ，對(duì)于典型的限購(gòu)內(nèi)產(chǎn)品，客戶量直接減少?？蛻舴植嫉貓D 從上圖可以看出，已認(rèn)籌客戶主要集中在岳麓區(qū)，沿楓林路主干道圍合分布占絕大部分，其次天心區(qū)、雨花區(qū)，芙蓉區(qū)和開(kāi)福區(qū)目前認(rèn)籌客戶較少。意向客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)在所有誠(chéng)意客戶當(dāng)中，客戶的來(lái)訪渠道主要以朋友介紹為主，占據(jù)了 39%，其次為網(wǎng)絡(luò)、和海報(bào)外拓渠道，分別占 25%和 14%。意向客戶職業(yè)分析在所有的誠(chéng)意客戶中，客戶職業(yè)主要的普通職員和自由職業(yè)為主，職位相對(duì)不是很高，典型的中低階段客戶群體。誠(chéng)意客戶意向樓層在所有的優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)登記的客戶中，客戶主要集中的樓層在 610層 ， 比例將近 50%誠(chéng)意客戶年齡分析在所有的優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)登記的客戶中， 29歲以下的客戶占據(jù)了 46%，其中以 2529歲年齡階段人群居多。相比于住宅客戶，首次置業(yè)的客戶比例明顯要低一些 。已辦理的公寓客戶情況如下？？客戶置業(yè)次數(shù)分析 客戶付款方式分析在所有交納誠(chéng)意金申請(qǐng)的客戶中，所有客戶以首次置業(yè)為主。省內(nèi)長(zhǎng)沙區(qū)域外客戶主要來(lái)自邵陽(yáng)和寧鄉(xiāng)，這部分客戶居住區(qū)域和工作區(qū)域一致。方式：集中蓄卡，每周一開(kāi)；房源：建議分樓層推售，可考慮中，低樓層搭配；問(wèn)題五： 關(guān)于 2A、 B座推售的計(jì)劃安排：？從公寓辦理優(yōu)惠權(quán)登記以來(lái)， 截 止 7月 1日，共計(jì)登記誠(chéng)意客戶 69批。對(duì)西站的汽車票，進(jìn)行統(tǒng)一定制，在汽車票后面印有項(xiàng)目廣告信息。長(zhǎng)途車載電視和汽車票廣告對(duì)西站所有的長(zhǎng)途大巴車內(nèi)的車載電視光碟進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)買和錄制，免費(fèi)進(jìn)行發(fā)放。客戶看到、體驗(yàn)是關(guān)鍵！ —— 工房樣板間安全通道你站