如何理解與運(yùn)用深度分銷(參考版)
2025-02-23 14:36本頁面
【正文】 上午 12時 0分 19秒 上午 12時 0分 00:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 0分 :00March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:1900:00:19March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:00:1900:00:1900:00Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:00:1900:00:1900:003/12/2023 12:00:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 0分 19秒 上午 12時 0分 00:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時 0分 :00March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 0分 19秒 00:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:00:1900:00:1900:00Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:00:1900:00:1900:003/12/2023 12:00:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時 0分 19秒 上午 12時 0分 00:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 12時 0分 :00March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 0分 19秒 00:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:00:1900:00:1900:00Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:00:1900:00:1900:003/12/2023 12:00:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝謝大家！ 謝 謝 :00:1900:0000::00 00:0000:00::00:19 2023年 3月 12日星期日 12時 0分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。啟動市場的一般模式就是要拋開經(jīng)銷商，在各地區(qū)域市場建立起自己的辦事處或者分公司，租借辦公場地和倉庫，招聘業(yè)務(wù)人員，購買送貨車輛，然后增加經(jīng)銷商數(shù)量，將經(jīng)銷商變?yōu)榉咒N商，同時再直接向一批二批商和零售終端鋪貨，自己掌握一批客戶，以起到對分銷商的制約作用。 開拓新客戶 開拓新客戶的四次訪問原則： 第一次：留下良好印象 第二次：認(rèn)真傾聽，收集情報 第三次：作出姿態(tài)，進(jìn)行簡單商談 第四次：進(jìn)行深入商談，判斷成 交可能 以上四次訪問必須一月內(nèi)完成 必須確保在第五次訪問成交 制定開拓計劃 客戶名 四次訪問時間 結(jié)果（沖擊、繼續(xù)、終止） A B C D E 明確訪問內(nèi)容 帶著目的去訪問客戶 帶著創(chuàng)意去訪問客戶 帶著熱情去訪問客戶 客戶名 四次原則 日 /月 內(nèi)容 第一次 第二次 第三次 第四次 判斷成交可能 是 /否 （理由） 一種簡明的實(shí)踐方法 1張圖：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖 1條線：工作路線 3張表：客戶登記表、客戶服務(wù)表、訂貨表 6 定：業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定，每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定，每個業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相對穩(wěn)定，每業(yè)務(wù)人員每個網(wǎng)點(diǎn)的訪問具有相對穩(wěn)定的頻率，每個業(yè)務(wù)人員工作路線相對穩(wěn)定，每個點(diǎn)的訪問時間相對穩(wěn)定。 重點(diǎn)是提高客戶占有率 三要點(diǎn)： ●在競爭對手市場占有率低處入手； ●在市場規(guī)模大處入手； ●在市場成長率高處入手。 分類分析表示 順序 客戶名 銷售量 (包） 累計（包） 累計比（ %） 1 A 128 128 2 B 126 254 3 C 100 354 4 D 96 450 5 E 92 542 6 F 68 610 100 合計 610 深度分銷第二階段：成為局部 1 提高訪問客戶質(zhì)量 不同客戶群的劃分 標(biāo)準(zhǔn)訪問次數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)停留時間 標(biāo)準(zhǔn)訪問順序 不同客戶群的劃分（分類、分級）
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