大單談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)技巧(參考版)
2025-02-23 13:14本頁面
【正文】 2023/3/21 15:50:4615:50:4621 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 三月 20233:50:46 下午 15:50:46三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2115:50:4615:50Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/21 15:50:4615:50:4621 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21 三月 20233:50:46 下午 15:50:46三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 15:50:4615:50:4615:50Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:50:4615:50:4615:503/21/2023 3:50:46 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:50:46 下午 3:50 下午 15:50:46三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 213:50 下午 三月 2115:50March 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 21三月 2115:50:4615:50:46March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 三月 2115:50:4615:50Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。n適時(shí)引入經(jīng)理（臨門一腳）專業(yè)性有差異，最關(guān)心兩個(gè)問題：投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)控制。觸底理論：n不給置業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限 ——確立底線n談判中保持風(fēng)度，真誠(chéng)自信 ——不卑不亢n深入分析品牌價(jià)值、物業(yè)價(jià)值 ——夯實(shí)底線n情理結(jié)合（同一圈層，價(jià)格透明） ——相信底線n在價(jià)格底線上保持強(qiáng)硬態(tài)度 ——不讓客戶燃起希望n探明客戶底細(xì)，適當(dāng)給與引導(dǎo) ——緩沖疏導(dǎo)，用芝麻換西瓜② 個(gè)人投資客戶應(yīng)對(duì)策略核心：用職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)的知識(shí)打動(dòng)客戶n自信，不卑不亢，注意風(fēng)度n說辭中多輸入有關(guān)企業(yè)正面的信息，強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力，注重企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)客戶信任（逼定要用）n多展示專業(yè)方面的知識(shí)，房?jī)r(jià)貴多少，你就要強(qiáng)多少！但要用客戶能聽懂理解的言辭和方式。① 私企自用客戶應(yīng)對(duì)策略對(duì)地段價(jià)值認(rèn)識(shí)深刻 n強(qiáng)調(diào) 500強(qiáng)品牌實(shí)力和公司流程的嚴(yán)謹(jǐn)性；n統(tǒng)一說辭和報(bào)價(jià)。面對(duì)此種情景，我們?cè)敱M的介紹了綠地集團(tuán)品牌、全國(guó)發(fā)展情況，尤其是在全國(guó)的超高層項(xiàng)目，讓對(duì)方清楚綠地的實(shí)力，而且以阿里巴巴購置我們北京超高層 16億的大單為例，告知對(duì)方合同不能以他們的為準(zhǔn)。 ”CASE與對(duì)方做到 “ 平等才能平視 ”這個(gè)大單是新華保險(xiǎn) 在呼市公司購置的大單，也是新華保險(xiǎn) 自上市以來成交的第一筆不動(dòng)產(chǎn)購置，流程復(fù)雜繁瑣，成交周期經(jīng)歷了 4個(gè)月，此前，新華人壽保險(xiǎn)內(nèi)蒙分公司已與多家當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商進(jìn)行洽
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