戰(zhàn)略資源及其配置分析研討(參考版)
2025-02-23 12:49本頁(yè)面
【正文】 ? 現(xiàn)在稍事休息（ 10分鐘）? 對(duì) 3個(gè)議題的討論結(jié)果進(jìn)行回顧? 請(qǐng)大家思考一些問(wèn)題，并列出這些問(wèn) 題的主要相關(guān)因素的相關(guān)程度65議題 4 《 xx證券產(chǎn)品和渠道應(yīng)當(dāng)如何評(píng)價(jià)》討論總結(jié)沒(méi)有一般有20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人100%=66議題 5 《 xx證券人力資本和財(cái)力資本應(yīng)當(dāng)如何評(píng)價(jià)》討論總結(jié)差一般好20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人100%=67請(qǐng)思考以下問(wèn)題，并簡(jiǎn)要陳述您的意見(jiàn)1. xx證券應(yīng)該擁有什么樣的服務(wù)產(chǎn)品 ? 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 承銷(xiāo)業(yè)務(wù) 咨詢(xún)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)2. xx證券應(yīng)當(dāng)建立什么樣的業(yè)務(wù)主渠道 ? 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 承銷(xiāo)業(yè)務(wù) 咨詢(xún)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)3. xx證券員工的個(gè)體技能應(yīng)當(dāng)如何培育 ?4. xx證券的財(cái)力資本應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么樣的水平 ?從競(jìng)爭(zhēng)力的角度分析，68請(qǐng)根據(jù)您對(duì)上述 4個(gè)問(wèn)題的意見(jiàn)陳述，找出與以下 6個(gè)方面因素間的相關(guān)程度問(wèn)題 因素 戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 運(yùn)作系統(tǒng) 核心技能 價(jià)值號(hào)召力 核心客戶問(wèn)題 1問(wèn)題 2問(wèn)題 3問(wèn)題 4總評(píng)分注：請(qǐng)按照 16分進(jìn)行評(píng)分， 6分最高， 1分最低69步驟四：關(guān)于戰(zhàn)略資源配置的分析和總結(jié)目標(biāo)怎樣做時(shí)間通過(guò)對(duì)步驟二和步驟三的相關(guān)分析，明確 xx證券目前的資源配置狀況?總結(jié)前項(xiàng)研討的結(jié)果?聽(tīng)取項(xiàng)目組關(guān)于戰(zhàn)略資源配置的分析匯報(bào)40分鐘70競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)配置 /組合資源產(chǎn)品 /服務(wù)渠道 /關(guān)系人力 /技能 資本戰(zhàn)略 組織 /系統(tǒng)價(jià) 值號(hào)召力核心技能核心客戶市場(chǎng)份額商譽(yù)戰(zhàn)略資源、配置與競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的關(guān)系模型中心議題71第二、第三步驟中相關(guān)因素的研討結(jié)果問(wèn)題因素 戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作系統(tǒng)核心技能價(jià)值號(hào)召力核心客戶問(wèn)題1問(wèn)題2問(wèn)題3問(wèn)題4總評(píng)分問(wèn)題因素 戰(zhàn)略 組織系統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)品渠道 人力技能財(cái)力資本問(wèn)題 1問(wèn)題 2問(wèn)題 3問(wèn)題 4問(wèn)題 5總評(píng)分721999年改革前，聯(lián)證的組織結(jié)構(gòu)條塊不明資料來(lái)源： 內(nèi)部訪談資料，聯(lián)證內(nèi)部資料x(chóng)x證券總裁辦公室人力資源部計(jì)劃財(cái)務(wù)部稽核審計(jì)部研究發(fā)展部信息管理部行政事務(wù)部投行綜合部投資銀行部資產(chǎn)管理部資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部交易管理部科技投行部債券基金部國(guó)際業(yè)務(wù)部投資管理部資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)二部投行北方總部投行南方總部上?？偛勘本┕芾砜偛繓|北管理總部盛庭苑營(yíng)業(yè)部百花路營(yíng)業(yè)部授權(quán)營(yíng)業(yè)部投行華東總部上?；菝衤窢I(yíng)業(yè)部東北直屬營(yíng)業(yè)部職能部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)區(qū)域部門(mén)731999年改革后，聯(lián)證的組織結(jié)構(gòu)以條為主資料來(lái)源： 內(nèi)部訪談資料，聯(lián)證內(nèi)部資料x(chóng)x證券總裁辦公室人力資源部計(jì)劃財(cái)務(wù)部稽核審計(jì)部信息研究中心投資銀行總部資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)紀(jì)管理總部科技投行部國(guó)際業(yè)務(wù)部投資管理部投行華東總部投行南方總部上海管理總部北京管理總部東北總部職能部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)區(qū)域部門(mén)投行北方總部投行西南總部上市服務(wù)部部債券部所有營(yíng)業(yè)部交割清算部機(jī)構(gòu)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拓展部74xx證券員工對(duì)公司應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)的價(jià)值取向認(rèn)識(shí)模糊資料來(lái)源： 內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查重要性? 以人為本是廣大中高層管理人員的呼聲說(shuō)明 xx證券目前的價(jià)值取向還是從公司本位出發(fā)考慮問(wèn)題? 大部分中高層管理人員強(qiáng)調(diào)與人有關(guān)的價(jià)值取向說(shuō)明目前 xx證券對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制不完善? 中高層管理人員把客戶至上和嚴(yán)守商業(yè)道德放在末位 ,這將對(duì) xx證券對(duì)客戶的價(jià)值號(hào)召力造成不良影響強(qiáng)弱75對(duì)中高級(jí)管理人員來(lái)說(shuō)聯(lián)證目前的戰(zhàn)略目標(biāo)不是很明確資料來(lái)源： 內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)題 :您認(rèn)為您所在的公司戰(zhàn)略目標(biāo)是否明確 ?百分比100%=62人非常明確比較明確一般不很明確31%24%35%10%在內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查中公司中高級(jí)管理人員對(duì)公司戰(zhàn)略的描述達(dá) 32種之多76步驟五：總結(jié)及提示目標(biāo)怎樣做時(shí)間總結(jié)整個(gè)研討過(guò)程，并對(duì)后續(xù)課題作簡(jiǎn)要提示?由項(xiàng)目組成員總結(jié)此次研討單元的結(jié)論?由項(xiàng)目組成員說(shuō)明 “戰(zhàn)略資源及其配置的分析評(píng)估 ”與后續(xù)戰(zhàn)略建議間的關(guān)系10分鐘77請(qǐng)圈出下列您認(rèn)為最合適的選項(xiàng)問(wèn)題? xx證券目前在市場(chǎng)上的商譽(yù)? xx證券目前占有的市場(chǎng)份額水平? xx證券目前擁有核心客戶的數(shù)量? xx證券目前擁有核心技能的水平? xx證券目前對(duì)員工的價(jià)值號(hào)召力? xx證券目前對(duì)客戶的價(jià)值號(hào)召力? xx證券目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)水平? xx證券目前收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)服務(wù)水平? xx證券目前自營(yíng)投資業(yè)務(wù)管理水平? xx證券目前研究性服務(wù)的水平? xx證券目前發(fā)現(xiàn)客戶的水平? xx證券目前管理客戶的水平? xx證券目前工作人員的業(yè)務(wù)水平? xx證券的資本實(shí)力目前在業(yè)內(nèi)的水平? xx證券目前的組織運(yùn)行的效率? xx證券目前發(fā)展戰(zhàn)略明確程度中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低7879。申萬(wàn)華夏海通君安南方國(guó)泰廣發(fā)信達(dá)四川xx東信40擴(kuò)張營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是國(guó)內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)資料來(lái)源： 內(nèi)部資料分析19971998年國(guó)內(nèi)主要券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù)比較123 家72 家95 家91 家99 家40 家82 家29 家28 家26 家國(guó)內(nèi)主要券商均試圖以擴(kuò)張營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的方式擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)占有率1997年?duì)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)1998年新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)41xx證券亦試圖通過(guò)擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)方式來(lái)獲取經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)籌建營(yíng)業(yè)部原有營(yíng)業(yè)部資料來(lái)源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表，聯(lián)證內(nèi)部資料分析，內(nèi)部資料分析17家14家7家5家4家xx證券這種把發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的注意力放在證券營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)上，與其他券商采取相同的競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果很難預(yù)料x(chóng)x證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)從 42家增加到 47家42xx證券所屬營(yíng)業(yè)部主要集中于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)xx證券在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還有 大連 、 廈門(mén) 、 青島 、 寧波 等重要城市未覆蓋資料來(lái)源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表■ 現(xiàn)有營(yíng)業(yè)部▲ 籌建營(yíng)業(yè)部ChengduBeijingWuhanShenyangDalianZi
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