【正文】 ?因組織問題而執(zhí)行困難?？? 國?能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線效果?能夠運(yùn)用區(qū)位經(jīng)濟(jì)?能夠以當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)來顧客化所提供的產(chǎn)品和營銷活動?獲得全球?qū)W習(xí)的利益?缺乏當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)?根據(jù)當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)能夠顧客化 所提供的產(chǎn)品和營銷活動?無法取得區(qū)位經(jīng)濟(jì)?無法利用經(jīng)驗(yàn)曲線效果?無法轉(zhuǎn)移核心能力到國外市場國 際優(yōu) 勢 運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅_(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果【資源配置】 部分集中，部分分散充分考慮到東道國的需求，同時也要保證跨國公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)全球競爭中不同戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢比較表 形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn) 移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅?需要 企業(yè)采用該戰(zhàn)略的目的是實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來促使不同國家的習(xí)俗和偏好趨同【資源配置】 集中配置在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的跨國戰(zhàn)略（ TransnationalStrategy）類　型 典型特征 適應(yīng)情況全球化戰(zhàn)略 滿足各地個性化需求，適應(yīng)性 強(qiáng)Strategy）類　型 典型特征 適應(yīng)情況多國本土化戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能，總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)Strategy）類　型 典型特征 適應(yīng)情況國際戰(zhàn)略三、波特鉆石模型分析(四 )企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭 ： 如何創(chuàng)立、組織和管理公司，如何應(yīng)對同業(yè)競爭對手等問題。? 產(chǎn)業(yè)集群的核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的高集中度，這有利于降低企業(yè)的制度成本（包括生產(chǎn)成本、交換成本），提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場競爭力。三、波特鉆石模型分析(二 )需求條件 國內(nèi)需求：產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力（本地客戶的本質(zhì)、預(yù)期性需求）二、波特鉆石模型分析(三 )相關(guān)和支持性 產(chǎn)業(yè) 對形成國家競爭優(yōu)勢而言，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系 ?！?第二種分類 】 ：?一般生產(chǎn)要素?專業(yè)生產(chǎn)要素：高級專業(yè)人才、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、專用的軟、硬件設(shè)施等三、波特鉆石模型分析(一 )生產(chǎn)要素【 結(jié)論 】產(chǎn)要素建立起產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大而又持久的優(yōu)勢，就必須發(fā)展高級生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素。國際市場進(jìn)入模式對比進(jìn)入模式 特征出口 高成本、低控制權(quán)特許經(jīng)營 低成本、低風(fēng)險、控制權(quán)很小、低回報戰(zhàn)略聯(lián)盟 成本共擔(dān)、資源共享、風(fēng)險共擔(dān)，整合困難（如不同的企業(yè)文化）并購 快速進(jìn)入新市場、高成本、復(fù)雜的談判、與本國企業(yè)整合的困難新建全新子公司復(fù)雜、高成本、時間消耗、高風(fēng)險、最大控制權(quán)、潛在的高回報三、波特鉆石模型分析業(yè)務(wù)層國際化經(jīng)營戰(zhàn)略三、波特鉆石模型分析(一 )生產(chǎn)要素【 第一種分類 】 ：?初級生產(chǎn)要素：天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等。二、國際市場進(jìn)入模式n 非股權(quán)形式 —— 合約進(jìn)入非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營、許可經(jīng)營、管理合約及其他類型的合約關(guān)系。? 減少資本投入；? 有利于吸收東道國企業(yè)的資源。? 耗費(fèi)大量資金；? 風(fēng)險高；? 難以獲得當(dāng)?shù)卣吆徒?jīng)營資源的支持，難以規(guī)避政治風(fēng)險。獨(dú)資經(jīng)營和合資經(jīng)營的對比對外投資方式 優(yōu)勢 劣勢獨(dú)資經(jīng)營 ： 母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營權(quán) 。 并購 例：聯(lián)想公司并購 IBM個人電腦業(yè)務(wù)、 吉利公司收購沃爾沃 100%股權(quán)216。n 投資進(jìn)入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著 風(fēng)險更大，靈活性差 。二、國際市場進(jìn)入模式n 對外直接投資n 縮短了生產(chǎn)和銷售的距離， 減少了運(yùn)輸成本 ；n 可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧恿?、原材料、能源等生產(chǎn)要素，降低制造成本 ；n 能隨時獲得當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⒑彤a(chǎn)品的 信息反饋 ，從而可根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)?！　〈送?，還有一些分銷成本與廠商定價有關(guān)，如存貨成本、代理費(fèi)用和某些關(guān)稅等。　　 ③ 在短期內(nèi)定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。第一，商品的所有權(quán)： 代理人＋分銷商第二，對銷售渠道的控制方法： 直接法＋間接法直接法：公司擁有并管理分銷渠道（控制能力強(qiáng)，信息充分，成本高）間接法：分銷渠道獨(dú)立于公司之外（成本低，控制能力減弱，信息不足）二、國際市場進(jìn)入模式n 出口（ 4）出口市場上的定價　　 ① 定價偏高，以期獲得大于國內(nèi)市場的收益。④ 國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。② 國際分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高。同樣，一家公司可以對一些產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略，而對另一些產(chǎn)品實(shí)施改造型策略。二、國際市場進(jìn)入模式n 出口（ 2）選擇進(jìn)入戰(zhàn)略　　最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合。 發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等 初級產(chǎn)品和勞動密集型的低端產(chǎn)品 主要流向是 發(fā)達(dá)國家。 【高新技術(shù)產(chǎn)品】發(fā)達(dá)國家→ 經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國家 → 發(fā)展中國家；發(fā)展中國家→ 環(huán)境類似的發(fā)展中國家 → 發(fā)達(dá)國家。如果解決不好，企業(yè)將無法順利進(jìn)入國際市場。直接出口? 能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性和競爭力；? 有利于積累跨國營銷經(jīng)驗(yàn)和樹立企業(yè)在國際市場的聲譽(yù)，從而有利于開拓國際市場；? 增加了企業(yè)對產(chǎn)品流向和價格的控制能力。 自有品牌出口? 間接出口（將產(chǎn)品賣給國內(nèi)出口商或委托出口代理商代理出口，不享受國家出口退稅政策，例：義烏民營企業(yè)）? 直接出口（不通過國內(nèi)中間商 (機(jī)構(gòu) )，直接將產(chǎn)品銷往國外客戶，享受國家出口退稅政策，例：華為公司自主品牌出口）間接出口和直接出口的對比優(yōu)勢 劣勢間接出口? 利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經(jīng)驗(yàn)，迅速打開國際市場；? 不必增設(shè)外銷機(jī)構(gòu)和人員，節(jié)省直接渠道費(fèi)用；? 減輕資金負(fù)擔(dān)和減少風(fēng)險。二、國際市場進(jìn)入模式n 出口 216。（ 3）發(fā)展中國家跨國公司在進(jìn)入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購。一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要競爭優(yōu)勢：（ 1）創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的潛力。（ 4）尋求現(xiàn)成資產(chǎn)尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資主要是發(fā)展中國家跨國公司向發(fā)達(dá)國家投資。? 來自低成本生產(chǎn)商的競爭壓力。（ 2）尋求效率相對較先進(jìn)（因而勞動力成本較高）的發(fā)展中國家的跨國公司進(jìn)行這種投資。小組作業(yè) ：找一個中國企業(yè)進(jìn)行國際化的例子，分析該企業(yè)進(jìn)行國際化的動因及其進(jìn)入國際市場的模式。四、基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“ 戰(zhàn)略鐘” 高價撇脂戰(zhàn)略 采用途徑 8的企業(yè)一般都是處在壟斷經(jīng)營地位，完全不考慮產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。5. 集中差別化戰(zhàn)略 采用高品質(zhì)高價格策略在行業(yè)中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這種策略能否成功，既取決于企業(yè)理解和滿足客戶需求的能力，又取決于是否有保持低價格策略的成本基礎(chǔ)，并且難以被模仿。2. 低價戰(zhàn)略 在降低產(chǎn)品或服務(wù)的價格的同時，保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。1. 低價低值戰(zhàn)略 關(guān)注對價格非常敏感的細(xì)分市場。 （ 3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。 風(fēng)險 （ 1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險。 （ 3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 實(shí)施條件 （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異。 （ 2）避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，可以增強(qiáng) 中小企業(yè)的相對競爭 優(yōu)勢。 117集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險? 狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險 ；? 購買者群體之間需求差異變小 ；? 競爭對手的進(jìn)入與競爭。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢? 成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來；? 避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，可以增強(qiáng) 中小企業(yè)的 相對競爭優(yōu)勢 ；? 對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：n 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ；n 集中差異戰(zhàn)略。 （ 3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 風(fēng)險 （ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險? 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高 ；? 市場需求發(fā)生變化 ；? 競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件? 產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；? 顧客的需求是多樣化的；? 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。小組討論： 差異化企業(yè)如何抵抗產(chǎn)業(yè)中的五種力量？差異化企業(yè)能成功抵抗產(chǎn)業(yè)中的五種力量潛在進(jìn)入者供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者現(xiàn)有競爭者購買者差異化產(chǎn)品降低顧客對價格的敏感度品牌忠誠度降低顧客試用新產(chǎn)品的概率和減少品牌更換潛在進(jìn)入障礙：新產(chǎn)品必須優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品；或者在同等性能下價格較低。 二、差異化戰(zhàn)略　　企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi) 獨(dú)具特色 ，這種特色可以給產(chǎn)品帶來 額外的加價 ，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，