【正文】 2023/1/28 3:13:5203:13:5228 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 28 一月 20233:13:52 上午 03:13:52一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2103:13:5203:13Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 3:13:5203:13:5228 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2103:13:5203:13:52January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2103:13:5203:13Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/28 3:13:5203:13:5228 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2103:13:5203:13:52January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2103:13:5203:13Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。通過這種方法，來了解安樂、安而樂等產品在產品自身方面存在什么優(yōu)勢和不足，為產品研發(fā)提供第一手的資料。l 需要二：恒安公司的產品在產品特性、質量方面與競爭對手的相比如何呢？l 研究方向：無品牌的衛(wèi)生巾留置測試，通過隨機入戶，配額找人的方式完成。穩(wěn)重、尋求安全保障，不追求新事物69Copyright 2023 ACNielsen研究結果分析（續(xù)）追求高新技術型 注重時效型 實際型 時尚追求者 綜合類移動電話使用習慣每天收到較少的電話；多數(shù)是私人電話；對自身品牌 A認知度較高對品牌的挑選最不在意；多為公事電話；有最高的收入；多數(shù)在過去一年購買過品牌 B多數(shù)人目前擁有品牌 C；對價錢最為關注多數(shù)自主選擇手機品牌；更換手機的頻率最高；對品牌 A最為熟悉；注意廣告每天有較多的電話；品牌 A的擁有率較高；對廣告最不在意背景資料63%為男性較年輕（ 65%為 30歲以下）較高教育水平，擁有率高較多為男性中年居多多為專業(yè)人士或管理層，收入最高女性所占比例最高，多為 3049歲，中等收入水平，教育水平頗高女性居多，年輕，收入較低，教育程度中等，機的擁有率最高不明顯70Copyright 2023 ACNielsen研究結果分析（續(xù)）l 根據(jù)以上的市場細分結果， A公司首先著力發(fā)展兩個市場：l 一是針對時尚追求者，更新并快速推出多款手機，穩(wěn)定并努力擴大影響力和市場l 二是針對實際型用戶，推出價格低廉的新款手機來吸引他們l 并輔之以強大的廣告攻勢，尤其是針對時尚型設計的手機，結合多種不同的廣告宣傳方式（包括電視、大型路牌、時尚雜志等），使用明星代言人，來推廣這些手機，取得了良好的市場效果。對技術和新東西沒有感覺。66Copyright 2023 ACNielsen研究結果分析l 在將定量研究階段收集的數(shù)據(jù)進行因子分析和聚類分析之后，綜合 30個國家的情況，總體上可以將移動電話用戶分成以下五類：l 追求高新技術型l 注重時效型l 時尚追求者l 實際型l 綜合類67Copyright 2023 ACNielsen研究結果分析（續(xù)）l 綜合 30個國家的數(shù)據(jù)，以下五個市場細分的市場規(guī)模分別為：l 追求高新技術型： 15%l 注重時效型： 19%l 時尚追求者： 20%l 實際型： 23%l 綜合類： 23%l 而在中國，以下以下五個市場細分的市場規(guī)模分別為：l 追求高新技術型： 18%l 注重時效型： 19%l 時尚追求者： 24%l 實際型： 14%l 綜合類： 28%68Copyright 2023 ACNielsen研究結果分析（續(xù)）l 基于各市場細分都占有不容忽視的市場規(guī)模，因此， A公司必須對各個細分市場進行詳細的剖析。l 在中國，定量研究的范圍覆蓋了廣州、北京、上海、成都和武漢 5個重點城市（ A公司業(yè)務發(fā)展的重點地區(qū)）。l 整個調查項目主要分為兩個階段進行：l 第一階段：選取 5個國家進行了移動用戶座談會。63Copyright 2023 ACNielsen案例分析64Copyright 2023 ACNielsen研究背景和研究目的l 為了進一步拓展其全球業(yè)務，某家跨國的移動通信設備生產廠商（ A公司）需要深刻清晰地了解目前的移動電話用戶的構成以及他們對移動電話購買的習慣和考慮因素，并將移動電話用戶進行市場細分，以便推出不同的移動電話來滿足不同細分群體的需要，最終達到增加市場份額以及業(yè)務增長的目的。付款的條款是項目確認以后，客戶先付 50%的費用，項目的最終報告提交后再付剩下的 50%的費用。以上的費用包括 5%的營業(yè)稅，但不包括：（ 1）在定性階段，研究員離開安海到各地點的差旅費；（ 2）在安海以外的地方舉行的結果演示會。一份列明詳細條目的數(shù)據(jù)報表（英文版）。兩份總結報告的復印件，其中一份為中文版，另外一份為英文版。自 1996年加入尼爾森公司， 負責過多種不同類型的項目，在日用消費品研究和客戶滿意度調查方面有較好的經驗。 她的市場研究經驗涉及多種快速消費品，信息產業(yè)及服務等 , 包括消費研究和行業(yè)研究。58Copyright 2023 ACNielsen服務小組 （續(xù)）l 姚瑞芳 ( ) l 尼爾森公司專項研究部副董事。 邱女士的市場研究事業(yè)始于亞太集團新加坡公司，隨后曾就職于維克司公司、寶潔公司以及英美煙草公司。l 我們鼓勵員工發(fā)揮專長 例如兒童研究 , 行業(yè)研究 , 香煙市場, 創(chuàng)意開發(fā)等l 所有的會議主持人都能分析和呈現(xiàn)調查結果l 我們擁有外國經驗的本地員工 提供本地化的策略與見識l 會議主持人精通方言，普通話及英語l 及低的人事變動，致力確保員工的事業(yè)發(fā)展55Copyright 2023 ACNielsen項目服務計劃56Copyright 2023 ACNielsen運作時間 定性階段： 準備討論大綱和招募受訪者 3星期實地運作 2星期 分析 / 結果演示 3星期定量階段： 問卷設計與確認 2星期從國家統(tǒng)計局拿審批號 1星期訪問培訓 / 實地運作 4星期數(shù)據(jù)處理 2星期分析 / 結果演示 2星期 總共需時 19星期 57Copyright 2023 ACNielsen服務小組整個經驗豐富的服務小組將會由邱寶珠女士領導：邱寶珠 ( ) 尼爾森公司專項研究部執(zhí)行董事。在仔細考慮項目目的后，選擇適當?shù)姆椒?。因此我們可以利用這些數(shù)據(jù)來作出更綜合、全面的分析。參與此次研究的服務小組在衛(wèi)生用品方面的研究經驗都十分豐富，相信能為恒安集團在中國的發(fā)展提供更深入和更全面的洞市場察。這種多元分析方法可以將恒安的產品以及其競爭對手以形象的方式在地圖上標明出來，可以幫助確定恒安產品的發(fā)展方向。l 第四步：對細分市場進行深度分析和描述l 將消費者根據(jù) 4個細分市場的劃分