xx年中秋節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案(參考版)
2024-11-21 14:07本頁(yè)面
【正文】 本文由 :汝陽(yáng)杜康 提供 ,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 ! 。 ☆ 不要說(shuō)竟品的壞話。如 “ 您看，您春節(jié)需要的禮品也不少，這次活動(dòng)非常優(yōu)惠，您是選 1 件送 3 包煙還是選 3 件我們直接送 1條？ ” ☆ 保持禮貌。介紹活動(dòng)內(nèi)容以及優(yōu)惠情況后，根據(jù)顧客不同的表情、語(yǔ)言反應(yīng)，確定不同的勸導(dǎo)方式和介紹重點(diǎn)。顧客有興趣了解，則用三五句話介紹品牌和產(chǎn)品質(zhì)量和特點(diǎn)。 促銷員話術(shù)秘籍： ☆ 親切和藹，簡(jiǎn)潔清楚。例如： ☆ 對(duì)不起，需要幫忙嗎？ ⑷ 應(yīng)答式：有些顧客會(huì)在促銷員沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口前就詢問(wèn)，這時(shí)促銷員應(yīng)彬彬有禮的予以回答。 例如： ☆ 不好意思，打擾了！請(qǐng)隨便，如果需要幫助的話，請(qǐng)隨時(shí)找我。 促銷員話術(shù)技巧： ⑴ 問(wèn)好式：在顧客來(lái)店時(shí)主動(dòng)微笑地打招呼。促銷員可以通過(guò)主動(dòng)相迎迅速的和顧客建立和諧關(guān)系，為下一步銷售做鋪墊。 促銷員應(yīng)該對(duì)顧客主動(dòng)相迎。 ☆ 堆頭上要及時(shí)補(bǔ)貨，保持滿貨狀態(tài)。 ☆ 價(jià)簽、特價(jià)標(biāo)簽、產(chǎn)品海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)、促銷品等必須歸位，不能隨意粘貼、放置，以免引起誤會(huì)。 ☆ 理貨須檢查商品包裝（尤其復(fù)合包裝），條碼是否完好，缺條碼迅速補(bǔ)貼，破包裝及時(shí)修復(fù)。 ☆ 理貨時(shí)第一個(gè)商品有其 固定的位置，不得隨意變動(dòng)排面。理貨的先后順序：先貨架，再堆頭；先快訊商品，再主力商品，后一般商品。 培訓(xùn)的主要內(nèi)容： 企業(yè)文化、產(chǎn)品的基本知識(shí)，產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客異議處理的基本知識(shí)等。有時(shí)候我們還需要選一些在讀的女大學(xué)生來(lái)做臨時(shí)促銷，選擇的要求也基本是：性格外向， 精明干練，說(shuō)話的聲音洪亮等。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經(jīng)歷，再加上她的性格，工作起來(lái)非常勤奮賣(mài)力，在賣(mài)場(chǎng)里也不容易吃虧，有時(shí)還能占點(diǎn)上風(fēng)。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在 25 歲以上的已婚女性，效果比較理想。 促銷員的招聘與培訓(xùn)：有的企業(yè)有長(zhǎng)期的促銷員，這當(dāng)然好，可是大多數(shù)的企業(yè)需要在節(jié)日招聘臨時(shí)促銷員，這樣一來(lái)，促銷員的招聘與培訓(xùn)就顯得至關(guān)重 要，它直接關(guān)系到網(wǎng)點(diǎn)的銷售量，整個(gè)節(jié)日的銷售量和銷售效果。 促銷員的管理： 一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長(zhǎng)至少 100%。 營(yíng)造良好的終端銷售氛圍。 b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側(cè)面 KT 板）有力針對(duì)竟品，吸引顧客。 b、若堆頭長(zhǎng)度小于 2 米，寬度小于 米，則堆頭上方采用大型 KT 板吊牌，以擴(kuò)大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。 堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用 KT 板包裝。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，在這里特別提醒營(yíng)銷人員注意。 盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。 很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置價(jià)格高，手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們?cè)撟⒁庑┦裁茨?？在選擇堆頭的時(shí)候，我們要盡量避免以下的情況。所以，賣(mài)場(chǎng)對(duì)此也很重視，如沃爾瑪就根據(jù)日銷量而每天更換堆頭位置，當(dāng)天銷量好的產(chǎn)品第二天被安排在更顯眼的陳列位置。 堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。注意：除非有促銷指定品牌，一個(gè)堆頭陳列以同一個(gè)包裝為佳，避免將不同類型的產(chǎn)品混放。如果采用單瓶陳列的方式，頂部散放的單瓶必須采取層層縮進(jìn)的陳列方式，擺放一定要安全，避免產(chǎn)品從頂部滾落。 產(chǎn)品堆放要堅(jiān)持具有吸引力原則和方便性原則。在產(chǎn)品堆放好之后，可以拆除一個(gè)包裝，作為瓶型陳列。 包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。 活動(dòng)牌必須寫(xiě)明活動(dòng)名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷價(jià)（或者省錢(qián)額度），
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