【正文】 從代理商角度來看，該代理商曾經(jīng)運作過一本地低檔白酒——t酒，一年的時間就將銷量做到100多萬，成為當?shù)氐牡谝黄放?，應該說代理商的運作經(jīng)驗及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的。)由于王客戶的公司為國營供銷公司，規(guī)模不大，資金也不足，雖然 2003年公司大規(guī)模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場上表現(xiàn)一直不見起色，整個全品銷售額才10萬余元。2002年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬。七、活動流程及工作人員安排：八、活動費用活動費用圖表十、活動注意事項婚宴宴用酒政策，要求業(yè)務經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負責審核、監(jiān)督并簽字，逐一備案，詳細記錄好相關臺賬。選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示，根據(jù)店內(nèi)實際情況為準，合理擺放堆箱。在批市實行“壓貨送夢想”的政策，具體政策如下：xx兩件、xx兩件為一組，或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部（原價1600元，現(xiàn)價值899元）。四、活動主題：喝xxxx酒，贏中國釣魚島五、活動內(nèi)容：二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面。第二階段：2013/1/92013/2/25 ? 列（常規(guī)陳列/異型陳列）：? 有影響力、輻射力的大賣場進行生活化陳列（商業(yè)中心區(qū)、步行街、人 ? 規(guī)活動點中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點餐飲點，要求必須有【流通渠道】：家庭消費、禮品消費：2012年12月1日—2013年1月5日第一階段：建議不針對核心人群發(fā)終端生動化：終端終端生動化主題陳商超：選擇當?shù)乜诩械纳鐓^(qū)等）餐飲：在餐飲常2.? 第二階段：2013/1/92013/2/25 酒店：銷量完成____萬；獎品投放：贈品投放____萬，獎品投放____萬，sp大獎投放____萬；篇五：白酒促銷活動最牛策劃鄂爾多斯酒業(yè)明月幾時有，把酒問敬酒——讓愛可能，讓夢發(fā)生一、活動時間：9月31日—10月7日二、活動地點：xxx辦事處三、活動目的：最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時也代表了中國13億人民對待中國領土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。“春節(jié)團圓真心回饋廣大鄉(xiāng)親父老，增強大本營市場消費口碑和基礎，提高臨水的忠誠度和美譽度。對于六安市場（臨水之家）來說，目前外來競品眾多，競爭激烈，市場格局變化莫測，并非臨水一支獨大。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。品牌形象白酒營銷策劃方案三：廣告宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。c、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行?！耙?，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。明確、統(tǒng)一指揮。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。以鋪貨目標來確定獎勵標準。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關直銷單位＿＿個等等。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30 天。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。四、渠道渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠篇三：白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的兌現(xiàn)。連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著關鍵性的作用。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了。二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：一、商超、賣場的促銷活動一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。一、從產(chǎn)品的檔次方面：高端產(chǎn)品（零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品）這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。中秋節(jié)促銷不能只單單關注中秋節(jié)商超促銷活動，還應該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作。隨著中秋節(jié)的來臨，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來了銷售旺季。小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間。三、開展回收空瓶的促銷活動暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。二、讓競爭對手在家里哭“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關注，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。一、收“價格保證金”為了防止價格的混亂，王客戶開始對二批商收勸價格保證金”，如有低價銷售的，一是取消二批經(jīng)銷權(quán)，二是扣除“價格保證金”?，F(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴通過對市場的認真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b、c類酒店進貨獎勵，針對消費者的促銷并不多，也沒有進行過現(xiàn)金促銷，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施：一、現(xiàn)金促銷代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費者做現(xiàn)金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得)，另有5瓶不設獎。t酒在當?shù)厥袌龅闹鲗Мa(chǎn)品也是個裸瓶酒，終端價格跟“龍半斤”相當。龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問題，方法只有一個，重新確立市場主導產(chǎn)品。在東北的縣級市場，白酒消費很理性，促銷仍然是消費者關注的焦點。要尋找問題點就要多問問市常經(jīng)過業(yè)務員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面：由于產(chǎn)品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場屬于新品牌，于是制定了低價政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應低出很多。(注:當時龍泉春酒招商一般為地級城市，首批打款不能低于20萬，以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠懇，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多，于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。第三篇：白酒促銷方案篇一：白酒促銷方案白酒促銷方案一個半斤低檔酒在縣級市場的營銷奇跡一個不到40萬人口的縣級市場，一個首批發(fā)貨不到2萬元的代理商，在短短兩年之內(nèi)將一個半斤低檔白酒做到了年銷售300萬?? 市場背景吉林省s市位于在我國東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處，東、西遼河穿境而過,。☆換位思考。、☆不要說竟品的壞話。如“您看，您春節(jié)需要的禮品也不少，這次活動非常優(yōu)惠，您是選1件送3包煙還是選3件我們直接送1條？”☆保持禮貌。介紹活動內(nèi)容以及優(yōu)惠情況后，根據(jù)顧客不同的表情、語言反應，確定不同的勸導方式和介紹重點。顧客有興趣了解，則用三五句話介紹品牌和產(chǎn)品質(zhì)量和特點。促銷員話術(shù)秘籍：☆親切和藹，簡潔清楚。例如：對不起，需要幫忙嗎？⑷應答式：有些顧客會在促銷員沒來得及開口前就詢問，這時促銷員應彬彬有禮的予以回答。例如：☆不好意思，打擾了！請隨便，如果需要幫助的話，請隨時找我。促銷員話術(shù)技巧： ⑴問好式：在顧客來店時主動微笑地打招呼。促銷員可以通過主動相迎迅速的和顧客建立和諧關系，為下一步銷售做鋪墊。促銷員應該對顧客主動相迎。☆堆頭上要及時補貨，保持滿貨狀態(tài)?！顑r簽、特價標簽、產(chǎn)品海報、活動海報、促銷品等必須歸位，不能隨意粘貼、放臵，以免引起誤會?！罾碡涰殭z查商品包裝（尤其復合包裝），條碼是否完好，缺條碼迅速補貼，破包裝及時修復?！罾碡洉r第一個商品有其固定的位臵，不得隨意變動排面。理貨的先后順序：先貨架，再堆頭；先快訊商品，再主力商品，后一般商品。培訓的主要內(nèi)容：企業(yè)文化、產(chǎn)品的基本知識，產(chǎn)品的特點，顧客異議處理的基本知識等。有時候我們還需要選一些在讀的女大學生來做臨時促銷，選擇的要求也基本是：性格外向，精明干練，說話的聲音洪亮等。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經(jīng)歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場里也不容易吃虧，有時還能占點上風。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。有的企業(yè)有長期的促銷員，這當然好，可是大多數(shù)的企業(yè)需要在節(jié)日招聘臨時促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓就顯得至關重要，它直接關系到網(wǎng)點的銷售量，整個節(jié)日的銷售量和銷售效果。同樣，對于大多數(shù)品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會相差100%，特別是在節(jié)假日，所以，做了堆頭就應該配上促銷員。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動內(nèi)容。c、若該終端客流量少，堆頭位臵差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位臵等，合理投入：a、若該終端的堆頭位臵在中央通道并占據(jù)最前沿位臵，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當包裝（上方吊牌，地貼）。根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容；如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作4860CM的地貼以增強視覺沖擊。堆頭要點主題：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰；盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭；盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果。那么，哪些位臵才是所謂的好位臵呢？賣場入口正面；賣場入口右邊第一個堆頭位臵；賣場促銷區(qū)逆時針首排位臵；賣場動線上同類產(chǎn)品區(qū)逆時針第一個位臵；賣場動線交匯點，或者貨架臨動線端；收銀臺前促銷位；墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。為了獲得一個好的堆頭位臵，我們的營銷員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關系，套近乎，當然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位臵的重要性。在進行產(chǎn)品堆放時，促銷物料也一定要備齊，如：活動海報、宣傳單頁、價格牌、促銷禮品、贈品、透明膠帶、產(chǎn)品提袋、剪刀、馬克筆、相關表格等。產(chǎn)品陳列在顧客容易拿取的位臵，讓顧客能從不同的位臵、方向取得產(chǎn)品。采用堆箱做堆頭時，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過1/6。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。進行瓶型陳列。買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個做為樣