xx年中秋節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。 針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開培訓(xùn)。 堆頭形式 好的形式等于成功了一半 堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好 ，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。 直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。采用堆箱做堆頭時(shí)，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過 1/6。那么，哪些位置才是所謂的好位置呢？ 賣場(chǎng)入口正面； 賣場(chǎng)入口右邊第一個(gè)堆頭位置； 賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置； 賣場(chǎng)動(dòng)線上同類產(chǎn)品區(qū)逆時(shí) 針第一個(gè)位置； 賣場(chǎng)動(dòng)線交匯點(diǎn)，或者貨架臨動(dòng)線端； 收銀臺(tái)前促銷位； 墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。 根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式： a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容；如 果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作 4860CM 的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。同樣，對(duì)于大多數(shù)品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會(huì)相差 100%，特別是在節(jié)假日，所以，做了堆頭就應(yīng)該配上促銷員。 促銷員的培訓(xùn)：對(duì)于促銷員的培訓(xùn)是必不可少的一項(xiàng)重要工作。 ☆ 活動(dòng)海報(bào)、堆放產(chǎn)品、促銷品等必須保持清潔、整齊，對(duì)丟失、骯臟的要及時(shí)補(bǔ)齊或者更換。促銷員通過主動(dòng)相迎可以迅速取得顧客的信任，打消顧客的疑慮，促使顧客做出購(gòu)買的決定，提高成交的速度和效率。介紹的第一句話最好能夠?qū)⑵放铺攸c(diǎn)和活動(dòng)主要內(nèi)容表達(dá)清楚，如： “ 歡迎光臨 ⅩⅩ 品牌 +產(chǎn)品賣點(diǎn) +活動(dòng)內(nèi)容 ” ，比如： “ 歡迎光臨 ⅩⅩ 品牌！國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)名酒，現(xiàn)在買兩瓶贈(zèng)送（ ⅩⅩ ）名煙一包！ ” ☆ 舉止得當(dāng)，彬彬有禮。也就是說，你只要介紹你自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，你也可以和竟品作適當(dāng)?shù)谋容^，但切記不要說竟品的缺點(diǎn)，特別是無(wú)中生有的缺點(diǎn)，這樣很容易引起顧客反感而取消購(gòu)買你的產(chǎn)品的愿望，甚至?xí)偈诡櫩妥龀霾毁?gòu)買你這一類產(chǎn)品的決定。 ☆ 善于運(yùn)用封閉式提問。 ⑶ 插入式：若顧客進(jìn)店時(shí)促銷員未能有機(jī)會(huì)立即招呼，則可在隨后顧客瀏覽時(shí)根據(jù)具體情形，插入表示服務(wù)意愿。 促銷員的話術(shù)：促銷員就是靠嘴巴，同樣的一 句話從不同的人嘴里說出來效果完全不同，所以，促銷人員的話術(shù)非常重要。要求促銷員記?。簺]有顧客愿意撿剩下的東西！ 理貨時(shí)應(yīng)注意： ☆ 理貨時(shí)必須將不同貨號(hào)的貨物分開，并與其價(jià)格簽的位置一一對(duì)應(yīng)。要求：精明干練，性格外向，強(qiáng)悍潑辣，做事風(fēng)風(fēng)火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。 c、若該終端客流量少，堆頭位置 差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。 破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。 在進(jìn)行產(chǎn)品堆放時(shí)，促銷物料也一定要備齊，如：活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、價(jià)格牌、促銷 禮品、贈(zèng)品、透明膠帶、產(chǎn)品提袋、剪刀、馬克筆、相關(guān)表格等。 進(jìn)行瓶型陳列。筆者在走訪市場(chǎng)，檢查賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行的情況時(shí)，促銷信息傳播的問題是最多的。 堆頭由底臺(tái)、天頭組成。 筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是 差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。 對(duì)于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。
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