dcjianghu_1268894987_信立怡高-住宅項目定價與促銷(參考版)
2025-02-22 13:50本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 4時 11分 46秒 04:11:4611 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 4時 11分 46秒 04:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :11:4604:11Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 4時 11分 46秒 04:11:4611 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 11日星期六 上午 4時 11分 46秒 04:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:11:4604:11:4604:11Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:11:4604:11:4604:113/11/2023 4:11:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 11分 46秒 上午 4時 11分 04:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 4時 11分 :11March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :11:4604:11:46March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:4604:11Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這就需要根據(jù)項目的自身氣質(zhì)和實際情況，舉一反三，靈活地借鑒和運用這些促銷基本形式，從而制訂出符合房地產(chǎn)項目實際情況的促銷策略。 節(jié)慶、典禮促銷法 80 新聞、公關(guān)促銷法 項目通過制造一些新聞事件或是政府公關(guān)行為來引起媒體或是公眾的注意，從而達到促銷的目的。 希望工程、體育大賽、夏令營 79 充分利用節(jié)假、雙休、或慶典的機會進行促銷。 78 公益贊助促銷法 主要是應(yīng)用一些有社會效應(yīng)的公益行為來提升和擴大項目和企業(yè)知名度。這種集欣賞、娛樂、參與和利益于一體的巡展項目組合，對于活躍現(xiàn)場氣氛、傳播樓盤形象并增加銷售機會是十分有益的。 此策略側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè)，適用于住宅需謹(jǐn)慎行事 。 76 先租后賣法 先租后賣是指房產(chǎn)商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣點，進行房屋銷售推廣。 75 抽獎促銷法 抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。 74 贈獎促銷法 贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進行的活動，以贈品作魅力來刺激消費者采取購買行為。房產(chǎn)展銷會免去了消費者來回奔波的勞累，集中了大量的房產(chǎn)項目，擴大了消費者購房的選擇余地。太陽樹采用外墻保溫技術(shù)、外窗隔熱技術(shù)、外遮陽技術(shù)、外墻干掛技術(shù)、天棚輻射溫度調(diào)節(jié)技術(shù)、健康新風(fēng)系統(tǒng)和同層后排水技術(shù)七項技術(shù)，以不要空調(diào)暖氣的科技住宅。 72 環(huán)保賣點促銷法 “綠色住宅”概念，純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等都是環(huán)保賣點。 71 名人效應(yīng)促銷法 房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來迅速培植項目的知名度和美譽度，塑造一些“形象完美”的房地產(chǎn)項目，借名人效應(yīng)代言項目來打開市場通路，以達到促銷的目的。 70 優(yōu)惠價格促銷法 開發(fā)商利用價格和品質(zhì)的變動調(diào)整，使自己在市場中立于不敗之地。 69 周末購房直通車促銷法 房地產(chǎn)銷售公司與房地產(chǎn)管理機構(gòu)和新聞媒體聯(lián)合起來推出 “周末購房直通車” ，“周末購房直通車” 極大的方便了市民，免除了購房者四處奔波的勞累。 “精裝修房”無法滿足購房客戶對裝飾、裝修的個性追求。 “購房安全卡”常常是由相關(guān)的房地產(chǎn)商贊助的，他們與律師事務(wù)所一起合作，在提供消費者一定保障的同時，也促進了該項目房產(chǎn)的銷售。 購房俱樂部的目的是為人們提供購買的選擇，事實上組織購房俱樂部的地產(chǎn)商常常近水樓臺先獲得大量購房訂單。 舊房出賣之后的資金作為購新房的“資本”，使付出的房款大為減少，購房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟上能夠承受。買了這家房地產(chǎn)公司的商品房，住進去以后，覺得不如意，可以隨便換住這家公司建造而且還空著的其他商品房。如果一旦住進去了，買房的可能性會變得很大。 63 自由退房法 試住促銷法 換房促銷法 新?lián)Q舊促銷法 該法讓欲購房者可以先試住一小段時間后再買房。 間接的價格調(diào)整：優(yōu)惠贈送、付款方式、付款時間等的調(diào)整。 價格調(diào)整 58 房地產(chǎn)價格調(diào)整的方法 直接的價格調(diào)整：直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降。 價格調(diào)整 57 降低價格 降價終將引起同業(yè)間的摩擦與價格戰(zhàn)。 55 房地產(chǎn)價格調(diào)整類型 提高價格 降低價格 價格調(diào)整 56 提高價格 提高價格： 由于通貨膨脹，成本高漲，但生產(chǎn)率無法提高，許多企業(yè)不得不以提高價格的方式來確保利潤 。 價格走勢 54 價格整體走勢 房地產(chǎn)項目的整體價格走勢策略并不是完全孤立的，會出現(xiàn)幾種策略共用的情況。并最終給整個項目營銷工作帶來了快速銷售速
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