消費者的知識概念與參與(參考版)
2025-02-22 10:54本頁面
【正文】 上午 10時 54分 28秒 上午 10時 54分 10:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 54分 :54March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:2810:54:28March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:54:2810:54:2810:54Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:54:2810:54:2810:543/11/2023 10:54:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 54分 28秒 上午 10時 54分 10:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 54分 :54March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時 54分 28秒 10:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:54:2810:54:2810:54Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:54:2810:54:2810:543/11/2023 10:54:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 54分 28秒 上午 10時 54分 10:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 54分 :54March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時 54分 28秒 10:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:54:2810:54:2810:54Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:54:2810:54:2810:543/11/2023 10:54:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 價值觀分類 ? 核心價值觀與次要價值觀 ? 工具性價值觀與終極價值觀 ? 工具性價值觀：指為達到理想的終極狀態(tài)所期望的行為模式 ? 終極價值觀：指人們理想的終極狀態(tài) ? 舉例（ 鏈接 ） ? 工具性價值觀與終極價值觀 返回鏈接 工具性價值觀 有抱負 有能力 有責(zé)任感 理智 富有想象力 終極價值觀 成就感 社會承認 ? 謝 謝 :54:2810:5410::54 10:5410:54::54:28 2023年 3月 11日星期六 10時 54分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 阿高的目標(biāo)：以低廉的價格獲得一夜良好的睡眠。 ? 通過綜合性、系統(tǒng)性的營銷策略，增加消費者的參與：Nordstrom百貨店，可口可樂等強勢品牌。 復(fù)雜決策 有限決策 的購買行為 的購買行為 忠誠性的 習(xí)慣性的 的購買行為 的購買行為 ? 影響參與的因素及營銷含義 ——影響參與的因素 消費者特征 自我概念 個性 生活方式 需要和動機 環(huán)境的 自我相關(guān)性 內(nèi)在的 自我相關(guān)性 產(chǎn)品特征 時間承諾 價格 符號意義 知覺風(fēng)險 環(huán)境因素 購買環(huán)境 使用環(huán)境 時間壓力 社會環(huán)境 解釋和整合 參與： 感情反應(yīng)和 方法 —— 目的 鏈知識被激活 ? 影響參與的因素及營銷含義 ——營銷含義 ? 影響內(nèi)在的自我相關(guān) ：影響消費者的價值觀、需要和動機等內(nèi)在因素，如本田休閑摩托、中國的消費信貸等；完善產(chǎn)品設(shè)計，使產(chǎn)品屬性能更好地滿足消費者的需求，如寶潔的“幫寶適”等。原因有三： ? ①參與度越高，品牌心理排序越靠前，消費者選擇的可能性就越大； ? ②參與度越高，消費者態(tài)度越穩(wěn)定，才可能形成忠誠性的購買行為（否則，只能形成習(xí)慣性購買行為）。它的另一則廣告則以特定的消費情景為重點，將其表達為一種圣誕禮物，沒有第一則廣告那樣具有富麗的形象。情景參與意味著聯(lián)系消費者和產(chǎn)品的更可能是 使用結(jié)果（利益）和功能價值 ，營銷人員則需要為特定目的的購買創(chuàng)造和提供特殊的吸引力。 ? 持久性參與（ enduring involvement）：關(guān)心時尚，注重衣著品味
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