【正文】 （ 1）應(yīng)用回歸分析方法，建立需求關(guān)系方程。今連鎖商店打算估計(jì)蛋糕的需求曲線和價格 彈性，為此，他們進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)：第一家分店的價格仍保持每公斤 ，但其它 5家分店的價格都做了變動。 （ 2）假定公司乙降價，使銷售量增加到 300單位，這一行動導(dǎo)致 公司甲的銷售量下降到 75單位，問甲公司產(chǎn)品的交叉彈性是多少？ （ 3）假定公司乙的目標(biāo)是謀求銷售收入最大，你認(rèn)為它降價在 經(jīng)濟(jì)上是否合理？ 假定一家連鎖商店在自己的六家分店銷售蛋糕，這六家分店 所在地區(qū)的居民都屬于中等收入水平。這兩家公司現(xiàn)在 的銷售量分別為 100單位和 250單位。 聯(lián)系實(shí)際說明，消費(fèi)效用理論在企業(yè)走向市場中的重要作用？ 三、計(jì)算題 若某彩電市場，供給函數(shù)為 =300 000+200P，需求函數(shù)為 Qd=300 000100P （ Qs 、 Qd單位為臺， P單位為元 /臺）。 （ 5）建立季節(jié)性模型進(jìn)行預(yù)測 NoImag eSi為地 i月的季節(jié)性系數(shù) 1998年 3月份的 產(chǎn)品銷售量分別為： Y（ 25） =（ + 25 ） = Y（ 26） =（ + 26 ） = Y（ 27） =（ + 27 ） 1. 01=66 課后案例與作業(yè)： 一、解釋概念 技術(shù)適銷水平 市場增殖能力 消費(fèi)效用 二、思考題 談?wù)勀銓?“越是市場化，越要計(jì)劃化 ”的認(rèn)識。 標(biāo)示數(shù)據(jù)分布圖，確定波動形式?，F(xiàn)令衛(wèi)生陶瓷需求量作為預(yù)測模型的因變量 Y，城鎮(zhèn)住宅竣工面積為自變量 x1，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的竣工面積為自變量 x2。 YYS ?1趨勢值實(shí)際值季節(jié)性系數(shù) ?Y X ? ??? )?(21 YYnS置信區(qū)間上限 置信區(qū)間下限 上限： Y1=+2 =(萬元 ) 下限： Y1= =(萬元 ) 則 1998年的產(chǎn)品銷售預(yù)測值為 : ~ . 自由度 （ f） n2 a a 自由度 （ f） n2 a a 自由度 （ f） n2 a a 5 4 15 25 6 4 16 26 7 8 17 27 8 5 18 28 9 5 19 29 10 8 20 30 11 4 21 31 12 1 22 32 13 1 23 33 14 2 24 34 表中 a 叫顯著性水平，它顯示 Y與 X相關(guān)關(guān)系的置信水平： 100 （ 1a） %； f 叫自由度，它等于數(shù)據(jù)點(diǎn)個數(shù)減回歸方程 的變量數(shù)。 利用最小二乘法 求 a、 b 值分別為： 、 回歸分析模型為： Y=+ （ 2）確定相關(guān)系數(shù) r ，進(jìn)行相關(guān)性檢驗(yàn) 求得 r = 為了保證回歸方程最低程度的線性相關(guān)，要求計(jì)算的 r 值 大于最低數(shù)值 ra （臨界值，即相關(guān)性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）。 同時預(yù)計(jì) 1998年職工工資總額比 1995年增加 30%，要求預(yù)測 1998年 銷售總額。根據(jù)初步 分析，銷售總額直接同本地區(qū)的職工工資總額有關(guān)?？赡苡肋h(yuǎn)喪失一部分顧客 （ 2）由于不可控因素而影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果 （ 3）因?yàn)槭袌鰧?shí)驗(yàn)的時間一般較短，顧客可能并不完全 知道價格的變動，因而他們的反應(yīng)不能充分說明這一變動 對需求量的可能影響。 優(yōu)點(diǎn)： 能真正反映消費(fèi)者的行為。 實(shí)驗(yàn)法 是以特定的環(huán)境為實(shí)驗(yàn)市場的調(diào)查方法，它具有較大的客觀性。 在其它條件不變的情況下，該廠可求出需求曲線的方程： 2121PPPQEp??????代入 Q、 P的值求得 bPaQ ?? P15180008000 ??則： 元）(?參數(shù) 計(jì)算價格變化的弧彈性： 為回歸系數(shù)、 babXaY ??18000?a據(jù)此，如果銷售量增到 8000臺，則價格應(yīng)定為： 元）(?P PQ 151800 0 ?? bxaY ???注意：樣本應(yīng)多些！！ 訪問法 是普遍采用的方法，能當(dāng)面了解消費(fèi)者的態(tài)度和對將來市場 的意見。 關(guān)鍵 制定調(diào)查提綱，提綱中應(yīng)圍繞著需求函數(shù)各個 自變量變化時，消費(fèi)者（被調(diào)查者）的購買意向 和行為。反之，則 …… 市場需求估計(jì) 一、市場調(diào)查 通過調(diào)查來了解顧客在不同的價格、不同的收入、以及不同 的相關(guān)產(chǎn)品的價格的條件下他們愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量。 見例 7： 在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，交叉彈性可用于劃分行業(yè)。 如果用 X、 Y代表兩種商品， exy代表 X商品的需求量對 Y商品價 格的反應(yīng)程度，則需求的交叉彈性 公式為： 15??b 應(yīng)用： 在一個企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品如果有互補(bǔ)品，互補(bǔ)品一般分為 基本產(chǎn)品和配套產(chǎn)品，通常的定價策略是基本產(chǎn)品定低價，互 補(bǔ)產(chǎn)品定高價。 學(xué)會用管理技術(shù)提高企業(yè)產(chǎn)品彈性化水平。 減少產(chǎn)量 減少 高檔品要及時減產(chǎn)，生活必需品可適當(dāng)減產(chǎn)。 ≤E ≤E ≤E 生活必需品的收入彈性小，而奢侈品 和耐用品的收入彈性大， 據(jù)此，德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家 提出一個定理： QYdYdQEy??19791998年北京市城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)變化圖 應(yīng)用： 需求收入彈性是確定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的重要依據(jù)。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)的大小代表 人民生活水平狀況如上圖。 Em= △ Q Q △ Y Y 點(diǎn)彈性： 2121PPPQ??????弧彈性： QPPQPPexyyxyyxxxy YX ????????商品價格變動的百分比比商品需求量變動的百分 收入彈性一般為負(fù)值，但也有例外。 其它，時間、地域差別、消費(fèi)習(xí)慣、商品質(zhì)量、售后服務(wù) 等因素也影響彈性大小。 商品的替代數(shù)目和替代程度。 需求彈性無窮大時，在既定價格下，總收益可通過增加 銷量而無限增加 。 ３、需求是單位彈性時，價格變化，總收益不變。 ２、 需求缺乏彈性時，價格下降，總收益減少。 需求彈性與總收益 １、需求富有彈性時，價格下降，總收益增加。 （二）、需求彈性的計(jì)算 5 4 0 10 20 Q P P從 5元下降為 4元時 Ed= （ 2010） /10 （ 45） /5 =5 D a b P從 4元上升為 5元時 Ed= （ 1020） /20 （ 54） /4 =2 這兩種計(jì)算結(jié)果為什么不一樣？ 因?yàn)檫@兩種計(jì)算方法中所采用的分母不同。 彈性系數(shù)的值如果為正，說明兩個變量為同方向變動，如為負(fù)則 是反方向變動。 1212YYYQEy ?????? 理解需求彈性時要注意： 價格是自變量，需求量是因變量，所以，需求彈性是指價格變 動引起的需求量變動的程度。即： QpdPdPPQePd???????? 0li m 需求 弧彈性 的含義 ：用 來表示某商品需求曲線 上兩點(diǎn)之間的需求量的 相對變動對于價格相對 變動的反應(yīng)程度。 二、需求彈性 （一）、需求價格彈性的含義 需求的價 格彈性 是指一種商品需求量對其價格變動的反應(yīng)程度。 0