【正文】 杰賽公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 點(diǎn)評 。 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的三“忌” ? 1. 忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受 . ? 2. 忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說 銷售在未來兩年會翻兩番 又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說 要增加生產(chǎn)線 等等 。 ? 9. 要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人但得體的封面。 ? 7. 要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ? 4. 要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 ? 2. 要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型 ,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。以 23頁的大綱為緒言。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。 ? 。 ? 最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會看它。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 保密條款的內(nèi)容 ? 1. 確定文件中所給信息的界限 ， 并說明該信息非常重要 ， 不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； ? 2. 明確要求商業(yè)計(jì)劃書的閱讀者承擔(dān)以下幾個(gè)方面的義務(wù)： A. 對該商業(yè)計(jì)劃書 （ 或其中的某個(gè)部分 ） 進(jìn)行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計(jì)劃書 （ 或其中的某個(gè)部分 ） ； C. 只能傳給它們的職員和顧問 ， 同時(shí)要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù) 。 ?在商業(yè)計(jì)劃書中添加一段條款 ， 對讀者提出保密的約束 。如果項(xiàng)目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目承擔(dān)單位名稱正上方。上面部分是標(biāo)題，要注明是項(xiàng)目（或企業(yè)）商業(yè)計(jì)劃書。建議采用激光打印機(jī)打印。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號和數(shù)字采用 Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。這些圖片有助于推銷你的計(jì)劃書。 主要包括： ★ 未來 35年損益預(yù)測表 ★ 未來 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來 35年資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年。 第八部分 財(cái)務(wù)報(bào)告書 本部分要列示最近幾年以及本年由審計(jì)公司審核的所有財(cái)務(wù)報(bào)表，包括： ★ 合并的資產(chǎn)負(fù)債表 ★ 合并的利潤報(bào)表 ★ 合并的股東持股報(bào)表 ★ 合并的財(cái)務(wù)狀況變動表 第九部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 本部分包括對未來五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險(xiǎn)投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。 金融條件： 你要詳細(xì)描述 : ★ 最近的資產(chǎn)負(fù)債表及本公司的債務(wù)清償能力 ★ 解釋在某些項(xiàng)目上如應(yīng)收賬款等有重大增加的原因 。如下圖所示。 如下表： 項(xiàng)目 前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值 凈收入 100 400 1000 4000 10000 銷售成本 100 200 500 2500 6500 營業(yè)開支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 凈利潤 (200) — 200 900 2400 流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300 機(jī)器設(shè)備 100 400 600 1000 1000 土地及建筑物 — — — — — 其他資產(chǎn) 10 10 10 10 10 流動負(fù)債 20 240 100 400 1000 長期負(fù)債 100 400 400 600 — 股東權(quán)益 10 190 510 1410 4310 財(cái)務(wù)預(yù)測總表 比率分析： 列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計(jì)算他們的百分比。 第五部分 風(fēng)險(xiǎn)因素及對策 ? 有限的經(jīng)營歷史 ? 有限的資源 ? 有限的管理經(jīng)驗(yàn) ? 市場不確定性 ? 生產(chǎn)不確定性 ? 清償能力 ? 對核心人物的依賴 ? 可能出問題的地方 ? 其他條款 第六部分 投資回報(bào)及投資退出 ? 公開上市 ? ? 回購 ? 投資回報(bào) 第七部分 運(yùn)營和預(yù)測分析 ? 總體描述 ? 比率分析 ? 營運(yùn)成績 ? 金融條件 ? 或有負(fù)債 ? 總體描述： 本部分要從公司總體損益狀況開始 ， 這些狀況要基于企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ， 如最近三年以及未來三年的凈收入 、 銷售成本 、 營運(yùn)費(fèi)用 、利息支出及利息收入 。 ? 費(fèi)用支付： 說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費(fèi) 、 律師費(fèi)用及如何支付等問題 。 所有權(quán)： 介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該項(xiàng)所有權(quán)所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等。 如提供月度損益表 、 資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表等 。 比如 ， 本公司是否允許風(fēng)險(xiǎn)投資公司的代表進(jìn)入董事會 、 資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo) ？ 哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到 ？ 等等 。 如果是個(gè)人擔(dān)保 ， 通常需要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表 。表述格式舉例如下： 籌資前 籌資后 長期債務(wù) 100 000 …… 長期風(fēng)險(xiǎn)資本可轉(zhuǎn)換債 …… 500 000 優(yōu)先股 …… …… 普通股 100 000 100 000 ? 籌資抵押： 如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押問題 ， 如果是債務(wù)融資 ， 則需要就債務(wù)抵押情況作出說明 。 ?如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說明： ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資人支付的期權(quán)購買價(jià)格； ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付期權(quán)時(shí)的執(zhí)行價(jià)格； ★ 期權(quán)的期限是多長等等。 如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用 ， 或公司每月支付聘用費(fèi)用 ， 在這一部分加以說明 。 絕大多數(shù)情況下 ，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水 。 ? 雇傭協(xié)議： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽訂的是什么協(xié)議 。 對那些到目前尚未兌付的期權(quán) ， 還應(yīng)說明理由 。 ? 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán) 。 應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名 、 職位 、 領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水 。 企業(yè)家