【正文】 9:41:57 上午 9:41 上午 09:41:57三月 21MOMODA 三月 219:41 上午 三月 2109:41March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 2109:41:5709:41:57March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:41:5709:41:5709:41Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 09:41:5709:41:5709:413/22/2023 9:41:57 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 9:41:57 上午 9:41 上午 09:41:57三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 219:41 上午 三月 2109:41March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 2109:41:5709:41:57March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2109:41:5709:41Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/22 9:41:5709:41:5722 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 22 三月 20239:41:57 上午 09:41:57三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 09:41:5709:41:5709:41Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:41:5709:41:5709:413/22/2023 9:41:57 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 采購(gòu)組織 結(jié)構(gòu)M1:U4:企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)的影響學(xué)無(wú)止境深圳市博維職業(yè)培訓(xùn)中心深圳市博維職業(yè)培訓(xùn)中心130深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司131 謝謝！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 采購(gòu)管理的 目標(biāo)，優(yōu)先權(quán)，政策和戰(zhàn)略 ? 167。2－ 53－ 43深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司128沃爾碼與寶潔的持續(xù)補(bǔ)貨計(jì)劃深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司129運(yùn)作的成本效率167。?企業(yè)之間的財(cái)務(wù)結(jié)算：兩個(gè)企業(yè)的結(jié)算自動(dòng)完成，從而降低了企業(yè)之間的間接成本。2－ 53－ 42深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司127寶潔與沃爾瑪?shù)膸?kù)存管理合作（ 2） ? 寶潔公司和沃爾瑪雙方由財(cái)務(wù)、流通、生產(chǎn)和其他各職能部門組成了約 70人的專門合作團(tuán)隊(duì)，派往沃爾瑪實(shí)行協(xié)作管理。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司126寶潔與沃爾瑪?shù)膸?kù)存管理合作（ 1） 如果現(xiàn)在不 能 進(jìn)入市場(chǎng) ，應(yīng)該做什么 ?167。 為了縮短交貨時(shí)間，保證質(zhì)量以及降低總的供應(yīng)成本還有什么其它的 供應(yīng)鏈管理 措施 ?M1:U4:企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)的影響深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司125如何進(jìn)入和開發(fā)市場(chǎng)167。 如何保證供應(yīng)的可獲得性和連續(xù)性 ?167。 能夠 在 什么范圍 獲得資源 ， 時(shí)間、 價(jià)格如何 ?167。 對(duì)于差異化的產(chǎn)品－ 市場(chǎng) 組合，能否 及時(shí)，有競(jìng)爭(zhēng)力地 取得 資源 ?167。 哪些部件我們應(yīng)該自制，哪些應(yīng)該外購(gòu) ?167。 在獲得資源方面我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)嗎?167。 是否可以提供新的材料或技術(shù) ? 167。為了確定產(chǎn)品線的目標(biāo) 貢獻(xiàn) 和它的 PIP等級(jí)，必須把相關(guān)的各種產(chǎn)品和市場(chǎng)方案進(jìn)行合并。 構(gòu)建核心能力與資源 167。 平衡現(xiàn)金流量M1:U4:最終選擇深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司111深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司112優(yōu)先權(quán)用于：167。 考慮投資規(guī)模167。 在 產(chǎn)品市場(chǎng)方案的 PIP與盈利性方面進(jìn)行平衡，理論上追求高盈利低 PIP， 但往往高盈利型的產(chǎn)品同時(shí)也具有較高的 PIP；167。 比較盈利等級(jí)和 PIP167。 = 0%20% ROIM = 60% ROI = 40%60% ROIL貼 現(xiàn)考慮了利息和通貨膨脹 ， 考 慮了資金的時(shí)間價(jià)值167。短期與長(zhǎng)期戰(zhàn)略M1:U4:1236912369深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司98便攜式調(diào)頻 /調(diào)幅收音機(jī) ， UREP市場(chǎng)，需要的投資： $ 400,000時(shí)間 現(xiàn)金流入（銷售收入） 現(xiàn)金流出（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用） 凈現(xiàn)金流量YEAR 1 $ 200,000 $ 100,000 $ 100,000YEAR 2 $ 400,000 $ 200,000 $ 200,000YEAR 3 $ 600,000 $ 300,000 $ 300,000YEAR 4 $ 1,200,000 $ 600,000 $ 600,000確定獲利能力－阿爾法方案的現(xiàn)金流量深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司99? 簡(jiǎn)單容易理解? 沒(méi)有考慮資金的時(shí)間價(jià)值M1:U4:確定獲利能力－阿爾法方案的投資回報(bào)深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司100? 也是簡(jiǎn)單容易理解? 也沒(méi)有考慮資金的時(shí)間價(jià)值M1:U4:年份 投資 凈 現(xiàn)金流量 累計(jì)凈現(xiàn)金流量1 $ 400,000 $ 100,000 $ 100,0002 $ 200,000 $ 300,0003 $ 300,000 $ 600,000回收期是在第 3年的某一時(shí)間，但準(zhǔn)確的時(shí)間是 ?投資回收期 = A + (B / C) (100,000)回收期 = 2 + = years (300,000)AXYZ這里 : B = X – Z 和 C = Y Z確定獲利能力－阿爾法方案的回收期深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司101這里 ...r = 5% 貼現(xiàn)率n = 年數(shù)167。 有 明顯的風(fēng)險(xiǎn)M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司94評(píng) 估銷售 預(yù)期 獲 得對(duì)于市場(chǎng)潛力 、 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的深層次信息更 加詳細(xì)的銷售目標(biāo)M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司95便攜式調(diào)頻 /調(diào)幅收音機(jī) ， UREP市場(chǎng)，三年銷售預(yù)期目標(biāo)： $1,200,000產(chǎn)品 /服務(wù)特征與狀態(tài) 目前的 貢獻(xiàn) /能力 目標(biāo)貢獻(xiàn)功能：輸出功率 10 W 12 W可靠性（千臺(tái)退貨數(shù)） 2 1交貨時(shí)間（千臺(tái)單位） 30天 18天單位價(jià)格 /成本 $ 50 （成本 $44） $ 46 （成本 $40）為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售阿爾法公司必需實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品貢獻(xiàn)深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司96深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司97短期戰(zhàn)略行動(dòng)通常是針對(duì)未來(lái) 23年特定產(chǎn)品的市場(chǎng)的銷售 不 能被組織中的投資者所接受167。 不 符合公司目標(biāo)政策167。 確定目標(biāo)貢獻(xiàn)167。 篩選167。策略：無(wú)差異、差異、集中性。在每一個(gè)產(chǎn)品 市場(chǎng)上的想要獲得的地位u 進(jìn)入市場(chǎng)或進(jìn)一步發(fā)展的可能的途徑。 消費(fèi)習(xí)慣167。 人 口統(tǒng)計(jì)因素167。 進(jìn)入市場(chǎng)的方式和擴(kuò)張4. 分析各種方案5. 比較和選擇各種方案 6. 確定優(yōu)先權(quán)2. 分析企業(yè)能力和產(chǎn)品 /服務(wù) 1. 評(píng)價(jià)市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境 制定 產(chǎn)品 市場(chǎng)方案M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司82深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司83市場(chǎng)細(xì)分的要素 ： 167。 基本選擇167。溝通 結(jié)盟222。 準(zhǔn)確的需求與供應(yīng)平衡Dell供應(yīng)鏈管理的一些基本原則深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司74著重于使產(chǎn)品流通得更快u 嚴(yán)密跟蹤庫(kù)存速度u 隨時(shí)得到第一手需求資料u 每小時(shí)與供應(yīng)商應(yīng)保持緊密的溝通，隨時(shí)補(bǔ)貨u 對(duì)主要客戶的銷售預(yù)測(cè)逐個(gè)進(jìn)行的細(xì)致調(diào)整深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司75Dell供應(yīng)鏈管理的核心“準(zhǔn)確的需求與供應(yīng)平衡 ”采購(gòu) 需求 /供應(yīng) 銷售