【正文】 演講完畢，謝謝觀看！。 現(xiàn)場調(diào)查：經(jīng)過對訪問對象的行業(yè)限制、回收問卷的邏輯檢驗、糾錯處理后獲取成功廠商類成功樣本量 40份；受眾類成功樣本量 170份。 成功樣本量 電話調(diào)查：調(diào)查城市為北京 (重點）、上海、廣州、武漢、成都、長春，采取 CATI隨機電話訪問。 電話調(diào)查： 2023年 11月 10日至 11月 12日 ? 現(xiàn)場調(diào)查： 2023年 11月 4日至 11月 8日 調(diào)查時間 : 重點監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)媒體： 368家 ?調(diào)查背景及調(diào)查方法 重點監(jiān)測平面媒體： 448家 *A、是 B、否 C、不確定?媒體范圍 *[ 多選題]A、場館規(guī)模更大，配備設(shè)施更加完善 B、服務(wù)環(huán)節(jié)更加細(xì)化，更凸顯專業(yè)化水平 C、周邊接待與相關(guān)服務(wù)設(shè)備更加齊全與完善 D、在展會現(xiàn)場活動的組織與管理方面更能體現(xiàn)品牌化 E、信息功能進一步強化，知識產(chǎn)權(quán)保護體系不斷完善 F、參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量與質(zhì)量都有明顯提高 ，您給北京汽車嘉年華博覽會的現(xiàn)場活動打上（ ）分 [ 多選題 ]A、展會籌備情況通報 B、展會專門網(wǎng)站的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù) C、合理的展區(qū)劃分 D、注冊的簡便性 E、隆重的開幕式 F、精彩的現(xiàn)場表演 G、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會 H、相關(guān)社交活動的舉辦 I、會刊的編制質(zhì)量與發(fā)放 J、展會餐飲與設(shè)施設(shè)備供應(yīng) 15..近幾年來，北京汽車嘉年華博覽會的發(fā)展有著哪些較為突出的變化 [ 多選題 ]A、參展商減少，參展態(tài)度更為謹(jǐn)慎 B、專業(yè)觀眾數(shù)量減少，人流變化明顯 C、采購商的數(shù)量不足，國外的展會也多，分流了一些采購商 D、致使貿(mào)易成交額下降明顯 ，請選擇您滿意的項目 A、很大（參展次數(shù)下降幅度較大大） B、一般，影響不大 C、沒有影響 北京汽車嘉年華博覽會 最為直接的影響表現(xiàn)在： *******A、 15個 B、 610個 C、 1120個 D、 21個以上 5.A、 19名 B、 1049名 C、 5099名 D、 100499名 E、 500999名 F、 1000名以上 ： ? 車展規(guī)模 主題信息傳播路徑效果評估分析 (1).第一階段：預(yù)熱階段，網(wǎng)絡(luò)媒體推動作用效果 (2).第二階段：高潮階段，平面媒體的傳播效果加強作用效果 (3).第三階段：減弱階段，總結(jié)性報道平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的相比較? 提高展會效果方式分析 (1).“ 抓細(xì)節(jié)、辦低碳車展 ” 展前展后均引起媒體較高關(guān)注 (2).從歷史和全球汽車市場的角度看車展規(guī)模和影響成為官方人物報道的切入點 (3).平面媒體為報道首發(fā)途徑，網(wǎng)絡(luò)媒體大量轉(zhuǎn)載提升影響力 （普通觀眾）有車族問卷調(diào)查－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－請問您擁有的汽車品牌是： 車型： ______________ 購買時間： ______________ “ 百姓車 ” 的自主品牌是：（最多選 3個） C. 奇瑞 G. 哈飛 I. 獵豹 J. 夏利 K.. 躍進 L. 中華 （請注明） _______________？ (可多選 ) 、油耗少 、返修率低 、大氣 (請注明 )_______________？（請依次排序） 依次排序： ____________________________： ？ ~8萬元 ~12萬元 ~15萬元 ：（可多選） ？ ？ 無車族－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－？（ ）是 （ ）否 ？（ ）是 （ ）否 ？（ ）轎車 （ ）越野車 （ ） SUV （ ） MPV （ ）其他？（ ）兩廂車 （ ）三廂車 ，您是喜歡哪一個？（ ）手動擋 （ ）自動擋？（ ）汽油車 （ ）柴油車 ？ （ ）是 （ ）否 ？（ ） 1升以下 （ ） 1~ （ ） ~（ ） ~ （ ） ？（ ） 5萬元以下 （ ） 5萬元 ~10萬元（ ） 10萬元 ~15萬元 （ ） 15萬元 ~20萬元（ ） 20萬元 ~30萬元 （ ） 30萬元以上 ？（若選 “ 不打算 ” 直接跳到附錄繼續(xù)做答）（ ）不打算 （ ） 1年以內(nèi) （ ） 1~2年 （ ） 2年以上 ？（ ）代步 （ ）經(jīng)商 （ ）工作需要 （ ）運輸 （ ）其他 ，對于下列因素的重視程度？ 非常重視 稍微重視 不太重視 不重視配置 （ ） （ ） （ ） （ ） 性能 （ ） （ ） （ ） （ ） 外觀 （ ） （ ） （ ） （ ） 內(nèi)飾 （ ） （ ） （ ） （ ） 價格 （ ） （ ） （ ） （ ） 駕乘 （ ） （ ） （ ） （ ） 參展商問卷調(diào)查貴企業(yè)的基本資料：： ___________?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市） 這是實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益的重中之重。 12．與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費用或擴大宣傳。 10．有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進行商業(yè)操作。 8．利用活動（特別是 VIP專場的由頭）吸引各種展商入場，收取參展費。 6．在展場內(nèi)開設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費用。4．門票廣告招商 單頁門票背面開辟廣告位或印成一本精美畫冊，開辟多頁廣告。 ⑿ 深入挖掘，確定其它贏利手段。注意：此舉還可通過客戶領(lǐng)取禮品時收集客戶資料，此資料價值連城，可實現(xiàn)良好的效益。 ⑼ 以此活動推銷展場各種廣告。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。 ⑹ 最好在 VIP專場安排 T臺模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點等，以烘托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。 ⑷ 聯(lián)系各企業(yè)，贈送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。 ⑵ 聯(lián)系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行 VIP辦法進行。 操作要點： ⑴ 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其 VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費贈送參觀券，同時說服銀行在展場設(shè)立廣告及展臺（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費用（每家不用過多，幾萬元即可。 ⑸ （可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。 ⑶ 配備模特（可佩帶企業(yè) LOGO）、侍應(yīng)生。 操作要點： ⑴ 組織時，可加入爵士樂隊、 T臺模特、小提琴獨奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會、交際舞會、大型 PARTY等活動，以活躍氣氛。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過多。 ⑶ 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè) LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳⑷ 選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實現(xiàn)?？烧麄€車隊統(tǒng)一出售，也可按車出售。 以上總計：預(yù)計收益 扣除成本 232萬元，預(yù)計純盈利： （四）利潤點挖掘1．組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個企業(yè)（產(chǎn)品）進行宣傳收取費用。 各種表演項目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告）。支持單位收益 按兩個算，每個按 5萬元計算，收益 10萬元。 VIP專場收益 按一次計算，每次最少 5萬元（應(yīng)報價 10萬元），收益最少 5萬元。 場地廣告招商收益 ① 噴繪廣告按 60個，每個按 3000元計算，扣除噴繪搭建費用（按每個 800 元計算），收益 。每個按 3000元 /個計算，收益 30萬元，扣除標(biāo)攤搭建費（按每個 300元計算）后剩余 27萬。每個按 5000元 /個計算，收益 50萬元。每個 5萬元，收益 50萬元。（三）利潤預(yù)測 效益分析預(yù)測 門票收益 20萬人參與，每張票價按 20元計算， 400萬元。門票收益。巡游時老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽傘等廣告均可用于招商。效益分析預(yù)測。效益分析預(yù)測 ② 升空氣球垂幅廣告，按 8個，每個按 3000元計算，收益 （氣球費用已包含在場地費中）。 場地廣告招商費用 ① 計劃設(shè)立大型噴繪廣告（ 3m6m ） 60塊，用于招商或置換宣傳。 ② 計劃招汽車展位 100個以上。 支持單位（多家；以 3——4 家為宜）在活動現(xiàn)場、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 、觀展客意外傷害保險、會展設(shè)備安裝與拆卸工程保險、會展融資信用保險 25 ， 000元一次性物資費一次性水杯等一次性用品 1 、辦公費用 ① 胸牌、席卡制作費等（設(shè)計、編訂、印刷） 12， 000元② 文具紙張等相關(guān)用于辦公的費用 5000元人員費用 ① 邀嘉賓出場費： 25000元 ② 嘉賓接待費： 1000元接待費酒店房間、交通費、餐飲： 30,000萬茶歇點心包括酒會、會議茶歇點心等： 100， 000元裝飾品開幕式、會議及展覽會場 20， 000元服裝展覽會紀(jì)念 LOGO衫 M 高 20 元 /架 /天 (10+10)*20*4=1600元 (M) ④ 運輸費： 10萬 展具租賃費共計： 120400元 ： 2 M高、3 M高 人工搬運： 50KG/件以內(nèi)按 10元收費。3）、泡貨按體積計算：按 80元 /M3計算。備注：1）、不足一噸按一噸計算，凡每增 500KG按 75元逐增。 000元新聞宣傳費用（盡量節(jié)省預(yù)算）共計： 20， 000元① 電視新聞 12， 300元電視新聞、滾動字幕播報： 12， 000元 網(wǎng)絡(luò)新聞投放：50