【正文】 演講完畢，謝謝觀看！。 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：經(jīng)過(guò)對(duì)訪問(wèn)對(duì)象的行業(yè)限制、回收問(wèn)卷的邏輯檢驗(yàn)、糾錯(cuò)處理后獲取成功廠商類成功樣本量 40份；受眾類成功樣本量 170份。 成功樣本量 電話調(diào)查：調(diào)查城市為北京 (重點(diǎn)）、上海、廣州、武漢、成都、長(zhǎng)春，采取 CATI隨機(jī)電話訪問(wèn)。 電話調(diào)查： 2023年 11月 10日至 11月 12日 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查： 2023年 11月 4日至 11月 8日 調(diào)查時(shí)間 : 重點(diǎn)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)媒體： 368家 ?調(diào)查背景及調(diào)查方法 重點(diǎn)監(jiān)測(cè)平面媒體： 448家 *A、是 B、否 C、不確定?媒體范圍 *[ 多選題]A、場(chǎng)館規(guī)模更大，配備設(shè)施更加完善 B、服務(wù)環(huán)節(jié)更加細(xì)化，更凸顯專業(yè)化水平 C、周邊接待與相關(guān)服務(wù)設(shè)備更加齊全與完善 D、在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織與管理方面更能體現(xiàn)品牌化 E、信息功能進(jìn)一步強(qiáng)化，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系不斷完善 F、參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量與質(zhì)量都有明顯提高 ，您給北京汽車嘉年華博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)打上（ ）分 [ 多選題 ]A、展會(huì)籌備情況通報(bào) B、展會(huì)專門網(wǎng)站的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù) C、合理的展區(qū)劃分 D、注冊(cè)的簡(jiǎn)便性 E、隆重的開幕式 F、精彩的現(xiàn)場(chǎng)表演 G、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì) H、相關(guān)社交活動(dòng)的舉辦 I、會(huì)刊的編制質(zhì)量與發(fā)放 J、展會(huì)餐飲與設(shè)施設(shè)備供應(yīng) 15..近幾年來(lái)，北京汽車嘉年華博覽會(huì)的發(fā)展有著哪些較為突出的變化 [ 多選題 ]A、參展商減少，參展態(tài)度更為謹(jǐn)慎 B、專業(yè)觀眾數(shù)量減少，人流變化明顯 C、采購(gòu)商的數(shù)量不足，國(guó)外的展會(huì)也多，分流了一些采購(gòu)商 D、致使貿(mào)易成交額下降明顯 ，請(qǐng)選擇您滿意的項(xiàng)目 A、很大（參展次數(shù)下降幅度較大大） B、一般，影響不大 C、沒有影響 北京汽車嘉年華博覽會(huì) 最為直接的影響表現(xiàn)在： *******A、 15個(gè) B、 610個(gè) C、 1120個(gè) D、 21個(gè)以上 5.A、 19名 B、 1049名 C、 5099名 D、 100499名 E、 500999名 F、 1000名以上 ： ? 車展規(guī)模 主題信息傳播路徑效果評(píng)估分析 (1).第一階段：預(yù)熱階段，網(wǎng)絡(luò)媒體推動(dòng)作用效果 (2).第二階段：高潮階段，平面媒體的傳播效果加強(qiáng)作用效果 (3).第三階段：減弱階段，總結(jié)性報(bào)道平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的相比較? 提高展會(huì)效果方式分析 (1).“ 抓細(xì)節(jié)、辦低碳車展 ” 展前展后均引起媒體較高關(guān)注 (2).從歷史和全球汽車市場(chǎng)的角度看車展規(guī)模和影響成為官方人物報(bào)道的切入點(diǎn) (3).平面媒體為報(bào)道首發(fā)途徑，網(wǎng)絡(luò)媒體大量轉(zhuǎn)載提升影響力 （普通觀眾）有車族問(wèn)卷調(diào)查－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－請(qǐng)問(wèn)您擁有的汽車品牌是： 車型： ______________ 購(gòu)買時(shí)間： ______________ “ 百姓車 ” 的自主品牌是：（最多選 3個(gè)） C. 奇瑞 G. 哈飛 I. 獵豹 J. 夏利 K.. 躍進(jìn) L. 中華 （請(qǐng)注明） _______________？ (可多選 ) 、油耗少 、返修率低 、大氣 (請(qǐng)注明 )_______________？（請(qǐng)依次排序） 依次排序： ____________________________： ？ ~8萬(wàn)元 ~12萬(wàn)元 ~15萬(wàn)元 ：（可多選） ？ ？ 無(wú)車族－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－？（ ）是 （ ）否 ？（ ）是 （ ）否 ？（ ）轎車 （ ）越野車 （ ） SUV （ ） MPV （ ）其他？（ ）兩廂車 （ ）三廂車 ，您是喜歡哪一個(gè)？（ ）手動(dòng)擋 （ ）自動(dòng)擋？（ ）汽油車 （ ）柴油車 ？ （ ）是 （ ）否 ？（ ） 1升以下 （ ） 1~ （ ） ~（ ） ~ （ ） ？（ ） 5萬(wàn)元以下 （ ） 5萬(wàn)元 ~10萬(wàn)元（ ） 10萬(wàn)元 ~15萬(wàn)元 （ ） 15萬(wàn)元 ~20萬(wàn)元（ ） 20萬(wàn)元 ~30萬(wàn)元 （ ） 30萬(wàn)元以上 ？（若選 “ 不打算 ” 直接跳到附錄繼續(xù)做答）（ ）不打算 （ ） 1年以內(nèi) （ ） 1~2年 （ ） 2年以上 ？（ ）代步 （ ）經(jīng)商 （ ）工作需要 （ ）運(yùn)輸 （ ）其他 ，對(duì)于下列因素的重視程度？ 非常重視 稍微重視 不太重視 不重視配置 （ ） （ ） （ ） （ ） 性能 （ ） （ ） （ ） （ ） 外觀 （ ） （ ） （ ） （ ） 內(nèi)飾 （ ） （ ） （ ） （ ） 價(jià)格 （ ） （ ） （ ） （ ） 駕乘 （ ） （ ） （ ） （ ） 參展商問(wèn)卷調(diào)查貴企業(yè)的基本資料：： ___________?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市） 這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重中之重。 12．與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費(fèi)用或擴(kuò)大宣傳。 10．有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。 8．利用活動(dòng)（特別是 VIP專場(chǎng)的由頭）吸引各種展商入場(chǎng)，收取參展費(fèi)。 6．在展場(chǎng)內(nèi)開設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽(yù)贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費(fèi)用。4．門票廣告招商 單頁(yè)門票背面開辟?gòu)V告位或印成一本精美畫冊(cè)，開辟多頁(yè)廣告。 ⑿ 深入挖掘，確定其它贏利手段。注意：此舉還可通過(guò)客戶領(lǐng)取禮品時(shí)收集客戶資料，此資料價(jià)值連城，可實(shí)現(xiàn)良好的效益。 ⑼ 以此活動(dòng)推銷展場(chǎng)各種廣告。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。 ⑹ 最好在 VIP專場(chǎng)安排 T臺(tái)模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點(diǎn)等，以烘托氣氛，并說(shuō)服和吸引上述提到的客戶參加。 ⑷ 聯(lián)系各企業(yè)，贈(zèng)送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。 ⑵ 聯(lián)系各種上檔次的會(huì)員俱樂(lè)部，按銀行 VIP辦法進(jìn)行。 操作要點(diǎn)： ⑴ 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其 VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費(fèi)贈(zèng)送參觀券，同時(shí)說(shuō)服銀行在展場(chǎng)設(shè)立廣告及展臺(tái)（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費(fèi)用（每家不用過(guò)多，幾萬(wàn)元即可。 ⑸ （可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。 ⑶ 配備模特（可佩帶企業(yè) LOGO）、侍應(yīng)生。 操作要點(diǎn)： ⑴ 組織時(shí)，可加入爵士樂(lè)隊(duì)、 T臺(tái)模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂(lè)伴奏、小型歌舞、名人歌會(huì)、交際舞會(huì)、大型 PARTY等活動(dòng)，以活躍氣氛。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過(guò)多。 ⑶ 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè) LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳⑷ 選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實(shí)現(xiàn)。可整個(gè)車隊(duì)統(tǒng)一出售，也可按車出售。 以上總計(jì)：預(yù)計(jì)收益 扣除成本 232萬(wàn)元，預(yù)計(jì)純盈利： （四）利潤(rùn)點(diǎn)挖掘1．組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對(duì)某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個(gè)企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行宣傳收取費(fèi)用。 各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場(chǎng)地、表演者服飾可以攜帶廣告）。支持單位收益 按兩個(gè)算，每個(gè)按 5萬(wàn)元計(jì)算，收益 10萬(wàn)元。 VIP專場(chǎng)收益 按一次計(jì)算，每次最少 5萬(wàn)元（應(yīng)報(bào)價(jià) 10萬(wàn)元），收益最少 5萬(wàn)元。 場(chǎng)地廣告招商收益 ① 噴繪廣告按 60個(gè)，每個(gè)按 3000元計(jì)算，扣除噴繪搭建費(fèi)用（按每個(gè) 800 元計(jì)算），收益 。每個(gè)按 3000元 /個(gè)計(jì)算，收益 30萬(wàn)元，扣除標(biāo)攤搭建費(fèi)（按每個(gè) 300元計(jì)算）后剩余 27萬(wàn)。每個(gè)按 5000元 /個(gè)計(jì)算，收益 50萬(wàn)元。每個(gè) 5萬(wàn)元，收益 50萬(wàn)元。（三）利潤(rùn)預(yù)測(cè) 效益分析預(yù)測(cè) 門票收益 20萬(wàn)人參與，每張票價(jià)按 20元計(jì)算， 400萬(wàn)元。門票收益。巡游時(shí)老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽(yáng)傘等廣告均可用于招商。效益分析預(yù)測(cè)。效益分析預(yù)測(cè) ② 升空氣球垂幅廣告，按 8個(gè)，每個(gè)按 3000元計(jì)算，收益 （氣球費(fèi)用已包含在場(chǎng)地費(fèi)中）。 場(chǎng)地廣告招商費(fèi)用 ① 計(jì)劃設(shè)立大型噴繪廣告（ 3m6m ） 60塊，用于招商或置換宣傳。 ② 計(jì)劃招汽車展位 100個(gè)以上。 支持單位（多家；以 3——4 家為宜）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 、觀展客意外傷害保險(xiǎn)、會(huì)展設(shè)備安裝與拆卸工程保險(xiǎn)、會(huì)展融資信用保險(xiǎn) 25 ， 000元一次性物資費(fèi)一次性水杯等一次性用品 1 、辦公費(fèi)用 ① 胸牌、席卡制作費(fèi)等（設(shè)計(jì)、編訂、印刷） 12， 000元② 文具紙張等相關(guān)用于辦公的費(fèi)用 5000元人員費(fèi)用 ① 邀嘉賓出場(chǎng)費(fèi)： 25000元 ② 嘉賓接待費(fèi)： 1000元接待費(fèi)酒店房間、交通費(fèi)、餐飲： 30,000萬(wàn)茶歇點(diǎn)心包括酒會(huì)、會(huì)議茶歇點(diǎn)心等： 100， 000元裝飾品開幕式、會(huì)議及展覽會(huì)場(chǎng) 20， 000元服裝展覽會(huì)紀(jì)念 LOGO衫 M 高 20 元 /架 /天 (10+10)*20*4=1600元 (M) ④ 運(yùn)輸費(fèi)： 10萬(wàn) 展具租賃費(fèi)共計(jì)： 120400元 ： 2 M高、3 M高 人工搬運(yùn)： 50KG/件以內(nèi)按 10元收費(fèi)。3）、泡貨按體積計(jì)算：按 80元 /M3計(jì)算。備注：1）、不足一噸按一噸計(jì)算，凡每增 500KG按 75元逐增。 000元新聞宣傳費(fèi)用（盡量節(jié)省預(yù)算）共計(jì)： 20， 000元① 電視新聞 12， 300元電視新聞、滾動(dòng)字幕播報(bào)： 12， 000元 網(wǎng)絡(luò)新聞投放：50