銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(銷(xiāo)售循環(huán))(參考版)
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【正文】 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 25分 45秒 00:25:458 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 25分 45秒 00:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:4500:25Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 25分 45秒 00:25:458 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :25:4500:25:45March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:4500:25Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 25分 45秒 00:25:458 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :25:4500:25:45March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :25:4500:25Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里 再開(kāi)一家新的報(bào)亭，把女兒將來(lái)讀研的錢(qián)也掙到手！ （老漢利用成型的管理和共享的資源，走上了連鎖經(jīng)營(yíng)的道 路。每 月的收入都不低于４０００元。 （開(kāi)發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功，機(jī)遇是老漢創(chuàng)造出來(lái)的。 （老漢學(xué)會(huì)了整合資源，創(chuàng)造差異化行銷(xiāo)。適當(dāng)?shù)耐顿Y和讓利，是我們與客戶(hù)情感溝通的潤(rùn)滑劑）。 銷(xiāo)量更上一層樓了。包裝自己，宣傳自己十分重要 ，自己就算是一壇子好酒，也要從巷子深處往外挪，在客戶(hù)面前一 定要展現(xiàn)出最靚麗的一面） 老漢的經(jīng)營(yíng)品種也從單一的賣(mài)報(bào)紙發(fā)展到賣(mài)一些暢銷(xiāo)雜志 （老漢將產(chǎn)品線(xiàn)延伸了。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷(xiāo)售循環(huán)（ xx公司） 這樣做了半年左右，車(chē)站的一家報(bào)攤由于生意不太好就不賣(mài)了 ，于是老漢就接下這個(gè)地方支起了自己的報(bào)攤。什么“一 切以客戶(hù)感受為標(biāo)準(zhǔn)”？這就是，老漢把客戶(hù)潛在的需求找到了 并滿(mǎn)足這個(gè)需求。有了封口豆?jié){，問(wèn)題就解決了。比人家多花了５００多 塊買(mǎi)了一臺(tái)封口機(jī)，豆?jié){價(jià)格比別人貴一毛錢(qián)。旁邊賣(mài)早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來(lái)個(gè)了，賣(mài) 豆?jié){的也有四五家。而是換了叫法，根據(jù)新聞來(lái)叫：什么“德安 警匪槍?xiě)?zhàn)”、“中國(guó)成功試飛五代戰(zhàn)機(jī)”、“韓日亞洲杯上演讓子彈飛”“ 李娜 翻盤(pán)，殺入澳網(wǎng)決賽，成為亞洲第一人” … （老漢對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后去粗取精，提煉賣(mài)點(diǎn)，展示特色） 銷(xiāo)售循環(huán)（ xx公司） 這一招十分見(jiàn)效！原先沒(méi)打算買(mǎi)的人都紛紛買(mǎi)報(bào)紙。 于是，老漢又有了新創(chuàng)意。你身邊的人都有什么特點(diǎn)，想過(guò)沒(méi)有？） 有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣(mài)得特別多 （老漢進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。諸位，您有屬 于自己的絕招嗎？如果晨會(huì)上介紹了一種銷(xiāo)售方法，幾百人都 跑出去毫不發(fā)揮地照搬照用，這將是可怕的情形。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車(chē)的人群中和進(jìn)車(chē)廂里賣(mài)。我們有多少人這樣動(dòng)腦筋地對(duì)待自 己的工作？）。影星施瓦辛 格當(dāng)選加州州長(zhǎng)是靠自己的知名度和影響力，做了２０年保險(xiǎn)銷(xiāo) 售，１萬(wàn)個(gè)客戶(hù)的全部家庭成員和他們的朋友一致推選他當(dāng)議員， 靠的就是他長(zhǎng)期提供服務(wù)而建立起來(lái)的人脈關(guān)系和個(gè)人品質(zhì)）。人脈的經(jīng)營(yíng)靠誠(chéng)實(shí)守信，靠 真誠(chéng)付出。注意，我們今天做銷(xiāo)售，就是經(jīng)營(yíng)人脈。當(dāng) 然，老漢不會(huì)忘記每天“孝敬”管理員每人一份報(bào)紙。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣(mài)幾百份呢。 老漢這時(shí)就開(kāi)始大倒苦水，說(shuō)現(xiàn)在下崗了，在附近賣(mài)報(bào)銷(xiāo) 量也不好，一天賣(mài)不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了， 高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無(wú)力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績(jī)那么好，如果 讓她不讀了真的對(duì)不起她了 …… （與公關(guān)對(duì)象接觸，并博取同情。沒(méi)有策略，沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，一定失敗 銷(xiāo)售循環(huán)（ xx公司） 開(kāi)始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，剛開(kāi) 始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。于是老漢打算從車(chē)站的管理人員下手 （老漢開(kāi)始制定公關(guān)策略。我們對(duì)自己的實(shí)力要分析， 公司與公司之間，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，個(gè)人銷(xiāo) 售能力之間等等。） 其中一個(gè)賣(mài)了很長(zhǎng)
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