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正文內(nèi)容

銷售人員培訓(xùn)材料(參考版)

2025-02-20 04:10本頁面
  

【正文】 2023年 3月 8日星期三 12時 34分 36秒 00:34:368 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 34分 36秒 00:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :34:3600:34Mar238Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 12時 34分 36秒 00:34:368 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :34:3600:34:36March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:3600:34Mar238Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 12時 34分 36秒 00:34:368 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :34:3600:34:36March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :34:3600:34Mar238Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 女士在前男士在后;長者在前,幼者在后。 3 .在電梯內(nèi),勿高聲談話,更勿吸煙。但應(yīng)讓女士或老弱先進(jìn)入或走出電梯。應(yīng)打開車門讓女士及長者先入座,并應(yīng)先下車,打開車門,幫助下車。 ? 男士應(yīng)招呼女士上下車。下車時則按第一、三、二之順序從右邊上車,而第四位則最早下車,為后座客人開門。唯國際通例,女賓不宜坐前座。 5 .主人對客人有先伸手相握之義務(wù)。 4 .對于位高的或長者,不可先出手請握。 3 .女士彼此相見,應(yīng)由年長者或已嫁者,先伸手相握。惟男士年長或地位崇高者,不在此限。 握手的順序 1 .男士與初次介紹識之女士見面時,通常不可握手,僅微笑點頭即可。 5 .有多數(shù)人在場握手時,切勿慌亂,如忙中有錯,可重行握之,亦禮多人不怪之意也。女士雖可著手套與人握手但遇較本人或本人丈夫地位崇高之人,仍應(yīng)先脫去手套。 2 .握手之時間不宜太久,亦不宜用力過猛,但為表示親切,握手時可上下微搖,但不可左右亂擺。 握手禮之注意事項如下 1. 握手時,應(yīng)距離受禮者約一步伸出右手,四指并攏,姆指張開與受禮者相握。 ? 雙手接過對方名片,閱讀名片內(nèi)容,并口頭確認(rèn)。 ? 有上司在場,應(yīng)在上司與對方交換名片之后,方才出示自己的名片。 ? 將個人介紹與團(tuán)體?!? 服務(wù)理念與實踐 團(tuán)隊建設(shè) 儀容儀表 崗位職責(zé) 電話技巧 時間管理 商業(yè)禮儀 商務(wù)禮儀 ? 相互介紹 ? 互換名片 ? 握手 ? 出行、乘坐交通工具的禮儀 合理運(yùn)用肢體語言向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)你的職業(yè)表現(xiàn) 介紹的禮節(jié) ? 將男士介紹給女士相見為一般原則,惟女士與年高或位高者(如總統(tǒng)、主教、大使、參議員)相見時,則需將女士介紹與上述人物。” 五、 其他的標(biāo)準(zhǔn)用語 1. “讓我查一下,等一會兒再告訴你。” 四、 撥錯電話時 1. “對不起,您大概撥錯電話號碼了?!? 3. “很對不起,他剛好不在,待會兒他回來時,我請他打電話給您?!? 二、 當(dāng)事人不在時 1. “他剛剛離開座位,不過還在公司里頭,請您稍等一會兒?!? 3. “好的,請稍等一會見。 電話接聽技巧 —— 接聽 電話的標(biāo)準(zhǔn)用語 一、 拿起話筒時 1. “讓你久等了,我是,多謝您的惠顧!”?!? 四、 對方不在時 1. 在必要的情形下,不要忘了請接聽電話的人,務(wù)必幫你把話傳到。 2. 如果要鄭重其事的話,可以先說下列幾句話后,再開始談到事情的本題。”或“時常麻煩您,真是不好意思。 4. 早上十點鐘之前,通常使用“早安”來寒喧。”打電話的人最好再重復(fù)誦一次,以確定沒有錯誤。開朗的語氣,能留給對方良好的第一印象。 3. 一家公司有好幾支電話時,排列在最后面的號碼總是較易打進(jìn)去。 電話接聽技巧 —— 打 電話的注意事項 一、 選擇時間 1. 盡可能配合對方的時間來打電話。 3. 如果打電話進(jìn)來的人,是平時經(jīng)常來往的客人,就應(yīng)先寒喧幾名句,譬如:“承蒙您的照顧,謝謝 …… ”或“總是麻煩您,真不好意思…… ”等。 二、 拿起話筒時 1. 先說出自己公司的名稱。 2. 由距離電話機(jī)最近的人先接聽一下。 3. 配合當(dāng)時的情況、氣氛、及對方的情緒,來與對方談話。 四、 說話的方法 1. 有些人以為電話交談會使說話態(tài)度顯得不自然,事實上電話交談與普通談話都是一樣的。 三、 中途打岔的方法 1. 盡量不要在對方說話時中途打岔。 2. 說話速度太慢或使用過分夸張的語氣,容易引起對方的反感。 3. 有時因為電話機(jī)本身的狀況,聲調(diào)也會變成太高或太低。 電話即公司的臉孔 電話接聽技巧 —— 接聽電話的注意事項 一、 聲調(diào) 1. 稍為高一點的聲調(diào),比較容易聽得清楚。 ? 公司里的任何人,都應(yīng)確實體認(rèn)電話的影響力。 服務(wù)理念與實踐 團(tuán)隊建設(shè) 儀容儀表 崗位職責(zé) 電話技巧 時間管理 商業(yè)禮儀 電話接聽的重要性 ? 接聽電話所造成的印象,就是公司給他人的印象。 ?女性職員要保持服裝淡雅得體 , 不得過分華麗 。 領(lǐng)帶不得骯臟 、 破損或歪斜松馳 。 個人著裝:大方、得體 ?襯衫:無論是什么顏色 , 襯衫的領(lǐng)子與袖口不得污穢 。 ?口腔:保持清潔 , 上班前不能喝酒或吃有異味食品 。 女性職員涂指甲油要盡量用淡色 。 服務(wù)理念與實踐 團(tuán)隊建設(shè) 儀容儀表 崗位職責(zé) 電話技巧 時間管理 商業(yè)禮儀 個人儀表 : 端莊、整潔 ?頭發(fā):職員頭發(fā)要經(jīng)常清洗 , 保持清潔 , 男性職員頭發(fā)不宜留奇異的發(fā)型 。團(tuán)隊動作靈活,可以自我管理,工作成果超卓。 發(fā)揮期 隊員認(rèn)同團(tuán)隊。隊員相處自然 ,開始發(fā)揮表現(xiàn),對團(tuán)隊引以為榮。 共識期 隊員共同議定目標(biāo)與守則。熱情往往讓位于挫折和憤怒。 磨合期 團(tuán)隊經(jīng)過組建階段后,隱藏的問題逐漸暴露,團(tuán)隊的內(nèi)部沖突加劇,雖然說團(tuán)隊的成員接受了團(tuán)隊的存在,但對團(tuán)隊加給他們的約束,予以抵制。 團(tuán)隊工作行為規(guī)范模型 采取各種措施 增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力 真誠地鼓勵同伴 能主動向他人求教 對團(tuán)隊及其成員抱有積極的合作心態(tài) 做好自己份內(nèi)的事,對成員和其他事不關(guān)心 第五級 第四級 第三級 第二級 第一級 高效團(tuán)隊的特征 采取各種措施 增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力 真誠地鼓勵同伴 向他人求教 對團(tuán)隊及
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