快消品銷售業(yè)務(wù)知識(參考版)
2025-02-20 04:15本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 4時 39分 17秒 04:39:178 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 39分 17秒 04:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1704:39Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 4時 39分 17秒 04:39:178 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:1704:39:17March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1704:39Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 4時 39分 17秒 04:39:178 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :39:1704:39:17March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:1704:39Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 2023年 3月 8日星期三 4時 39分 17秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 省錢就是掙錢。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 上午 4時 39分 17秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 04:3904:39:17 :3919:09::3904:39:1704:39:17 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 2023年 3月 8日星期三 4時 39分 17秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 04:39:1719: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 :3904:39:17 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 04:39:17 04: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 2023/3/804: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/8會。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 39 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語 1問題店 1）協(xié)議店維護(hù)執(zhí)行不到位的店； 2）有外地貨 (低價貨 )； 3）競品在終端內(nèi)有投放政策，競品遏制本品銷售； 4）終端遏制本品銷售 。 38 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語 1 終端促銷的等級 ： 按照終端促銷等級的就高不就低，依次確定促銷等級，例如：終端若有特供協(xié)議，同時在該協(xié)議中有固定銷量折扣的要求，則該協(xié)議只算做特供協(xié)議。一般要求排除終端中最主要的競爭對手 ； 6）促銷權(quán)：為遏制競品的正常銷售，要求終端進(jìn)行的排他性促銷活動，終端中不能出現(xiàn)競品的任何促銷活動，如降價、上促銷員等 。如終端一次性進(jìn)貨未能達(dá)到規(guī)定的銷量，則不予以兌付折扣； 4）累計進(jìn)貨折扣：為提高有效銷售率，要求終端連續(xù)進(jìn)貨，達(dá)到規(guī)定銷量后方能兌付折扣的促銷活動。一般要求活動期間我產(chǎn)品的占有率不低于 80%。 34 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語 主要促銷活動概念： 1）特供：為提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的遏制競品的銷售而進(jìn)行的促銷活動。 根據(jù)促銷目標(biāo)的不同，可分為消費者促銷、終端促銷、渠道促銷和關(guān)鍵人促銷。配送周期一般不少于一天，不長于一周。終端庫存數(shù)量不低于安全庫存，認(rèn)為終端庫存合理。 5）終端安全庫存：終端最低庫存和終端充分庫存的平均值。 3）斷貨：終端庫存數(shù)量低于終端最低庫存。 2）終端最低庫存：能至少滿足終端當(dāng)天銷量的整包裝產(chǎn)品，散裝產(chǎn)品不作為庫存。 29 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語 終端庫存：
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