貢江上院風(fēng)情街營(yíng)銷思路(參考版)
2025-02-20 03:54本頁面
【正文】 2023年 3月 7日星期二 6時(shí) 39分 0秒 18:39:007 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 6時(shí) 39分 0秒 18:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:0018:39Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 6時(shí) 39分 0秒 18:39:007 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:0018:39:00March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:0018:39Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 6時(shí) 39分 0秒 18:39:007 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :39:0018:39:00March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :39:0018:39Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源，尤其是富裕的私營(yíng)業(yè)主。 報(bào)紙以 《 贛南日?qǐng)?bào) 》 為主，主打 “ 買鋪時(shí)代 ” 。 充分利用 “ 老帶新 ” 的活動(dòng) ， 如 老業(yè)主買鋪送 “ 購(gòu)鋪基金 ” 、 推薦購(gòu)鋪送 “ 車位代金券 ” 等活動(dòng) ， 調(diào)動(dòng)廣大業(yè)主及客戶的積極性與參與性 。 利用媒體正面引導(dǎo) ， 向市場(chǎng)傳達(dá)貢江上院在領(lǐng)跑贛縣住宅的同時(shí) ， 意欲成為 贛縣商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ， 增強(qiáng)投資信心 。 “大贛州濱江商業(yè)的發(fā)展機(jī)遇 貢江上院商業(yè)投資價(jià)值論證會(huì)”（開盤前 一 周 ） 開盤前可開展 “ 貢江上院商業(yè)價(jià)值論證研討會(huì) ” ， 類似住宅的產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ， 通過報(bào)紙 、 網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳 ， 以吸引市場(chǎng)關(guān)注 ， 并借專家結(jié)論抬高價(jià)值 。但不要著急啟動(dòng)或進(jìn)入 認(rèn)籌階段，象我們的住宅推廣一樣，要有個(gè)了解期，這樣可拉升客戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的期待值。 一個(gè) 優(yōu)秀的形象包裝不僅能更好的傳達(dá)出項(xiàng)目的氣質(zhì)和品質(zhì) ， 還 可以給投資者描繪更多的想象空間 ， 有利于招商和銷售的推進(jìn) 。 3．商業(yè)街形象包裝： 現(xiàn)代 +時(shí)尚 +江畔優(yōu)雅 商業(yè)街通過包裝設(shè)計(jì)充滿了生機(jī) ， 將現(xiàn)代都市的風(fēng)情 、 潮流信息 、 高端的江灣生活品位融入整體街區(qū) ， 使得主入口的商業(yè)街成為本項(xiàng)目充滿 昭示感的城市界面 ， 為項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍的提升營(yíng)造一個(gè)充滿風(fēng)情和品質(zhì)感的營(yíng)銷通廊 。 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的接待風(fēng)格應(yīng)改變傳統(tǒng)接待方式 ， 采取較為主動(dòng)積極銷售 。 設(shè)置要求： 現(xiàn)場(chǎng)需增設(shè)商業(yè)模型 。 面積建議：不宜太大 ， 否則很難形成商業(yè)氣氛 。 三：按 “ 金角銀邊 ” 原則 ， 可預(yù)留幾套鋪王 ， 采用特殊的銷售方式銷售 ， 如拍賣 ， 以抬高價(jià)值 ， 拉升客戶心理預(yù)期 。 二：預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位 ， 分批推出 。 每期推售的貨量有限 ，即便銷售情況不理想 ， 也不容易讓人感覺有大量商鋪賣不動(dòng) ， 同時(shí)也便于我們及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷思路及招商政策 。 6． 銷控策略 1． 銷控目的 保證不同營(yíng)銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應(yīng) ， 并使難銷鋪位能提前消化 。 4） 返租銷售 ——不符主管部門的銷售要求，同時(shí)對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的投資者，會(huì)認(rèn)為羊毛出在羊身上。 3） 招商與銷售同步 ——兩條線同步進(jìn)行，既能給予客戶信心，又能節(jié)約工作周期，也利于根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整各項(xiàng)工作。 5. 銷售模式 1） 硬賣 ——較難實(shí)現(xiàn)理想的商業(yè)的價(jià)值，在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，銷售壓力較大。 四、銷售策略 3. 價(jià)格上采取低開高走策略 產(chǎn)權(quán)式沿街商鋪在于吸引投資者眼球，建議通過首批性價(jià)比較高的商鋪來吸引客戶，并在每個(gè)階段都預(yù)留了升值空間，造成良好口碑影響，為項(xiàng)目帶來更多客源和成交率 . 有計(jì)劃、有序的分批分期推售，前期利用一部分單位測(cè)試市場(chǎng)反映，后期根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的需求加推其他的單位。 1.“ 安內(nèi)鑲外 ” 、 “ 內(nèi)外兼修 ” ： 項(xiàng)
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