【正文】 8:35:13 上午 8:35 上午 08:35:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/26 8:35:1308:35:1326 January 2023216。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 26, 2023216。 26 一月 20238:35:13 上午 08:35:13一月 21216。 一月 21一月 2108:35:1308:35:13January 26, 2023216。 1知人者智，自知者明。 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 。 26 一月 20238:35:13 上午 08:35:13一月 21216。 一月 21一月 2108:35:1308:35:13January 26, 2023216。 08:35:1308:35:1308:35Tuesday, January 26, 2023216。 一月 2108:35:1308:35Jan2126Jan21216。 08:35:1308:35:1308:351/26/2023 8:35:13 AM216。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023216。 8:35:13 上午 8:35 上午 08:35:13一月 21216。 2023/1/26 8:35:1308:35:1326 January 2023216。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 26, 2023216。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1故人江海別，幾度隔山川。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。93 謝 92［思考］： 就在金山和江民大打降價(jià)戰(zhàn)時(shí)，瑞星不降反升，零售價(jià)由原來(lái)的 188元上漲為 198元，好像要游離于這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)之外。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，昔日的殺毒老大江民也挺不住了， 2023年 9月底，江民應(yīng)聲而降，代理商的批發(fā)價(jià)下降20% ，產(chǎn)品的零售價(jià)也從 178元降至 128元。 這個(gè)時(shí)候，瑞星幾乎賣不動(dòng)，江民的 KV也不那么暢銷了。對(duì)任何一個(gè)市場(chǎng)的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，低價(jià)策略都是極具殺傷力也最立竿見影的方法。殺毒軟件市場(chǎng)頓時(shí)風(fēng)聲鶴唳。 瑞星又趁勢(shì)出擊，宣布 “下周從68元漲到 88元 ”。 江民把出廠價(jià)降到 70元，畢竟江民是老大，輕輕一擊，瑞星的日子就不好過(guò)。 瑞星不斷吞食江民的市場(chǎng)份額。 漲價(jià)戰(zhàn)大獲全勝。瑞星煞有介事，提前通知經(jīng)銷商一周后漲價(jià)：出廠價(jià)為 48元。高額利潤(rùn)的誘惑，使一些江民的代理商也倒戈奔向瑞星。在三個(gè)月的時(shí)間時(shí)，瑞星就銷掉 5萬(wàn)套產(chǎn)品。 與江民相比，瑞星的經(jīng)銷商可獲得更多的差價(jià)。瑞星瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)江民的殺毒軟件零售價(jià)為 260元，出廠價(jià)定在 90元。1998年是殺毒軟件市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺，這一年，瑞星開始介入殺毒市場(chǎng)，而這時(shí)候江民已穩(wěn)占 80% 的市場(chǎng)份額。殺毒軟件市場(chǎng)的兩次價(jià)格大戰(zhàn)都是因?yàn)樾卤募尤攵l(fā)的。 雖然各殺毒軟件廠家力圖回避價(jià)格大戰(zhàn)，但事實(shí)證明價(jià)格戰(zhàn)往往成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的利器。 可沒(méi)過(guò)多久，一家主要的私人標(biāo)簽軟飲料供應(yīng)商公司通過(guò)挑釁性的定價(jià)和較高的質(zhì)量，從 “一只小豬 ”—— 擁有較低市場(chǎng)份額的地區(qū)品牌，成長(zhǎng)為一個(gè)擁有三分之一市場(chǎng)份額的、旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者。因此占有較低的市場(chǎng)份額。每個(gè)公司都應(yīng)該仔細(xì)考慮用什么東西來(lái)構(gòu)筑市場(chǎng)中理性的限制。如果小公司知道對(duì)它們的限制，也就不會(huì)再有興趣超越這種限制。正是小企業(yè)采取的低價(jià)格阻止了潛在進(jìn)入者的進(jìn)入。 作為主導(dǎo)品牌，加強(qiáng)廣告宣傳，開拓對(duì)行業(yè)所有產(chǎn)品包括自己品牌的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求才是真正的利益所在。因此 小 公司可以將自己定位在一個(gè)引起不了主導(dǎo)品牌興趣的較小的細(xì)分市場(chǎng)上．以限制自己對(duì)主導(dǎo)品牌的威脅。 不要貪婪。 允許市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的品牌開拓本行業(yè)所有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。如果公司是弱小的一方。共同生存的均衡結(jié)果只有在大公司的市場(chǎng)份額沒(méi)有受到小公司嚴(yán)重威脅時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。在某個(gè)市場(chǎng)上一個(gè)占主導(dǎo)地位．控制著市場(chǎng)的公司和它的一個(gè)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間可能發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)情況。 結(jié)論： 頂牛博弈是一種極具風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)博弈，是許多公司極力避免的．但是一旦卷入頂牛博弈．公司唯一的指望就是按規(guī)則博弈。 威懾： 用行動(dòng)證明．如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背叛已形成默契的價(jià)格約定，那么公司會(huì)采取嚴(yán)厲的報(bào)復(fù)行動(dòng)，快速而堅(jiān)決地對(duì)任何降低價(jià)格的行為做出積極反應(yīng)。86從博弈論看價(jià)格戰(zhàn)一、從 “ 頂牛博弈 ” 談價(jià)格戰(zhàn)中的相互避讓 如果公司與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系類似于頂牛博弈，那么公司可以選擇的策略如下： 但這種不成文的默契是不穩(wěn)定的總是被一次次地打破．因此汽油價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)不時(shí)地爆發(fā)，但通常極為短暫。同一路段加油站的汽油定價(jià)通?；鞠嗤缛粽{(diào)整價(jià)格也會(huì)在同一天一起行動(dòng)。 “項(xiàng)牛博弈 ”同樣可以用來(lái)分析價(jià)格戰(zhàn)?！绊斉２┺?”可以用來(lái)描述 80年代前蘇聯(lián)與美國(guó)兩大軍事集團(tuán)的核咸懾戰(zhàn)略。假如你是康佳的老總，你將采取什么反應(yīng)？任何定價(jià)方法，如果忽略了當(dāng)前的需求、消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)，就不可能制定出最佳價(jià)格。長(zhǎng)虹此次降階對(duì)市場(chǎng)的影響有多大，各大彩電企業(yè)是否會(huì)加入新一輪降價(jià)大戰(zhàn)？ (《北京青年報(bào)》 1999年 4月 19日 1999年 4月，長(zhǎng)虹在南京推出了 “迎南京解放五十周年長(zhǎng)虹傾情大奉獻(xiàn)聯(lián)合大行動(dòng) ”，長(zhǎng)虹彩電 13個(gè)品牌的降價(jià)幅度從50元至 800元不等。各電視廠家反響強(qiáng)烈 1500美元 /件； P1000美元 /件。惠普公司經(jīng)過(guò)測(cè)算，該種外圍設(shè)備的成本僅為 750美元 /件。 修訂價(jià)格 — 差別訂價(jià)1顧客差別 3形象差別 4地點(diǎn)差別 5時(shí)間差別產(chǎn)品式樣差別 2六、價(jià)格決策81對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)在營(yíng)銷管理中，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)價(jià)格反應(yīng)機(jī)制。新和促銷折讓。修訂價(jià)格 — 價(jià)格折扣現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵(lì)顧客提前付清貨款數(shù)量折扣 —— 鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買功能折扣 —— 鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能季節(jié)折扣 —— 鼓勵(lì)顧客 “反季節(jié) ”購(gòu)買折讓 —— 其他一些形式折扣，如以舊換 78營(yíng)銷企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某些交易目的或者為了使?fàn)I銷活動(dòng)能適合某些細(xì)分市場(chǎng)的要求，及鼓勵(lì)顧客的一些行為，對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改，采用價(jià)格折扣和折讓。 ① 包裝物的形狀 ⑤⑤ 促銷促銷 ③③ 美化產(chǎn)品美化產(chǎn)品 ①① 保護(hù)產(chǎn)品保護(hù)產(chǎn)品 有利于理性的品牌延伸，最大限度的利用既有的品牌資產(chǎn)，獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 “鎖住 ”消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)換壁壘。 減少渠道壓力，減少渠道通路的運(yùn)作成本。 有利于形成口碑傳播，從而提高消費(fèi)者的感知價(jià)值和滿意度。 降低產(chǎn)品銷售對(duì)促銷的依賴。 品牌資產(chǎn)越高，越有可能賣高價(jià)。216。74品牌四項(xiàng)基本原則之四：品牌資產(chǎn)216。167。167。167。167。167。167。167。167。品牌延伸的原則：167。品牌延伸是指將一個(gè)品牌延伸到多產(chǎn)品上使用，是對(duì)企業(yè)品牌資源的深度開發(fā)和利用。主品牌的認(rèn)同是根本，副品牌的個(gè)性是錦上添花。廣告中的出現(xiàn)方式一般共同出現(xiàn)在廣告的畫面和配音中。獨(dú)立品牌很顯眼，而擔(dān)保品牌很不起眼。重心為主品牌副品牌起點(diǎn)綴作用，如海爾的小王子。品牌模式特點(diǎn)來(lái)源品牌戰(zhàn)略 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略 主副品牌戰(zhàn)略企業(yè)宣傳與消費(fèi)者的識(shí)別重心總品牌與獨(dú)立品牌同位，共同驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。 副品牌一般不額外增加廣告預(yù)算。 副品排比主品牌的內(nèi)涵豐富，適用面更窄。 副品牌有口語(yǔ)化、通俗化的特點(diǎn)。 副品牌一般都直觀、形象的表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性形象。 主副品牌之間的關(guān)系不同于企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。 廣告宣傳的中心是主品牌，副品牌處于叢屬地位。216。原則之二：優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌構(gòu)架71原則之二：優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌構(gòu)架216。167。167。216。167。167。167。 本質(zhì)：167。 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略： 指企業(yè)的總品牌對(duì)獨(dú)立品牌起擔(dān)?；蛑С肿饔茫饕歉嬖V公眾擔(dān)保品牌是某一獨(dú)立品牌的生產(chǎn)商、和新技術(shù)或元器件的供應(yīng)商，以迅速取得消費(fèi)者的信任。 缺點(diǎn)：過(guò)多使用這種戰(zhàn)略，產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值需與總品牌相協(xié)調(diào)，有難度。 適用場(chǎng)景：產(chǎn)品需要彰顯個(gè)性，又需要借助總品牌的知名度。 總品牌與獨(dú)立品牌之間的核心價(jià)值與識(shí)別不存在沖突。 獨(dú)立品牌張揚(yáng)產(chǎn)品個(gè)性，錦上添花使消費(fèi)者更喜歡產(chǎn)品。 借助企業(yè)總品牌的知名度、美譽(yù)度等讓消費(fèi)者迅速認(rèn)同產(chǎn)品。216。 前一種方式又稱之為來(lái)源品牌戰(zhàn)略。 雙品牌與來(lái)源品牌戰(zhàn)略： 產(chǎn)品同時(shí)用兩個(gè)品牌。如清妃品牌某種意義上也是一種產(chǎn)品線品牌 —— 彩妝產(chǎn)品線。而產(chǎn)品線品牌則按不同的產(chǎn)品線來(lái)設(shè)立品牌。216。167。 美家凈品牌： 平價(jià)且有親和力的品牌。產(chǎn)品有沐浴露、花露水、香皂等。 案例：上海家化167。這些產(chǎn)品之間的差異度要高于產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略，又稱為 “同類消費(fèi)需求的綜合品牌戰(zhàn)略 ”。 分類品牌： 不同類消費(fèi)需求的產(chǎn)品用不同的品牌。 每種產(chǎn)品的成功都在提升品牌形象，降低品牌的推廣費(fèi)用，可稱為 “同一產(chǎn)品線的綜合品牌戰(zhàn)略。 比綜合品牌戰(zhàn)略更易于提煉富有訴求力和感染力的品牌核心價(jià)值。 做大品牌后有利于品牌延伸。 眾多產(chǎn)品分擔(dān)品牌建設(shè)成本，有利于做大品牌。216。167。167。 各種產(chǎn)品屬于同一產(chǎn)品線，產(chǎn)品的物理屬性、使用價(jià)值、使用方式與場(chǎng)合接近 。216。 產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略： 同一產(chǎn)品線產(chǎn)品的品牌相同?，F(xiàn)早已開始 “瘦身 ”