【正文】 商業(yè)模式的改造路徑 五、商業(yè)模式的發(fā)展趨勢 、復制、放大的趨勢 委托管理方式 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購兼并方式 連鎖方式 企業(yè)擴張 六、商業(yè)模式的擴張策略 企業(yè)診斷六步 焦點檢測 確認癥狀 客戶訪談 明確目的 診斷 系統(tǒng)掃瞄 發(fā)現(xiàn)疑點 問題歸類 判定性質 因果分析 查找病因 綜合整理 診斷綜述 執(zhí)行方式 商業(yè) 模式 洞察消費者 內心需求 產品定位 營銷模式 品牌戰(zhàn)略 傳播策略 企業(yè)診斷流程 方案執(zhí)行 問題診斷 問題根源 分析 基于企業(yè)戰(zhàn) 略的管理組 織實施 商業(yè)模式 基于企業(yè) 戰(zhàn)略的營銷 方略 環(huán)境調研 服務流程 歸納 —— 商業(yè)模式決定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài) 商業(yè)模式 。在國內格蘭仕以自有品牌為主，專注于研發(fā)和制造，將物流外包給專業(yè)公司，采用區(qū)域獨家代理的經銷商制度。增值的服務已經成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會聯(lián)想到優(yōu)質的服務。 GOOGLE創(chuàng)造了“競價廣告”的商業(yè)模式，依據客戶購買的關鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關搜索頁面的右側空白處，只有有人點擊廣告時才負費，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來了高額的利潤。 基于工業(yè)時代的、固定的、標準的、模式化的產品或服務無法滿足現(xiàn)代消費個性化的需求，而基于信息與知識時代的、開放的、包容的、具有個性化選擇功能的“解決方案”才能滿足現(xiàn)代個性化的需求。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運 轉鏈條，將電腦動到顧客手中。戴爾通過電話、郵件、互聯(lián)網以 及面對面與顧客直接接觸，根據顧客的要求定制電腦。 我們不再要細分顧客，而是需要細分生活方式；或者說，企業(yè)將不再是通過細分顧客發(fā)現(xiàn)商機，而是通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機。 既要區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同 ,也要注意顧客自身需求的變化 。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 2023年后實施商業(yè)模式轉型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長型、變革型、國際化型 據報道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領袖情況調查報告 .報告結果顯示 ,由于商業(yè)競爭激烈 ,市場壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計劃未來兩年內對公司進行全面改組 ,希望通過新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式改造途徑 通過量的增長擴展現(xiàn)有商業(yè)模式 根本改變商業(yè)模式 通過兼并增加新模式 在新領域復制成功模式 更新已有商業(yè)模式的獨特性 公司治理 公司組織 業(yè)務流程 角色定位 組織考核 公司制度 發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 商業(yè)模式的改造路徑 商業(yè)模式的改造路徑 重新定義顧客，提供特別的產品和服務 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據這種變化重新定義顧客，選擇新的細分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產品和服務給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 整合的原則 組織架構設計原則 程序化、規(guī)范化的原則 彈性的原則 效率的原則 ?組織架構設計原則 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 90年代實施業(yè)務流程再造（ BPR） “ BPR是對企業(yè)的業(yè)務流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質量、服務和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能最大限度地適應以顧客 (Customer)、競爭 (Competition)、變化 (Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經營環(huán)境”。 —— 《企業(yè)競爭戰(zhàn)略》 一 .自然生存空間 (縫隙生存空間 ) “大廠遺漏我們檢，大廠缺失的我們補，大廠不做的我們做” 二 .空白生存空間 當前一代產品開始衰退，后一代產品尚未投入之時，市場往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”－“空白小生位” 日本索尼在晶體管還沒有取代電子管時，在美國幾家大公司仍沉溺于豪華超外插式收音機的高超生產技藝，沒有立刻轉產晶體管收音機時，索尼只用 “貝爾實驗室”的技術專利，推出便攜式半導體收音機，與市場上同功能的電子管收音機相比，重量不到起 1/5，成本不到 1/3。 差異化的本質就是創(chuàng)新 —人無我有，人有我優(yōu)。 “差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何去的方法問題。 蒙牛發(fā)現(xiàn)包裝縫隙 金六福發(fā)現(xiàn)喜慶市場縫隙 喜之郎發(fā)現(xiàn)果凍市場縫隙 對于商家來說，差異化的手段很多，有融資模式的差異化、管理模式的差異化、贏利模式的差異化、產品供應模式的差異化、擴張模式的差異化、產業(yè)鏈整合模式差異化、營銷模式的差異化；營銷模式的差異化又包含企業(yè)品牌差異化、經營產品差異化、企業(yè)定位差異化、服務（售前、售中、售后）差異化、品牌傳播差異化和銷售策略差異化等等。 “差異化戰(zhàn)略”的要義 :就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個市場縫隙，擴大這個市場縫隙，最后獨占這個市場縫隙?！皟r格競爭戰(zhàn)略”是以競爭為核心，“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價格競爭戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。但是，別人做金六福的廣告，做瀏陽河的廣告，都等于給五糧液做廣告，順便把五糧液品牌托起來了?，F(xiàn)在，每一個檔次都有相應的品牌了，就是每個檔次的酒質量都產生了相應的效益。那么五糧液干什么？五糧液就給它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五糧液給你灌，這就起了兩個作用：第一，因為大家都知道酒都是五糧液的，質量有保證，所以就暢銷。五糧醇、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。現(xiàn)在它吸收了別人的品牌，比如說湖南酒業(yè)公司注冊的瀏陽河加盟算它的分品牌。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進行市場運作。 創(chuàng)新的基本方法 企業(yè)直接融資（股權融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財務投資者 原股東增資擴股 股票市場融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當融資 中小企業(yè)信用擔保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 持續(xù)贏利原則 租還是賣；政策行為還是市場行為； 是剛性的還是軟性的； (價格與價值 ) 是單點的還是多點的； 贏利模式是開放的還是封閉的； (亞伯拉汗 ) 贏利模式是主要靠利潤率還是資產周轉率來贏利的； 邊際