【正文】 如何降低價(jià)格而盡可能最大提高利潤(rùn)！甲、乙方都存在策略的問題，甲方 —— 做一份合理的招標(biāo)文件 : 算量 :怎樣快速適應(yīng)清單下的招標(biāo)書的編制工作 ,學(xué)會(huì)做甲方 ,不主動(dòng)出現(xiàn)失誤和漏洞 (漏項(xiàng)、多項(xiàng)和算錯(cuò) ) 項(xiàng)目特征 :怎樣描述清楚 ,即不要描述的過細(xì)也不過于簡(jiǎn)單 ,這樣都會(huì)為結(jié)算帶來不必要的麻煩，合同也是很重要的乙方 —— 不僅要核算工程量 ,主要是怎樣進(jìn)行詢價(jià) ,組價(jià) .規(guī)避價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn) ,能夠反映企業(yè)自身的價(jià)格，還要考慮到對(duì)手 ,知己知彼，百戰(zhàn)百勝 .我們?cè)撛鯓犹幚硪韵聠栴}？面對(duì)成千上萬(wàn)的數(shù)據(jù)積累清單綜合單價(jià)的多元混合組價(jià)多渠道數(shù)據(jù)的加工處理分包總價(jià)的分?jǐn)偡此闫髽I(yè)定額及數(shù)據(jù)維護(hù)的及時(shí)準(zhǔn)確調(diào)價(jià)報(bào)出方式的快速反映調(diào)價(jià)可能調(diào)整子目的費(fèi)用，也可能調(diào)整材料的價(jià)格，也可能是調(diào)整管理費(fèi)或者利潤(rùn)，或者是整體調(diào)價(jià)。第二個(gè) 關(guān)卡 ：計(jì)價(jià)依據(jù)發(fā)生根本變化清單模式 : 企業(yè)自己決定定額消耗水平形成企業(yè)定額，只是參考消耗量定額 歷史工程數(shù)據(jù)及材料價(jià)格的積累 分包商報(bào)價(jià)的判比與分?jǐn)偟谌齻€(gè) 關(guān)卡 ：人、材、機(jī)詢價(jià)消耗量定額中已經(jīng)沒有人、材、機(jī)基價(jià)，需要自己去找價(jià)格來源更加多樣化，如何找到最有效的途徑報(bào)價(jià)時(shí)如何考慮建設(shè)期價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)因素？第四個(gè) 關(guān)卡 ：招標(biāo)、投標(biāo)策略清單環(huán)境下的招標(biāo)、投標(biāo)策略更加靈活、方式方法增多，風(fēng)險(xiǎn)更大。 甲方如何快速提供工程量清單？乙方如何快速核算清單工程量？快速組價(jià) ?計(jì)價(jià)辦法多元化組價(jià)方法多元化資源價(jià)格多元化數(shù)據(jù)積累完善化數(shù)據(jù)傳遞無縫化計(jì)價(jià)依據(jù)多元化招標(biāo)與投標(biāo)總包與專業(yè)分包總包與材料和設(shè)備分包總公司與分公司分部位與分時(shí)間管理如何形成企業(yè)定額 歷史工程的積累、完善、形成能夠反映企業(yè)自身成本的定額第一個(gè) 關(guān)卡 ：工程量計(jì)算的問題 工程量計(jì)算規(guī)則發(fā)生變化 清單的工程量由甲方提供，加大了甲方工程量計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)需要什么 靈活全面的信息，強(qiáng)大的成本管理能力、先進(jìn)的施工工藝水平，高效率的管理軟件工具。競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)如何最大化 報(bào)價(jià)過程中需要先了解成本（ 企業(yè)必須知道自己的成本底線到底是多少 ），然后再調(diào)整利潤(rùn)和報(bào)價(jià)策略，否則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大！工程管理投標(biāo)投標(biāo)是 預(yù)測(cè) ，工程管理是對(duì) 期望值的實(shí)現(xiàn)。 但是規(guī)范沒有強(qiáng)制所有的工程必須執(zhí)行工程量清單計(jì)價(jià)，因此好多地區(qū)可能兩套計(jì)價(jià)辦法并存。 由于工程量的變更，且實(shí)際發(fā)生了除 條規(guī)定以外的費(fèi)用損失，承包人可提出 索賠 要求，與發(fā)包人協(xié)商確認(rèn)后，給予補(bǔ)償。 投標(biāo)策略生存型報(bào)價(jià)策略 競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略 盈利型報(bào)價(jià)策略 投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧不平衡報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法突然降價(jià)法先虧后盈法開口升級(jí)法許諾優(yōu)惠條件爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法序號(hào) 信息 類 型 變動(dòng)趨勢(shì) 不平衡 結(jié) 果1 資 金收入的 時(shí)間 早 單 價(jià)高晚 單 價(jià)低2 工程量估算不準(zhǔn)確 增加 單 價(jià)高減少 單 價(jià)低3 報(bào) 價(jià) 圖紙 不明確 增加工程量 單 價(jià)高減少工程量 單 價(jià)低4 暫 定工程 自己承包的可能性高 單 價(jià)高自己承包的可能性低 單 價(jià)低5 單 價(jià)和包干混合制的 項(xiàng) 目固定包干價(jià)格 項(xiàng) 目 價(jià)格高單 價(jià) 項(xiàng) 目 單 價(jià)低6 單 價(jià) 組 成分析表 人工 費(fèi) 和機(jī)械 費(fèi) 單 價(jià)高材料 費(fèi) 單 價(jià)低7 議標(biāo)時(shí)業(yè) 主要求壓 低 單 價(jià)工程量大的 項(xiàng) 目 單 價(jià)小幅度降低工程量小的 項(xiàng) 目 單 價(jià)大幅度提高8 報(bào)單 價(jià)的 項(xiàng) 目 沒有工程量 單 價(jià)高有假定的工程量 單 價(jià)適中工程量清單計(jì)價(jià)下變更索賠 合同中綜合單價(jià)因工程量變更，除合同另有約定外應(yīng)按照下列辦法確定： 工程量清單漏項(xiàng)或由于設(shè)計(jì)變更引起 新的工程量清單項(xiàng)目 ，其相應(yīng)綜合單價(jià)由承包方提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。七部委 30號(hào)令規(guī)定，招標(biāo)人可以編制標(biāo)底，參照相關(guān)的工程定額、工程實(shí)際和市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行編制。這種強(qiáng)制性主要體現(xiàn)在標(biāo)底的編制應(yīng)按建設(shè)行政主管部門制定的有關(guān)工程造價(jià)計(jì)價(jià)辦法進(jìn)行。 工程量清單中的工程數(shù)量應(yīng)依據(jù)附錄中的計(jì)算規(guī)則計(jì)算確定。工程量清單中的項(xiàng)目名稱應(yīng)依據(jù)附錄中的項(xiàng)目名稱和項(xiàng)名特征設(shè)置。清單計(jì)價(jià)規(guī)范中強(qiáng)制條文全部使用國(guó)有資金投資或國(guó)有資金投資為主的大中型建設(shè)工程應(yīng)執(zhí)行本規(guī)范。 規(guī)范體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則。人工 費(fèi) 120材料 費(fèi) 2 150+=機(jī)械 費(fèi) 管理 費(fèi) +=利 潤(rùn) +=綜 合 單 價(jià) 清單計(jì)價(jià)規(guī)范對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)定工程量清單計(jì)價(jià)無論對(duì)發(fā)包人還是承包人都必須承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，有些風(fēng)險(xiǎn)不是承包人本身造成的，就得由招標(biāo)人承擔(dān)。在開啟扇上 設(shè)紗 窗， 紗 窗隨扇一起開啟。高 2米。分析表如下：清 單編碼 020406002023清 單項(xiàng) 目 金屬平開窗實(shí) 腹 帶 亮雙扇開啟，平開 帶紗 雙玻 3mm厚淡 藍(lán) 色玻璃。在開啟扇上 設(shè)紗 窗，紗 窗隨扇一起開啟。高 2米。 油漆采用除 銹 后，刷紅 丹防 銹 漆一遍，外刷淡黃色 調(diào) 合漆兩遍，內(nèi)刷 銀 白色 調(diào) 合漆兩遍計(jì) 量 單 位 樘清 單 工程量 10組 價(jià) 項(xiàng) 目名稱 鋼 窗 費(fèi) 分包 費(fèi) 企 業(yè) 管理 費(fèi)計(jì) 量 單 位 m2 樘 元工程量 66 10 1單 價(jià) 150 786價(jià) 值 9900 786合 計(jì) 利 潤(rùn) 3%=合 計(jì) 綜 合 單 價(jià) 投標(biāo)人的清單報(bào)價(jià)如下項(xiàng) 目 編碼項(xiàng) 目名稱 計(jì)量單位工程量綜 合單 價(jià)合價(jià)020406002023 金屬平開窗實(shí) 腹 帶 亮雙扇開啟，平開帶紗 雙玻 3mm厚淡 藍(lán) 色玻璃。扇 為 雙開扇，尺寸 為寬為 ，高 為 。 窗尺寸：寬 ， 公司管理 費(fèi) 按 實(shí)統(tǒng)計(jì)費(fèi) 用分 攤費(fèi) 用 為 786元，利 潤(rùn) 按直接 費(fèi) 與管理 費(fèi) 的合 計(jì) 的 3% 計(jì) 取，由于 組 價(jià)比 較實(shí)際 ，不再考 慮風(fēng)險(xiǎn) 因素。在開啟扇上 設(shè)紗 窗， 紗 窗隨扇一起開啟。高 2米。項(xiàng) 目 編碼 項(xiàng) 目名稱 計(jì) 量 單 位 工程量020406002023 金屬平開窗實(shí) 腹 帶 亮雙扇開啟，平開 帶紗 雙玻 3mm厚淡 藍(lán)色玻璃。m2 72 工程量清單計(jì)價(jià) 案例四 某工程的實(shí)腹鋼窗的工程量清單如下：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，此工程鋼窗在投標(biāo)前采用網(wǎng)上預(yù)招標(biāo)，通過多家的報(bào)價(jià)，最后確定一家供應(yīng)商送貨到現(xiàn)場(chǎng)，包括玻璃及紗窗扇每平方米單價(jià)為 150元 / m2。平整 場(chǎng) 地土壤 類別為 四 類土，全部挖方，平均挖方厚度 為1131 4定 額 名稱 人工挖四 類 土方，深度在 人工裝土，自卸汽 車 運(yùn)土，運(yùn)距 為 5Km計(jì) 量 單 位 10m3 1000m3定 額 工程量 人工 費(fèi) 材料 費(fèi) 機(jī)械 費(fèi) 直接 費(fèi) 管理 費(fèi) 5% 5% 小 計(jì) 利 潤(rùn) 3% 3% 小 計(jì) 風(fēng)險(xiǎn) 1% 1% 合價(jià) 綜 合 單 價(jià) 綜 合 單 價(jià)合 計(jì) 投標(biāo)人的清單報(bào)價(jià)如下項(xiàng) 目 編碼 項(xiàng) 目名稱計(jì) 量單 位工程量綜 合單 價(jià)合價(jià)0101010010計(jì) 量 單 位 m2清 單 工程量 72定 額編 號(hào) 19 1129費(fèi)用確定清 單編碼 010101001001清 單 名稱 平整 場(chǎng) 地土壤 類別為 四 類 土，全部挖方，平均挖方厚度 為 由于考慮到招標(biāo)人挖方平均厚度及運(yùn)距的不精確性，按總價(jià)的 1%計(jì)取風(fēng)險(xiǎn)。 自運(yùn)翻斗車運(yùn)土方：同挖土方 m3。由于此平整場(chǎng)地的挖方土質(zhì)類別為四類土，厚度只有 m，采用人工挖方，運(yùn)距為 5Km，采用自動(dòng)翻斗車運(yùn)土，也就是人裝機(jī)運(yùn)。投標(biāo)人可以按四種組價(jià)方式分別進(jìn)行組價(jià)，結(jié)合施工方案確定合理方式報(bào)價(jià)，此案例采用定額組價(jià)形式報(bào)價(jià)。根據(jù)工程量清 單規(guī) 范要求， 實(shí)際 平整 場(chǎng) 地比招 標(biāo) 人提供的工程量大的部分包括在 報(bào) 價(jià)內(nèi)，因此投 標(biāo)人只能按 160m2進(jìn) 行 組 價(jià)，并返算到工程量清 單 提供的72m2進(jìn) 行 計(jì) 算 單 價(jià)。 1072m，棄土運(yùn)距 為 5Km。清單成本計(jì)價(jià)的流程企業(yè)定額計(jì)價(jià)成本底線決策報(bào)價(jià)對(duì)手文化心理對(duì)手成本底線投標(biāo)報(bào)價(jià)資料積累不平衡報(bào)價(jià)直接成本間接成本政府定額參考工程量清單計(jì)價(jià) 案例三某建筑物，一 層 平面 圖 如 圖 一所示，一 層 陽(yáng)臺(tái)落地，平整土方 為 四 類 土，全部挖方，挖方平均厚度 為 220mm，余土外運(yùn)距離 為 5kｍ，平整斷面 圖 如 圖 二所示。計(jì)價(jià)過程付出的咨詢費(fèi)比定額計(jì)價(jià)高。企業(yè)發(fā)展命運(yùn)掌握在自己的手中。3） 成本推定最低價(jià)格底線 ? 每樘窗單價(jià) =（實(shí)腹鋼窗的實(shí)體成本 +10% ，那么，現(xiàn)計(jì)劃費(fèi) 100萬(wàn)元，則控制費(fèi)為 110萬(wàn)元。? （包臨時(shí)設(shè)施費(fèi)），應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)施能力（即已實(shí)施的工程計(jì)劃費(fèi)與實(shí)際使用費(fèi)的差異）、和計(jì)劃必須使用的費(fèi)，確定總額。征求現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施管理人員的意見，所有供應(yīng)商的履約能力，現(xiàn)場(chǎng)的社會(huì)、政治狀況，打足風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。? 2．根據(jù)圖紙量，安排計(jì)劃，確定人工、材料、機(jī)械消耗量；消耗量乘以調(diào)查的單價(jià)，得出初步的直接費(fèi)成本。油漆采用除 銹 后，刷 紅 丹防 銹 漆一遍，外刷淡黃色 調(diào) 合漆兩遍，內(nèi)刷 銀 白色 調(diào) 合漆兩遍樘 10舉例說明:企業(yè)成本計(jì)價(jià)的概述步驟：第一、成本推定最低價(jià)格底線 ? 1） 求實(shí)體成本? 2） 管理成本? 3） 成本推定最低價(jià)格底線1）求實(shí)體成本 ? 1．企業(yè)進(jìn)行必要的調(diào)查? ① 同材料供應(yīng)商談判確定，預(yù)計(jì)工程量時(shí)的材料單價(jià)，并達(dá)成合同意向。扇 為 雙開扇，尺寸 為寬為 ，高 為 。窗尺寸： 寬 ， 3．其他項(xiàng)目清單中 “招標(biāo)人部分 ”的金額、 “投標(biāo)人部分 ”的零星工作項(xiàng)目費(fèi)，應(yīng)按承包人實(shí)際完成的工程量進(jìn)行結(jié)算。 2．由于分部分項(xiàng)工程量清單工程量的調(diào)整，可能引起措施項(xiàng)目清單或其他方面費(fèi)用的變化，應(yīng)通過索賠方式給予補(bǔ)償。但新編綜合單價(jià)低于原有綜合單價(jià)時(shí)，應(yīng)執(zhí)行原有綜合單價(jià)。 (3)分部分項(xiàng)工程量清單有誤而調(diào)增的工程量，或由于設(shè)計(jì)變更引起分部分項(xiàng)工程量清單工程量的增加，其增加部分的綜合單價(jià)，