客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)技巧(參考版)
2025-02-18 14:29本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 59分 19秒 07:59:197 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時(shí) 59分 19秒 07:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1907:59Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 59分 19秒 07:59:197 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :59:1907:59:19March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:1907:59Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 59分 19秒 07:59:197 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :59:1907:59:19March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :59:1907:59Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 f、 B切勿老跟 A在一起，丟下 C不管。 d、要多恭維 A并抬舉他，如此 A的氣勢(shì)才會(huì)高。 b、當(dāng) A溝通 C時(shí)： B應(yīng)閉口（不插嘴），用心學(xué)習(xí)并適時(shí)點(diǎn)頭；若 A偏離主題時(shí)， B可做一引言，提醒 A切入主題；若 A講錯(cuò)時(shí)， B不要當(dāng)場(chǎng)糾正，待適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再做補(bǔ)充。這個(gè)事業(yè)除了學(xué)習(xí)，熟悉，累積經(jīng)驗(yàn)，細(xì)心體會(huì)以外，別無(wú)他法 客戶接待流程 五、 A、 B、 C法則配合 （ 3）會(huì)后會(huì) a、結(jié)束前一定要和 C約定下次見(jiàn)面的時(shí)間 b、給 C部分資料，以便于做跟進(jìn)，且讓 C參考做進(jìn)一步的了解。 客戶接待流程 五、 A、 B、 C法則配合 作用 （ 1）在自己尚未具備獨(dú)立操作能力的情況下，可以借上屬老師的力量幫助自己 （ 2）可以避免很熟的顧客拒絕了解的情況發(fā)生 （ 3）在實(shí)際操作當(dāng)中可以學(xué)習(xí)他人的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（如溝通知識(shí)、技巧） 客戶接待流程 五、 A、 B、 C法則配合 如何做一個(gè) 100分的 B （ 1）會(huì)前會(huì) a、把 C的背景資料（包括家庭、工作、愛(ài)好 …… ）弄清楚 b、盡量和 A事先研討，讓您的 A能容易掌握重點(diǎn)，進(jìn)入狀況 c、在 C還沒(méi)有見(jiàn)過(guò) A之前，在 C面前推崇 A，讓 C不見(jiàn)其人先聞其名，心中有所期待 客戶接待流程 五、 A、 B、 C法則配合 （ 2）會(huì)中會(huì) a、先將 A介紹給 C認(rèn)識(shí)，并適當(dāng)?shù)耐瞥?A b、將 C清楚、簡(jiǎn)短的介紹給 A認(rèn)識(shí)，此時(shí)切忌使 C的企圖膨脹，不然 C會(huì)自我提升，而令 A難以導(dǎo)入 c、 B將此次聚會(huì)的主題做一個(gè)概略介紹，可以從自己加入的過(guò)程的轉(zhuǎn)變談起，漸漸地由 A來(lái)主控全場(chǎng) d、當(dāng) A在講述時(shí)， B要專心聆聽(tīng)，別忘了 C是看 B的態(tài)度來(lái)聽(tīng)A的話。 B、橋梁（ Bridge） —— 自己。銷售實(shí)踐證明，許多推銷活動(dòng)都是在銷售人員連續(xù)多次接近客戶才引起了客戶對(duì)推銷的注意和興趣并轉(zhuǎn)入實(shí)質(zhì)性的洽談，進(jìn)而為以后的銷售成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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