【正文】 管理方略 三十五 、 成長風(fēng)險(xiǎn)管理； 三十六 、 決策管理； 三十七 、 信息網(wǎng)絡(luò)管理 。 持續(xù)成長 二十 、 經(jīng)濟(jì)形態(tài)升級(jí)； 二十一 、 知識(shí)優(yōu)勢； 二十二 、 “ 激活 ” 的價(jià)值； 二十三 、 創(chuàng)新與未來； 二十四 、 “ 國際化 ” 戰(zhàn)略導(dǎo)向； 二十五 、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和新的增長點(diǎn)； 二十六 、 支柱企業(yè)和新興企業(yè)； 二十七 、 集團(tuán)的未來 。 運(yùn)行機(jī)制 十 、 內(nèi)部產(chǎn)權(quán)； 十一 、 經(jīng)營者考核機(jī)制； 十二 、 經(jīng)營者連帶責(zé)任機(jī)制； 十三 、 經(jīng)營者激勵(lì)與監(jiān)控 。 案例分析： SWOT組合 市場增長迅速 象限 II 市場開發(fā) 1 、市場滲透 2 、產(chǎn)品開發(fā) 3 、橫向一體化 4 、剝離 5 、結(jié)業(yè)清算 象限 I XX藥業(yè)戰(zhàn)略坐標(biāo)及發(fā)展方向 1 、市場開發(fā) 2 、市場滲透 3 、產(chǎn)品開發(fā) 4 、前向一體化 5 、后向一體化 6 、橫向一體化 7 、集中多元經(jīng)營 象限 III 1 、 收縮 2 、集中多元化經(jīng)營 3 、橫向多元經(jīng)營 4 、混合式多元化經(jīng)營 5 、剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 IV 集中多元化經(jīng)營 橫向多元化經(jīng)營 混合多元化經(jīng)營 合資經(jīng)營 XX藥業(yè)的戰(zhàn)略地位圖 弱競爭地位 強(qiáng)競爭地位 市場增長緩慢 案例分析：一階段戰(zhàn)略選擇 XX藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略匹配矩陣 優(yōu)勢 — S 1 、 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) 2 、管理意識(shí) 3 、工藝質(zhì)量管理水平 4 、品牌價(jià)值 5 、市場開拓能力 6 、市場營銷水平 7 、企業(yè)文化 財(cái)務(wù)指標(biāo) 弱點(diǎn) — W 1 、 新產(chǎn)品開發(fā)能力 2 、硬件設(shè)施水平 3 、管理基礎(chǔ) 4 、應(yīng)變能力 5 、人力資源 6 、市場控制水平 7 、生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)成本 銷售網(wǎng)絡(luò) 融資能力 機(jī)會(huì) — O 1 、 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長 2 、利率保持低水平 3 、直接融資手段增加 4 、天然藥品越來越受青睞 5 、政府扶持 SO戰(zhàn)略 1 、開發(fā)新的市場 2 、繼續(xù)提高原有市場的占有 率 WO戰(zhàn)略 1 、實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的 橫向一體化戰(zhàn)略 2 、建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò) 3 、開發(fā)新產(chǎn)品 4 、集中多元化經(jīng)營 威脅 — T 1 、 媒體宣傳的作用弱化 2 、潛在競爭對(duì)手實(shí)力較強(qiáng) 3 、原材料供應(yīng)短缺 4 、買方實(shí)力增強(qiáng) ST戰(zhàn)略 1 、前向一體化 2 、后向一體化 WT戰(zhàn)略 案例分析：外部環(huán)境分析 關(guān)鍵外部因素分析（ EFE） 關(guān)鍵外部因素 評(píng)分 排序 權(quán)重 機(jī)會(huì) 藥品消費(fèi)繼續(xù)增長 4 天然藥品越來越受青睞 4 2 政府扶持 4 6 威 脅 媒體宣傳的作用弱化 2 7 潛在競爭對(duì)手實(shí)力較強(qiáng) 1 原材料供應(yīng)短缺 2 買方實(shí)力增強(qiáng) 5 外部因素影響程度 1 案例分析：二階段戰(zhàn)略選擇 優(yōu)勢 — S 1 、 管理意識(shí) 2 、品牌價(jià)值 3 、市場開拓能力 4 、企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 5 、管理基礎(chǔ) 6 、財(cái)務(wù)指標(biāo) 弱點(diǎn) — W 1 、 銷售網(wǎng)絡(luò) 2 、新產(chǎn)品開發(fā)能力 3 、硬件設(shè)施水平 4 、品種結(jié)構(gòu) 5 、應(yīng)變能力 6 、人力資源 7 、市場控制水平 機(jī)會(huì) — O 1 、 藥品繼續(xù)消費(fèi)增長 2 、天然藥品越來越受青睞 3 、政府扶持 SO戰(zhàn)略 1 、橫向一體化戰(zhàn)略 2 、進(jìn)入資本市場 WO戰(zhàn)略 1 、開發(fā)新產(chǎn)品 2 、集中多元化經(jīng)營 威脅 — T 1 、 媒體宣傳的作用弱化 2 、潛在競爭對(duì)手實(shí)力較強(qiáng) 3 、原材料供應(yīng)短缺 4 、買方實(shí)力增強(qiáng) ST戰(zhàn)略 1 、前向一體化 2 、后向一體化 WT戰(zhàn)略 XX藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略匹配矩陣 案例分析：內(nèi)部環(huán)境析 關(guān)鍵外部因素分析（ EFE） 關(guān)鍵外部因素 評(píng)分 排序 權(quán)重 機(jī)會(huì) 國際經(jīng)濟(jì)一體化帶來巨大的市場機(jī)會(huì) 4 2 天然藥品和保健品需求猛增 5 1 中藥現(xiàn)代化進(jìn)程加快 4 6 市場繁榮，需求旺盛 4 7 威 脅 經(jīng)濟(jì)過熱，資金成本高 2 8 經(jīng)濟(jì)增長速度有回落的可能 2 4 國外企業(yè)的威脅加大 2 2 品種更新速度加快 2 5 外部因素影響程度 1 案例分析：外部環(huán)境析 企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素及綜合能力分析 關(guān)鍵外部因素 能力評(píng)價(jià) 排序 權(quán)重 優(yōu)勢 知名品牌 5 1 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 4 2 強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò) 4 4 獨(dú)特的自然資源 4 7 較強(qiáng)的資本融通能力 5 12 高素質(zhì)的人才隊(duì)伍 4 11 較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力 4 7 劣勢 員工國際化意識(shí)不足 2 4 缺乏國際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 2 4 迅速擴(kuò)張帶來的管理滯后 3 3 經(jīng)營業(yè)務(wù)比較單一 2 14 資產(chǎn)結(jié)果需要消化 3 9 缺乏其他行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 2 13 信息獲取及處理能力滯后 2 10 企業(yè)綜合能力得分： 1 案例分析：三階段戰(zhàn)略選擇 優(yōu)勢 — S 1 、 知名品牌 2 、較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 3 、強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò) 4 、獨(dú)特的自然資源 5 、較強(qiáng)的資本融通能力 6 、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍 較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力 弱點(diǎn) — W 1 、 員工國際化意識(shí)不足 2 、缺乏國際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 3 、迅速擴(kuò)張待來的管理滯后 4 、經(jīng)營業(yè)務(wù)比較單一 5 、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)需要消化 6 、缺乏其他行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 7 、信息獲取及處理能力滯后 機(jī)會(huì) — O 1 、 巨大的國際市場機(jī)會(huì) 2 、天然藥品和保健品需求猛增 3 、中藥現(xiàn)代化進(jìn)程加快 市場繁榮，需求旺盛 SO戰(zhàn)略 1 、開發(fā)高科技產(chǎn)品 2 、開發(fā)國際市場 多元化經(jīng)營 WO戰(zhàn)略 1 、集中多元化 威脅 — T 1 、 經(jīng)濟(jì)過熱，資金成本高 2 、經(jīng)濟(jì)增長速度有回落的可能 3 、國外企業(yè)的威脅加大 4 、品種更新速度加快 ST戰(zhàn)略 1 、橫向一體化 2 、后項(xiàng)一體化 前向一體化 WT戰(zhàn)略 戰(zhàn)略性休整 XX藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略匹配矩陣 案例分析：戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略基礎(chǔ)檢查框架 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是否發(fā)生重大變化 企業(yè)外部環(huán)境是否發(fā)生重大變化 企業(yè)是否已令人滿意地朝既定目標(biāo)前進(jìn) 采取的措施 否 否 否 采取糾正措施 是 是 是 采取糾正措施 是 是 否 采取糾正措施 是 否 是 采取糾正措施 是 否 否 采取糾正措施 否 是 是 采取糾正措施 否 是 否 采取糾正措施 否 否 是 繼續(xù)目前的戰(zhàn)略進(jìn)程 案例分析：戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià) XX藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表 關(guān) 鍵 因 素 內(nèi)外部評(píng)分 備選戰(zhàn)略 市場開發(fā) 市場滲透 橫向一體化 建立終端網(wǎng)絡(luò) 權(quán)重 得分 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī)會(huì) 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長 9 4 6 4 4 6 3 利率保持低水平 2 4 2 6 2 4 2 2 直接融資手段增加 5 4 2 0 2 4 0 2 天然藥品越來越受青睞 7 4 3 4 3 3 4 1 政府扶持 7 5 2 0 2 4 0 1 優(yōu)勢 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) 4 4 0 4 3 0 3 管理意識(shí) 6 2 2 2 2 2 2 工藝質(zhì)量管理水平 8 4 3 6 3 1 2 1 品牌價(jià)值 5 4 4 0 4 3 0 2 市場開拓能力 8 4 4 8 4 3 6 4 市場營銷水平 7 4 8 4 3