如何圍繞品牌定位進行多渠道發(fā)展(參考版)
2025-02-18 12:49本頁面
【正文】 b、百貨店鋪主要考慮扣率、商場經(jīng)營費用及裝修、人員工資 C、專賣店鋪主要考慮租金、轉(zhuǎn)讓費、物業(yè)費、中介費、稅金及裝修、人員工資 費用預(yù)算 類別 專賣店 /SHOPPINGMALL 類別 百貨 租金 專賣和 SM店產(chǎn)生 扣率 SM和百貨產(chǎn)生 轉(zhuǎn)讓費 給予二手房東產(chǎn)生 進場費 一次性費用 物業(yè)管理費 物業(yè)部門收取 店慶費 每年一次固定月產(chǎn)生 稅金 專賣店房屋租賃稅金 促銷活動費 重大節(jié)慶活動 中介費 第三方中介公司 /個人 廣告宣傳費 推廣類宣傳費用固定額度或扣點計提 人員工資 店員工資預(yù)測 商場 VIP卡承擔 最低接受商場 9折 VIP卡 設(shè)計裝修費 （分攤） 百貨店 18個月分攤 ,專賣店為 24個月分攤 5/7/2023 未來規(guī)劃 多元素店鋪結(jié)合 同城多店 定位走向 店鋪數(shù)量 店鋪結(jié)構(gòu) 品牌化 國際化 質(zhì)量定數(shù)量 終端發(fā)展十六字方針：突破戰(zhàn)略、穩(wěn)固重點、優(yōu)化績效、全盤整合 5/7/2023 品牌發(fā)展趨勢 5 5/7/2023 １：品牌集群將會誕生 ２：競爭將向全方位延伸 ３：局部戰(zhàn)略聯(lián)盟將會形成 ４：品牌必將注重店鋪組合 ５：渠道建設(shè)以快搶灘，網(wǎng)點密度 ,深度 ,廣度將達到一個全新概念． ６：品牌將不可避免規(guī)模化競爭 ７：獨立自營店與聯(lián)營店直營聯(lián)鎖與加盟聯(lián)鎖將平衡發(fā)展 8：傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維模式往全球戰(zhàn)略思維模式的轉(zhuǎn)變 品牌未來發(fā)展趨勢 5/7/2023 謝 謝 THE END 5/7/2023 。而專賣店的位置選擇則更為復(fù)雜，馬路的走向、車流的走向、客流的走向，周邊的地理環(huán)境，配套設(shè)施、市場分布等都是要考慮的要素。 海南 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 北京 香港 成都 重慶 武漢 戰(zhàn)略地區(qū) 5/7/2023 城市實力 拓展模式 ?重點省會城市： （杭州、武漢、成都、廣州等） ?經(jīng)濟型區(qū)域： （東莞、無錫、昆山等 ) ?戰(zhàn)略性城市： （上海 北京 ) ?重點城市： （蘇州、青島、寧波、深圳等） ?江浙區(qū)域 直接管控 綜合評價一個城市的綜合實力的幾個要素： 戰(zhàn)略地位，人均 GDP，市場開放程度，綜合消費能力，高級百貨、 SM的數(shù)量，高端品牌的數(shù)量 5/7/2023 商圈 是指店鋪以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，那些優(yōu)先選擇到店鋪來消費的顧客所分布的地區(qū)范圍，換而言之即目標顧客所在的地理范圍 主商圈 次主商圈 潛在商圈 特點： 消費群體寬廣 以市場滲透為目的 以培養(yǎng)新客戶為目的 特點：具備戰(zhàn)略特性 最具消費力 最具消費業(yè)績 重復(fù)消費頻度最高 特點：贏利性為目的 以提升市場份額為目的 以延伸品牌效應(yīng)為目的 半徑一般為 500M 顧客總數(shù)的 5570% 半徑一般為 1000M 顧客總數(shù)的 1525% 半徑一般為 1500M 剩余部分顧客 商圈 定義 5/7/2023 商圈 檔次劃分 高檔商圈 低端商圈 中檔商圈 1\根據(jù)店鋪的檔次、數(shù)量、及顧客的層次（年齡、收入、職業(yè)、數(shù)量）和周邊配套設(shè)施的完備狀況我們把商圈劃分為 : 中高檔商圈 由高級百貨 \SM\專賣 ,較多的國際一線品牌 ,完善的商業(yè)配套設(shè)施和高端消費人群組成 .一般客流較小 ,消費力卻巨大 . 相對于高檔商圈而言在高級百貨和一線品牌的數(shù)量上較少 ,消費力相對較弱 ,但客流量較大 實例 北京商圈 中檔百貨 \SM\專賣占主導地位，區(qū)域內(nèi)消費主要以工薪階層為主 ,消費力一般 ,客流很大 以批發(fā)市場、低檔商場為核心、小型低端品牌專賣店為輔助、主要面向普通工薪階層消費 5/7/2023 商圈 類型劃分 中高檔 成長型
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