中原前期策劃流程培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-17 19:34本頁(yè)面
【正文】 上午 4時(shí) 7分 16秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:1604:07:16March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:07:1604:07:1604:07Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。 04:07:1604:07:1604:073/6/2023 4:07:16 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 7分 16秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :07:1604:07:16March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:1604:07Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 6日星期一 4時(shí) 7分 16秒 04:07:166 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 6日星期一 上午 4時(shí) 7分 16秒 04:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:07:1604:07:1604:07Monday, March 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:07:1604:07:1604:073/6/2023 4:07:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 其主要內(nèi)容包括： ? 階段推廣主題 ? 媒體組合策略 ? 行銷策略組合（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、展銷會(huì)、促銷手段等） ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案（工地圍板、售樓處、看樓通道、樣板房、園林等） 營(yíng)銷工作總體時(shí)間表 完！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 推廣初期，主要進(jìn)行項(xiàng)目形象的推廣，隨后延伸到項(xiàng)目周邊的紅樹(shù)林、海景、開(kāi)發(fā)商品牌等資源優(yōu)勢(shì)上，最后才落實(shí)到項(xiàng)目園林、會(huì)所以及社區(qū)文化上的展示和宣傳。比如，同是市場(chǎng)預(yù)熱階段，有的項(xiàng)目是從概念出發(fā)、有的是從區(qū)域出發(fā)、有的是從開(kāi)發(fā)商品牌出發(fā)等，因此，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目這樣的持續(xù)性推廣，首先必須要有一個(gè)總體性策略的思考。 其主要內(nèi)容包括：總體推廣思路 階段性推廣策略 總體推廣思路：即對(duì)項(xiàng)目推廣的總體性策略思考。 預(yù)留合理的不確定費(fèi)用（一般為 10%）。 在做推廣預(yù)算時(shí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 應(yīng)首先刨除售樓處、樣板房、看樓通道、示范園林、模型等一次性投 入費(fèi)用，將剩下的推廣費(fèi)用按照各階段的銷售目標(biāo)合理分配，并隨時(shí) 調(diào)整。 ? 價(jià)格走勢(shì)：以 7800元價(jià)格入市，隨著市場(chǎng)熱度的加升及 現(xiàn)場(chǎng)的完善不斷將價(jià)位提升，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)均價(jià) 8300元， 具體每階段實(shí)現(xiàn)價(jià)位根據(jù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠程度及不同推售單位的 基礎(chǔ)上得出，項(xiàng)目最終完成目標(biāo)銷售均價(jià)。 低開(kāi)高走 策略適用情況 策 略 在制定價(jià)格策略時(shí)，一般會(huì)從市場(chǎng)狀況、開(kāi)發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價(jià)格策略即結(jié)合市場(chǎng)，又結(jié)合開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略。主要是通過(guò)前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià)，造成熱銷，并為后期蓄勢(shì)。 高開(kāi)低走 此種價(jià)格策略由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場(chǎng)形象，前期會(huì)通過(guò)推出一些較好的產(chǎn)品形成高價(jià)，并借此固化高檔的市場(chǎng)形象，從而形成“母以子貴”的帶動(dòng)作用，獲得良好多的收益。 穩(wěn)定價(jià)格策略 此種策略也比較少見(jiàn)，一般用于推出單位較少的項(xiàng)目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價(jià)處理。 一般而言，會(huì)從地段、產(chǎn)品、附加值等三個(gè)層面進(jìn)行提煉總結(jié)： 地段 ：交通條件 配套資源 自然、人文景觀 未來(lái)規(guī)劃遠(yuǎn)景 …… 產(chǎn)品 ：規(guī)模 建筑風(fēng)格 園林特點(diǎn) 戶型特點(diǎn) 價(jià)格
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