【正文】 上午 6時 43分 34秒 上午 6時 43分 06:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 43分 :43March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:3406:43:34March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:43:3406:43:3406:43Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:43:3406:43:3406:433/5/2023 6:43:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 43分 34秒 上午 6時 43分 06:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 43分 :43March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 43分 34秒 06:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:43:3406:43:3406:43Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:43:3406:43:3406:433/5/2023 6:43:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 43分 34秒 上午 6時 43分 06:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 43分 :43March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 43分 34秒 06:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:43:3406:43:3406:43Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:43:3406:43:3406:433/5/2023 6:43:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 6時 43分 34秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/5 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 上午 6時 43分 34秒 :43:34 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2023年 3月 5日 6時 43分 06:4306:43:34 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 :43: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 只有一條路不能選擇 06:43:3406:43:34 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 :43 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 對于 ***公司來說，必須搭建一個學習平臺，讓每個員工都能容易的獲取所需的知識。 ? ２、培訓 定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關(guān)人員培訓，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓． ? ３、搭建學習平臺 沒有一個學習型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。 專才專用。 ? 決 策 系 統(tǒng) 計 劃 系 統(tǒng) 檢 查 與反饋系 統(tǒng) 執(zhí) 行 系 統(tǒng) 關(guān)于 ***公司組織系統(tǒng)的 PDCA 信息系統(tǒng) ? 為 ***公司搭建現(xiàn)代顧客導向型組織架構(gòu) 顧 客 前線人員 中層管理人員 高層管理 人員 客 顧 客 顧 ? ?銷售和物流一體化； ?將客戶分成ＡＢＣ類，不同接待； ?加強市場部工作：建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)及行業(yè)信息分析；建立全年的戰(zhàn)略規(guī)劃；推出執(zhí)行方案。 真正樹立以消費者和客戶為中心經(jīng)營理念， 將***公司的營銷系統(tǒng)組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營銷組織模式，將組織架構(gòu)進行適當改造，良性的創(chuàng)造利潤的中心與利潤的管理中心。 整合的原則 ? 在這次傳播過程中 ， 我們改變以往的只針對消費者進行整合傳播的方式 ， 將經(jīng)銷商 、 分銷商 、 營銷人員都作為我們的對象進行傳播 ， 各有側(cè)重 ， 各有互補 ，形成真正意義上的整合傳播 ， 讓 ***公司的整合傳播成為 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)營銷史上的一個里程碑 。 在全年的整合傳播中 ， ***公司的產(chǎn)品訴求和品牌理念將會貫穿始終 。 占位產(chǎn)品 優(yōu)良策略 —— 樹立超然出眾、完美的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售 補位產(chǎn)品 超值策略 —— 滿足細分市場的需求 攻擊性產(chǎn)品 超值策略 —— 先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進，同時應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。 挑戰(zhàn)者 利基者 市場 ? 區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導者轉(zhuǎn)變 挑戰(zhàn)者 利基者 A類市場 B類市場 C類市場 ARS戰(zhàn)略 （ 以品牌塑造為主、網(wǎng)點上鞏固和挖潛、加強傳播和終端管理工作、強力滲透與擴張） 挑戰(zhàn) （通過招商工作、 4p戰(zhàn)略特別是進攻性產(chǎn)品和強勢品牌來開拓新市場） 輻射、選擇性進入（全面招商、加強網(wǎng)點開拓） 角色 戰(zhàn)略 ? 競爭與實現(xiàn) ——A類市場 Ａ類市場 戰(zhàn)略： ARS戰(zhàn)略（強力滲透與保護） 戰(zhàn)術(shù)一：通路擴展 —— 投入大賣場 戰(zhàn)術(shù)二：拉動消費 —— 傳播 /促銷 戰(zhàn)術(shù)三：推動銷售 —— 人員跟進 /終端陳列 ? 競爭與實現(xiàn) ——B類市場 B類市場 戰(zhàn)略： 滲透 戰(zhàn)術(shù)一：規(guī)范的賣場陳列 戰(zhàn)術(shù)二：差異化的促銷 戰(zhàn)術(shù)三：重新招商 ? C類市場 戰(zhàn)略：輻射、選擇性進入 戰(zhàn)術(shù)一：加強網(wǎng)點開拓 戰(zhàn)術(shù)二：全面招商 戰(zhàn)術(shù)三：陳列與促銷 競爭與實現(xiàn) ——C類市場 ? 四、營銷組合戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品 （參考品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品選擇） ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 １、對特效、生物類 ***產(chǎn)品采取領(lǐng)導性或跟隨性開發(fā)； ２、對美白等系列 ***產(chǎn)品，采取競爭性開發(fā)，爭取有一定的差異化； ３、對藥物、草本類產(chǎn)品采取價值性開發(fā)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和特效； ４、對補位產(chǎn)品，主要采取跟隨性開發(fā)。 追隨者戰(zhàn)略 它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導者極為相似，利用領(lǐng)導者的資源分割市場。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導者的地位。 ?C類市場 ——企業(yè)必到的市場 ， 爭奪潛在顧客 。 ?A類市場 （ 包括特殊市場 ） 是企業(yè)生存的市場 ，企業(yè)必須加強保護 。 ?市場 ABC類劃分 ， 有利于我們識別出最重要的利潤市場 。 ? 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 顧客營銷 品牌營銷 ***公司只有完成以上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能迎來真正的 新營銷 ? 三、區(qū)域市場戰(zhàn)略 ? 總的核心思想 ? 面上擴展，點上滲透 ? 品牌、傳播和產(chǎn)品采取差異化戰(zhàn)略、市場拓展和管理采取集中化戰(zhàn)略。 形象差異化 ? 品牌傳播差異化 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)的競爭非常激烈。 ? （ 2）差異化策略 塑造一個鮮明的個性化的產(chǎn)品形象，強化突出 ***公司各系列產(chǎn)品的形象識別。 目標市場的集中 ? 傳播與促銷的集中 以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效的集中在一個點上，使消費者能夠?qū)?***公司形成鮮明的識別和記憶，傳播 ***公司產(chǎn)品的差異化利益點，強化并塑造***產(chǎn)品和 ***公司良好的品牌形象。 ? 將目標市場分為 A、 B、 C三類市場 。將目前混亂的產(chǎn)品線進行梳理。 （二）集中化策略 ? （ 1） 聚焦與集中 產(chǎn)品開發(fā)的集中 抓重點品種，樹明星產(chǎn)品。 一套先進的營銷模式 ２、品牌營銷 ? 顧客資料使用模型 資料輸入 /來源 資料輸入 /運用 數(shù)據(jù)庫 由顧客提供的 描述性資料 站點訪問及 電子商務(wù) 顧客滿意 /價值 態(tài)度 /感覺資料 第三方 人口統(tǒng)計資料 客戶服務(wù) 聯(lián)盟企業(yè)資料 數(shù)據(jù)收集、 管理及整合 細分 信息傳遞 服務(wù)遞送 產(chǎn)品 /服務(wù)改進 網(wǎng)站策略 ROI/資源分配 平衡記分卡 長期規(guī)劃 組織