銷售主管的一天(參考版)
2025-02-17 18:25本頁面
【正文】 2023年 3月 6日星期一 9時 36分 33秒 09:36:336 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 6日星期一 上午 9時 36分 33秒 09:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :36:3309:36Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 6日星期一 9時 36分 33秒 09:36:336 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :36:3309:36:33March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:3309:36Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 6日星期一 9時 36分 33秒 09:36:336 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :36:3309:36:33March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:3309:36Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 但不幸的是，沒多久，它就被一個農(nóng)夫盯上了， 并且農(nóng)夫非常利索地就將火雞射了下來。 第二天，在吃了更多的牛糞以后，火雞到達了樹的第二個分叉處。 “這樣啊，那你為什么不吃點我的糞便呢？”公牛答道，“那里面充滿了營養(yǎng)。 20： 30 書 面 溝 通有 訣 竅 嗎？ 書面溝通基本思路 書面溝通三大訣竅 簡單回顧 書面溝通技巧 ?基本思路 ?三大訣竅 時間管理 ?三大原則 ?兩種方法 基本工作 ?每天 ?每周 /月 銷售主管的一天回顧 A店 ? 營養(yǎng)顧問非常重要 ? 終端拜訪流程 宿舍 辦事處 A店 B店 惠而多超市 甲鎮(zhèn) D店 乙鎮(zhèn) E店 丙鎮(zhèn) F店 拜訪回顧 力天超市 7： 30 8： 30 9： 10 9： 40 11： 30 16： 50 18： 30 21： 00 力天超市招標 ? 建立終端客情很重要； ? 要熟悉終端談判規(guī)則 B店 ? 有的超市，陳列位置也很重要 惠而多超市 ? 零售談判哲學 ? 不斷學習 —— 謙虛的心態(tài) D店 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店一定要勤！ ? 改善改善再改善！ ? 助銷助銷再助銷！ E店 ? 自信 ? 基本數(shù)據(jù)溝通 ? 投入產(chǎn)出定律 “我非常想到那棵樹頂上去，”火雞嘆口氣道，“但是我沒有那份力氣。 此時的投入產(chǎn)出比最不合理！ 投入產(chǎn)出說明 投入產(chǎn)出圖6001200180022003000400050006000010002023300040005000600070000 5000 10000 15000 20230 25000產(chǎn)出投入此時一般為人員費用，上了營養(yǎng)顧問，銷量明顯上升！ 投入產(chǎn)出得到緩解！ 投入產(chǎn)出說明 投入產(chǎn)出圖6001200180022003000400050006000010002023300040005000600070000 5000 10000 15000 20230 25000產(chǎn)出投入此時一般為促銷、陳列改善等費用，適當?shù)拇黉N也會大大提升銷量！ 投入產(chǎn)出比進一步改善！ 投入產(chǎn)出說明 投入產(chǎn)出圖6001200180022003000400050006000010002023300040005000600070000 5000 10000 15000 20230 25000產(chǎn)出投入促銷達到一定程度，即直線同曲線相切時達到最佳投入產(chǎn)出比！ 此時費用最合適！ 銷售人員，就是要找到這個點！ 定律應用 ！鋪市后必須跟上人員和促銷！ ，否則白投費用！ ?（非促銷門店例外，但一定要讓店老板推?。? ，爭取最佳點！ ?一般來講，最佳點會在特殊陳列和適量促銷上！ 返回宿舍 ? 從 E店趕回市區(qū)已經(jīng)晚上 9點多了。 但，有一只青蛙卻越爬越高，一點沒有放棄的意思。 除了那些情緒高漲的幾只還在往上爬。 18： 30 從前，有一群青蛙組織了一場攀爬比賽。 時間管理的第二方法 —— 象限管理 重要 緊急 重要但不緊急 重要且緊急 不重要，緊急 不重要且不緊急 危機、 急迫問題，有期 限的任務、會議；準備
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