銷售主管的一天ppt課件(參考版)
2025-05-10 05:14本頁面
【正文】 但不幸的是，沒多久，它就被一個農夫盯上了， 并且農夫非常利索地就將火雞射了下來。 第二天，在吃了更多的牛糞以后，火雞到達了樹的第二個分叉處。 “ 這樣啊，那你為什么不吃點我的糞便呢？”公牛答道，“那里面充滿了營養(yǎng)。 20： 30 書 面 溝 通有 訣 竅 嗎？ 基 本 思 路 書面溝通基本思路 提出問題 分析問題 解決問題 困難和問題 原因和根源 措施和建議 書面溝通三大訣竅 言簡意賅 事不過三 圖表并茂 簡單回顧 書面溝通技巧 ?基本思路 ?三大訣竅 時間管理 ?三大原則 ?兩種方法 基本工作 ?每天 ?每周 /月 銷售主管的一天回顧 A店 ? 營養(yǎng)顧問非常重要 ? 終端拜訪流程 宿舍 辦事處 A店 B店 惠而多超市 甲鎮(zhèn) D店 乙鎮(zhèn) E店 丙鎮(zhèn) F店 拜訪回顧 力天超市 7： 30 8： 30 9： 10 9： 40 11： 30 16： 50 18： 30 21： 00 力天超市招標 ? 建立終端客情很重要； ? 要熟悉終端談判規(guī)則 B店 ? 有的超市，陳列位置也很重要 惠而多超市 ? 零售談判哲學 ? 不斷學習 —— 謙虛的心態(tài) D店 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店一定要勤！ ? 改善改善再改善！ ? 助銷助銷再助銷！ E店 ? 自信 ? 基本數(shù)據(jù)溝通 ? 投入產出定律 “ 我非常想到那棵樹頂上去， ” 火雞嘆口氣道， “ 但是我沒有那份力氣。 此時的投入產出比最不合理！ 投入產出說明 此時一般為人員費用，上了營養(yǎng)顧問，銷量明顯上升！ 投入產出得到緩解！ 投入產出說明 此時一般為促銷、陳列改善等費用，適當?shù)拇黉N也會大大提升銷量！ 投入產出比進一步改善！ 投入產出說明 促銷達到一定程度，即直線同曲線相切時達到最佳投入產出比！ 此時費用最合適！ 銷售人員，就是要找到這個點！ 定律應用 ！鋪市后必須跟上人員和促銷！ ，否則白投費用！ ?（非促銷門店例外，但一定要讓店老板推！） ，爭取最佳點！ ?一般來講，最佳點會在特殊陳列和適量促銷上！ 返回宿舍 ? 從 E店趕回市區(qū)已經晚上 9點多了。 但，有一只青蛙卻越爬越高，一點沒有放棄的意思。 除了那些情緒高漲的幾只還在往上爬。 18： 30 從前，有一群青蛙組織了一場攀爬比賽。 時間管理的第二方法 —— 象限管理 重要 緊急 重要但不緊急 重要且緊急 不重要，緊急 不重要且不緊急 危機、 急迫問題，有期 限的任務、會議；準備 事項 客戶、資料、計劃 準備，建立關系等 干擾、一些電話、 郵件， 一些緊急的事件、 湊熱鬧的活動 廢話 無聊電話 全力以赴，馬上做 有條不紊，稍后做 請人代辦，或不做 有空再做，或不做 20% 65% 15% 1% 時間管理的第二方法 —— 象限管理 圣元銷量 門店容量 重點門店 一周兩 三次 一周兩次 一周一次 兩周一次 優(yōu)勢門店 一般門店 潛力門店 搶占店內資源 提升營養(yǎng)顧問水平 壟斷店內資源 打壓主要競品 雙營養(yǎng)顧問 針對性大力度促銷 一般店內 ISP管理 象限管理的具體應用 象限管理的具體應用 門店名稱 門店容量 圣元銷量 圣元份額 門店容量判斷 門店份額判斷 門店類型 百盛 76000 15363 20% 小容量 高份額 優(yōu)勢門店 華聯(lián)金寨店 280000 42022 15% 大容量 高份額 重點門店 鼓樓 255000 23464
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