【正文】 2023年 3月 5日星期日 1時 51分 36秒 13:51:365 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 51分 36秒 13:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:3613:51Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 1時 51分 36秒 13:51:365 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:3613:51:36March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:3613:51Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 1時 51分 36秒 13:51:365 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:3613:51:36March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:3613:51Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在上述成功的基礎(chǔ)上，截至 1994年中期，柯特公司已經(jīng)在全世界與英國、法國、西班牙、日本、美國等 90家零售連鎖公司簽訂了供貨協(xié)議。 在四周內(nèi)，柯特公司可樂的銷售量已經(jīng)占到了森斯佰瑞公司可樂銷售總量的 60%，占全英國整個家用可樂銷售量的四分之一。 98 例如， 1994年 4月，柯特公司為英國最大的食品零售商森斯佰瑞（ Sainsbury）公司發(fā)動了一次可樂營銷活動。 班瑟并沒有就此停步。 97 這一低成本戰(zhàn)略使柯特可樂突破了可口可樂、百事可樂與其裝瓶商所簽訂的排他協(xié)議所形成的進(jìn)入壁壘。 96 分銷商之所以看中柯特可樂，重要原因之一就是它可以使他們獲得比經(jīng)銷可口可樂或百事可樂高 15%的利潤。 這樣，就繞開了裝瓶商。 。 94 這一差異化戰(zhàn)略使得可口可樂和百事可樂成為了世界上利潤最為豐厚的兩家公司。這樣，消費(fèi)者更希望購買可口可樂或百事可樂，而一般不會去選擇一個不知名的新品牌。任何一個希望生產(chǎn)銷售一個新品牌可樂的潛在競爭者必須重新建立自己的分銷網(wǎng)站，而不能夠利用已有銷售網(wǎng)絡(luò)。對于可口可樂和百事可樂而言，這種戰(zhàn)略具有兩個主要的優(yōu)點(diǎn)。并且，他們必須簽署一份保證不經(jīng)銷其他品牌可樂的排他性協(xié)議。他們在濃縮糖漿的基礎(chǔ)上加入了碳酸水，進(jìn)行包裝，最后把這些可樂分銷到自動售貨機(jī)、超市、飯店以及其他銷售終端?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸穼ρb瓶商收取一個較高的價(jià)格；同時，他們投資廣告以建立、保持良好的品牌意識。 88 ？ 意義何在？ , 運(yùn)用 SWOT模型分析 P142案例一。 ? 人力資源。 ? 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。戰(zhàn)略實(shí)施涉及到使用幾種服務(wù)工具 —— 公司的組成部分進(jìn)行調(diào)整 ， 以使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體實(shí)施的行動 。 85 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略管理過程的最后一步是戰(zhàn)略實(shí)施 。 83 差別化 總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 全行業(yè) 范圍 僅特定 細(xì)分市場 戰(zhàn)略目標(biāo) 被顧客覺察的獨(dú)特性 低成本地位 戰(zhàn)略優(yōu)勢 三種通用競爭戰(zhàn)略 84 （ 3）制定職能層次戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略也可稱為職能支持戰(zhàn)略 ，是對組織中的各主要職能部門制定的發(fā)展方向和計(jì)劃 。 ? 差別化戰(zhàn)略。 81 ② 適應(yīng)戰(zhàn)略模型 ?戰(zhàn)略類型 ： ? 防御者； ? 開拓者； ? 分析者； ? 反應(yīng)者 。 ? 業(yè)務(wù)單位內(nèi)的資源利用。 ? 確定競爭方式。因此，它也是對某項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行競爭方式選擇的過程，通常是各業(yè)務(wù)部門、分部或子單位的戰(zhàn)略。 78 （ 2）制定業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略又稱企業(yè)戰(zhàn)略，是為組織中特定業(yè)務(wù)單位制定的發(fā)展方向和計(jì)劃。 76 ?資源在各業(yè)務(wù)間的分配。它對于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略都具有很強(qiáng)的原則性指導(dǎo)作用，以期實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)各層次的目標(biāo)，因此，公司戰(zhàn)略考慮的主要問題有： ?業(yè)務(wù)涉及范疇及組合情況。它主要用于確定組織的業(yè)務(wù)類型，解決組織中各種資源在各種業(yè)務(wù)中的分配。 職能層次戰(zhàn)略 改善組織部門創(chuàng)造價(jià)值的能力的計(jì)劃 。 公司層次戰(zhàn)略 對組織成長與發(fā)展進(jìn)行管理 ， 以使其創(chuàng)造價(jià)值的能力最大化的計(jì)劃 。 在 SWOT分析的基礎(chǔ)上 ， 公司各個層次的管理人員進(jìn)行戰(zhàn)略選擇 ，以使公司處于能夠?qū)崿F(xiàn)其使命和目標(biāo)的最佳位置 。 ?資源條件分析。 71 ?組織結(jié)構(gòu)分析。 ?供應(yīng)商的力量 。 ?潛在入侵者的威脅 。波特確定了五種對公司盈利能力構(gòu)成威脅的主要因素，如下圖所示 。 68 ?目前對外部環(huán)境分析所采用的最為廣泛的方法是由邁克爾 ? 波特（ Michael Porter）的五種力量模型。 ? 分析組織外部環(huán)境 組織外部環(huán)境主要是指存在于組織邊界之外的對組織有潛在影響的因素。 ATT公司 我們致力于成為方便人們溝通的世界最佳者 —— 為他們提供其所需要的互相聯(lián)系 、 獲得信息與服務(wù)的方便途徑 —— 任何時間 、任何地方 。 這一理念始終激勵著我們 。 我們把自己看作是我們顧客的采購人員 ， 我們發(fā)揮我們的最大優(yōu)勢為您提供最佳的價(jià)值 。 66 世界著名公司企業(yè)使命和目標(biāo)列表 公司 使命和目標(biāo)表述 康柏 公司 康柏 ， 將與我們的合作伙伴一起 ， 為消費(fèi)者提供具有最高品質(zhì)的富有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)；使計(jì)算成為一種知覺經(jīng)驗(yàn) ， 將人類的能力在各個層次上 —— 溝通 、 教育 、 工作 、 娛樂 —— 進(jìn)行延伸 。 例如 ， 通用電氣公司正是在杰克 65 ?建立主要目標(biāo) 在業(yè)務(wù)領(lǐng)域確定之后 ， 管理人員必須建立一組公司的主要經(jīng)營目標(biāo) 。 63 確立使命和目標(biāo) 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件 分析 SWOT分析與戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略 實(shí)施 戰(zhàn)略 控制 戰(zhàn)略計(jì)劃過程 64 1. 確定組織使命與目標(biāo) ?確定業(yè)務(wù)領(lǐng)域 為了確定公司的使命，管理人員必須首先確定