【正文】 下午 4時(shí) 13分 32秒 下午 4時(shí) 13分 16:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 13分 :13March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:3216:13:32March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:13:3216:13:3216:13Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 16:13:3216:13:3216:133/5/2023 4:13:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 13分 32秒 下午 4時(shí) 13分 16:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 13分 :13March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :13:3216:13:32March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:3216:13Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 4時(shí) 13分 32秒 16:13:325 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 5日星期日 下午 4時(shí) 13分 32秒 16:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:13:3216:13:3216:13Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:13:3216:13:3216:133/5/2023 4:13:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 更好的管理和成本資金控制 ? 在產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量提高上建 立自己的核心競爭能力 ? 使生產(chǎn)流程的精干化有了操 作基礎(chǔ) 一般 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 中華烏雞精應(yīng)逐步解決的問題和達(dá)到的長遠(yuǎn)目標(biāo)（續(xù)） 建 議 概 述 目標(biāo) 人力資源管理 ? 建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制 做崗位描述 提供職位所需的專業(yè)知識 新的技能和經(jīng)驗(yàn) 管理信息系統(tǒng) ? 建立關(guān)鍵的運(yùn)營指標(biāo)，對企 業(yè)經(jīng)營進(jìn)行評估 ? 設(shè)計(jì)新的匯報(bào)表格和新的匯 報(bào)流程 財(cái)務(wù)控制 ? 建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度和信息 庫來控制資金流向 ? 規(guī)劃一套符合公司決策要求 的財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 建立一支有專業(yè)知識和技能 的生產(chǎn)和管理隊(duì)伍 ? 使公司能夠激勵(lì)人才，并將 人才放到合適的崗位，提高 整體的競爭力 ? 使用較少的人力達(dá)到最佳的 管理信息的利用和控制 ? 使用完善的財(cái)務(wù)制度為公司 的進(jìn)一步發(fā)展騰飛提供資金 ? 使用財(cái)務(wù)信息為更好地管理 公司提供依據(jù) 急迫程度 比較緊急 一般 比較緊急 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 在技術(shù)上加大投入，補(bǔ)充優(yōu) 秀人才。 ? 加強(qiáng)對經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理， 建立對經(jīng)銷商的信用評估體 系和業(yè)務(wù)表現(xiàn)檔案。 市場營銷分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 崗位 營銷過程中所起的職責(zé)說明 廠長 產(chǎn)品組合策略制定 市場資金投放力度確定 整體價(jià)值鏈成本控制 品牌規(guī)劃推廣 銷售副廠長 地區(qū)經(jīng)理 銷售業(yè)務(wù)員 副銷售廠長形同虛設(shè)且廠長負(fù)責(zé)事物太多，以至 對地區(qū)經(jīng)理的控制幾乎沒有，而且相互間交流沒有系統(tǒng)化 各區(qū)域市場的行政管理 江浙市場開發(fā)銷售 品牌的推廣和維護(hù) 各地區(qū)的銷售人員管理 市場活動(dòng)策劃和廣告 同大型銷售終端的合作 市場信息的搜集分析 產(chǎn)品發(fā)貨 經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)維護(hù) 應(yīng)收帳款回籠 時(shí)常信息搜集匯報(bào) 市場營銷分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 分 析 ? 在營銷管理上，計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程過分依賴經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)的對內(nèi)、外部環(huán)境分析方法 規(guī) 劃 ? 傳統(tǒng)的計(jì)劃方法，沒有 基于細(xì)致研究的分級業(yè) 務(wù)規(guī)劃 ? 營銷計(jì)劃中缺乏對各種 可能變化情況的周密準(zhǔn) 備。 ? “能進(jìn)不能出”的局面。 ? 工廠對銷售部門的考評 只單純依賴銷售額，缺 乏全面的考評體系。 ? 沒有規(guī)范的培訓(xùn)制度， 所謂培訓(xùn)只能流于形式 化。 ? 銷售部沒有需求分析。 ? 沒有健全的經(jīng)銷商評價(jià)體系和信用額度和帳齡 分析體系，以至應(yīng)收帳款過高。 ? 財(cái)務(wù)制度不完善，并且沒有很好的資金流向的 規(guī)劃。 ? 部門之間各自為政，利用率較低。 ? 缺乏完善的信息管理體系和制度。 ? 思路雖較 98年前開放了許多，但仍局限在舊的 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 ? 晉升制度不正規(guī)。 ? 權(quán)責(zé)定義不清晰，在部門間有許多重復(fù)的職能。 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 公司整體分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 北京烏雞精廠內(nèi)部體制的缺陷阻礙了競爭能力的提高 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理信息系統(tǒng) 財(cái)務(wù)控制 ? 過多的部門設(shè)置。 ? 生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家沒有一家在市場 上優(yōu)勢明顯 ? 市場上同類功效產(chǎn)品很多，競爭非常激 烈。 銷售固然是重中之重，單從長遠(yuǎn)考慮，市場工作不能忽視 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 公司整體分析 人力資源管理體制不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的競爭需要 雖然內(nèi)部員工的士氣很高，而且內(nèi)部裙帶關(guān)系幾乎沒有，但應(yīng)建立 符合市場競爭機(jī)制的人力資源體系。 銷售部門向外承包，而市場信息獲取、 廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、品牌維護(hù)及產(chǎn) 品組合都過于集中在少數(shù)人身上。 經(jīng)營起點(diǎn)： 中華烏雞精生產(chǎn)（ 1988年） 經(jīng)營重點(diǎn)： 中華烏雞精產(chǎn)品（ 1998年） 工廠 自有產(chǎn)品 自銷和分銷 以增加銷售額 來創(chuàng)造利潤 經(jīng)營手段： 通過經(jīng)銷商的渠道銷售 少量自己批發(fā)銷售 大型超市中沒有自己的產(chǎn)品展示 經(jīng)營目的： 擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，追求銷售額最大 化。 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 廠長 生產(chǎn)副廠長 技術(shù)副廠長 銷售副廠長 車隊(duì) 設(shè) 備 科 二 車 間 三 車 間 供 應(yīng) 科 財(cái) 務(wù) 科 廠 辦 銷 售 科 技 術(shù) 科 質(zhì) 檢 科 開 發(fā) 部 北 京 江 浙 成 渝 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 公司整體分析 當(dāng)企業(yè)的中心轉(zhuǎn)向市場時(shí)，而中華烏雞精組織結(jié)構(gòu)卻仍然沿用 傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向型結(jié)構(gòu) 如果組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不遵守“組織結(jié)構(gòu)與公司戰(zhàn)略相適應(yīng)”的組織設(shè)計(jì)原則，不適 應(yīng)規(guī)模，不適應(yīng)外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，就不可能實(shí)施既定的戰(zhàn)略和完成企業(yè)的目標(biāo)。 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 雖然最近兩年中華烏雞精取得較好業(yè)績，但公司的管理上仍有很多漏洞。 ? 市場上類似功效的 產(chǎn)品種類很多，烏雞 白鳳丸、烏雞白鳳口 服液都對中華烏雞精 造成嚴(yán)重威脅。 ? 沒有必要的經(jīng)銷商 評價(jià)體系。 ? 銷售以經(jīng)銷商為主。 ? 缺乏對細(xì)分市場和目 標(biāo)用戶的必要營銷手 段。 市場與營銷 分銷 競爭 ? 銷售過于集中在單一 區(qū)域市場。 ? 技術(shù)上具有優(yōu)勢，但 對自己獨(dú)特技術(shù)的宣 傳力度不夠，消費(fèi)者 根本就不知道。 經(jīng) 銷 商 零 售 商 市 場 部 北 京 烏 雞 精 廠 經(jīng)過價(jià)格調(diào)整后，烏雞精廠的決算價(jià)格提到 ，這樣每賣出一盒 價(jià)格為 ，除去給銷售部和銷售渠道的費(fèi)用外，廠家實(shí)際所 得是 ，占產(chǎn)品零售價(jià)格的 41%左右。 經(jīng) 銷 商 零 售 商 市 場 部 北 京 烏 雞 精 廠 目前以推動(dòng)市場方式經(jīng)營的烏雞精廠給銷售渠道的利潤空間較小 公司整體分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 經(jīng)過價(jià)格調(diào)整后整體價(jià)值分布沒有太大變化 江浙市場產(chǎn)品價(jià)格內(nèi)外部細(xì)分 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 單位：元 02468101214161820各部分價(jià)值分配方向及比例細(xì)述市場部的經(jīng)費(fèi)來源實(shí)際是由三部分組成，依次是 銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)和決算價(jià)同出貨價(jià)的差價(jià)，總 費(fèi)用共為 ，約占產(chǎn)品零售價(jià)的 30%；而實(shí) 際上，江浙銷售公司已經(jīng)把價(jià)格差價(jià)的 讓利給銷售渠道。 名義上給外部銷售渠道的利潤空間是兩部分，共一。 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 目錄 一 項(xiàng)目背景 二 摘要 三 外部環(huán)境分析 四 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 公司整體分析 ? 市場營銷分析 五 診斷建議 內(nèi)部環(huán)境分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 北京市場產(chǎn)品價(jià)格內(nèi)外部細(xì)分 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 單位：元 02468101214161820各部分價(jià)值分配方向及比例細(xì)述每當(dāng)北京烏雞精廠賣出一盒零售價(jià)為 ，除 去給市場部、經(jīng)銷商及零售商費(fèi)用外，廠家實(shí)際所得 是 ，占產(chǎn)品零售價(jià)格的 42%。 ?生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家沒有一家在市場 上優(yōu)勢明顯 ? 市場上同類功效產(chǎn)品很多，競爭非常激 烈。 ? 廠家同經(jīng)銷商之間沒有長久的合作關(guān) 系。