【正文】 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2121:33:3921:33:39January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22 一月 20239:33:39 下午 21:33:39一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 22 一月 20239:33:39 下午 21:33:39一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 ?！?07年我們將做些什么，將取得什么樣的成果，其實(shí)就在我們的大腦中，就在我們的手中，就在我們的腳下 …….結(jié)束語55謝謝謝 謝一月 2121:33:3921:3321:33一月 21一月 2121:33 21:3321:33:39一月 21一月2121:33:392023/1/22 21:33:39? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。開發(fā)少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，除了金榜題名外無其他優(yōu)勢產(chǎn)品；216。 豐富產(chǎn)品系列，滿足不同客戶需求 53應(yīng)著重在以下幾個(gè)方面：216。 在組織發(fā)展策略上，與其在招收新人和同業(yè)引進(jìn)兩個(gè)方面做文章，還不如集中資源，全力以赴在招收新人上下功夫；216。應(yīng)在防守穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，主動(dòng)開拓市場，才能不斷地?cái)U(kuò)大優(yōu)勢。應(yīng)站在全局的角度考慮北京市場的定位問題，北京歷來是各公司必爭之地，一方面它的保費(fèi)收入較大，另一方面他引領(lǐng)了壽險(xiǎn)業(yè)的潮流，為其他地區(qū)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，許多創(chuàng)新的思路可以在這里試點(diǎn)；216。216。49通過比較，我們認(rèn)識到和市場競爭者的差距：216。通過比較，我們認(rèn)識到和市場競爭者的差距：216。民生北分 06年人力業(yè)務(wù)我司北京市場經(jīng)營分析48216。誠然中意在 06年依靠其新人計(jì)劃，成為增員的大贏家，但在 06年其脫落人力只有 1003人，凈增達(dá)到近 1000人！這里面也充分體現(xiàn)了管理的真功夫。216。由于北京消費(fèi) 指數(shù)較高，代理人希望銷售件均保費(fèi)高的產(chǎn)品，以提高投入產(chǎn)出比，獲得更多的報(bào)酬。06年時(shí)我國資本市場最活躍的一年，由于 05年底的股權(quán)分置改革的快速開展，股市從 06年 1月份就一路飆升，上證指數(shù)到今已達(dá)到 2800點(diǎn)，同比增長 1倍多；216。 雖然各家做法不一，但在組織發(fā)展策略上，一般是集中資源，專注于某個(gè)領(lǐng)域，或者招收新人為主，或者同業(yè)引進(jìn)為主隨著正德、華夏等公司的進(jìn)入， 07年的市場競爭會(huì)更加激烈，各家公司將投入大量資源爭奪代理人市場。組織發(fā)展策略競爭對手分析 — 我們的結(jié)論招收新人模式 同業(yè)引進(jìn)模式各家公司在 07年都把組織發(fā)展作為安身立命之本，而組織發(fā)展無非兩種模式：一種是招收新人模式，一種是同業(yè)引進(jìn)模式。金盛 06年的關(guān)鍵點(diǎn)：216。當(dāng)然任何營銷策略都離不開扎實(shí)的基礎(chǔ)管理，而金盛在 06年所采取的營銷策略均取得了顯著的效果，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。 主要競爭對手分析 金盛（小結(jié)） 金盛在 06年業(yè)務(wù)、人力均比較出色， 06年 4月份推出 “ 全方位 ” 產(chǎn)品，一舉將月平臺由 30萬左右提升到 100萬左右，同時(shí)充分利用快速晉升和東城營業(yè)區(qū)開業(yè)的機(jī)會(huì)，分別在 6月和 9月大力拉升人力，效果顯著?；A(chǔ)管理扎實(shí)，產(chǎn)品單一的策略 一般競爭對手分析 金盛金盛在 06年業(yè)務(wù)、人力均取得大幅增長，月保費(fèi)平臺由一季度的 35萬上升到四季度的 110萬，增長率達(dá)到 214%；人力規(guī)模也由一月份的 191人上升到 12月份的634人，增長率為 232%，與業(yè)務(wù)增長率基本持平，表明金盛在新人培訓(xùn)、輔導(dǎo)訓(xùn)練等基礎(chǔ)管理方面扎實(shí)，能將人力的增長轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的增長。營銷隊(duì)伍狀況KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略重點(diǎn)關(guān)注：252。產(chǎn)品運(yùn)作能力金盛 06年個(gè)險(xiǎn)期交為，處于第 14位，市場份額為 % 一般競爭對手分析 金盛06年 12月份共有規(guī)模人力 634人，其中主管 68人，主管占比為 %，主管占比較低， 有 2個(gè)營業(yè)區(qū)，專職講師 4名。 主要競爭對手分析 中宏（小結(jié)） 中宏在 06年除了產(chǎn)品運(yùn)作有點(diǎn)亮色外，其他無明顯優(yōu)勢，并且由于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力差，業(yè)績平臺較不穩(wěn)定，如果中宏在 07年不在組織發(fā)展和業(yè)務(wù)推動(dòng)上有大動(dòng)作，我們對其僅僅關(guān)注就可以了。業(yè)務(wù)平臺起伏較大，團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營能力差 一般競爭對手分析 中宏中宏 06年人力、業(yè)務(wù)月平臺中宏在 06年業(yè)務(wù)平臺和人力規(guī)模沒有明顯變化。06年 12月份活動(dòng)率為 %，略高于我司的平均水平， 12月份人均規(guī)模保費(fèi)為 4965元，人均FYC為 769元 主要以理財(cái)通、無憂寶和養(yǎng)老福星三款產(chǎn)品為主 營銷隊(duì)伍狀況KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略重點(diǎn)關(guān)注：252。組織發(fā)展252。 一般競爭對手分析 光大永明1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月大病無憂重大疾病B20年交大病無憂重大疾病 B20年交大病無憂重大疾病B20年交大病無憂重大疾病 B20年交萬能保險(xiǎn)萬能帳戶大病無憂重大疾病 B20年交大病無憂重大疾病B20年交連年喜年金保險(xiǎn) 保障至88歲 二十年交康順無憂兩全保險(xiǎn)VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶提前給付兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)至 88歲 二十年交萬能保險(xiǎn)萬能帳戶 智取財(cái)富山萬能保險(xiǎn)萬能帳戶智取財(cái)富山連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交大病無憂重