個人壽險(xiǎn)市場分析報(bào)告-資料下載頁
2025-02-11 21:46本頁面
【正文】 營銷策略除了運(yùn)作產(chǎn)品外，其他有效手段不多。民生北分 06年人力業(yè)務(wù)我司北京市場經(jīng)營分析48216。基礎(chǔ)管理上有待加強(qiáng)，精細(xì)化程度不足06年我們共新增人力 1435人，然而脫落竟達(dá)到 1395人，脫落率如此之高反映了基礎(chǔ)管理的薄弱、培訓(xùn)力量的不足以及后援支持不到位，專業(yè)化的程度遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境；同時(shí)對于新產(chǎn)品的把握能力較弱，在 9月份利用新產(chǎn)品將業(yè)績平臺拉升后，準(zhǔn)客戶積累、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理沒有跟上，使得一款很適合北京地區(qū)的產(chǎn)品銷售狀況不理想。通過比較，我們認(rèn)識到和市場競爭者的差距：216。營銷策略不清晰，重點(diǎn)不突出，沒有形成競爭優(yōu)勢我司北京市場經(jīng)營分析營銷策略不清晰，市場的開拓能力不足，沒能有效地主動出擊，全年除了兩次產(chǎn)品停售外，無有效的營銷推動策略，也沒有形成自己的競爭優(yōu)勢。49通過比較，我們認(rèn)識到和市場競爭者的差距：216。組織發(fā)展策略不明確，效果不佳將有限的資源投入到招收新人和同業(yè)引進(jìn)兩個戰(zhàn)場上，顧此失彼，同業(yè)引進(jìn)不理想，招收的新人又留不住。216。產(chǎn)品單一，件均保費(fèi)較低一款高件均保費(fèi)的如意年年沒有把握住，而又沒有其他主打產(chǎn)品，件均低是可以預(yù)料到的我司北京市場經(jīng)營分析 50第五部分 對我們的啟發(fā)制定清晰、可行的營銷策略，形成競爭優(yōu)勢 51216。應(yīng)站在全局的角度考慮北京市場的定位問題，北京歷來是各公司必爭之地，一方面它的保費(fèi)收入較大，另一方面他引領(lǐng)了壽險(xiǎn)業(yè)的潮流，為其他地區(qū)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，許多創(chuàng)新的思路可以在這里試點(diǎn)；216。應(yīng)對當(dāng)前在北京市場的營銷策略重新進(jìn)行梳理，準(zhǔn)確定位，制定出清晰、可行的營銷策略，形成競爭優(yōu)勢；216。應(yīng)在防守穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，主動開拓市場，才能不斷地?cái)U(kuò)大優(yōu)勢。明確組織發(fā)展策略，集中資源，快速發(fā)展隊(duì)伍 52216。 在組織發(fā)展策略上，與其在招收新人和同業(yè)引進(jìn)兩個方面做文章，還不如集中資源，全力以赴在招收新人上下功夫；216。新人入司后，給予系統(tǒng)、嚴(yán)格、專業(yè)的訓(xùn)練，配套完善的后援支持，使其快速成長起來，提高留存率。 豐富產(chǎn)品系列，滿足不同客戶需求 53應(yīng)著重在以下幾個方面：216。開發(fā)投連、萬能產(chǎn)品，滿足客戶理財(cái)服務(wù)；216。開發(fā)少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，除了金榜題名外無其他優(yōu)勢產(chǎn)品；216。隨著老齡化社會的加快，開發(fā)針對老年人的產(chǎn)品；54 競爭激烈的 06年已經(jīng)過去，留給我們的除了思考，更主要的是從現(xiàn)在開始行動，改變現(xiàn)有的狀況，德魯克曾經(jīng)說過： “歸根到底，管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于 ‘知 ’而在于 ‘行 ’，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。” 07年我們將做些什么，將取得什么樣的成果，其實(shí)就在我們的大腦中，就在我們的手中，就在我們的腳下 …….結(jié)束語55謝謝謝 謝一月 2121:33:3921:3321:33一月 21一月 2121:33 21:3321:33:39一月 21一月2121:33:392023/1/22 21:33:39? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2121:33:3921:33Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2121:33:3921:33:39January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20239:33:39 下午 21:33:39一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 21:33:3921:33:3922 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2121:33:3921:33Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:33:3921:33:39January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20239:33:39 下午 21:33:39一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 21:33:3921:33:3922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2121:33:3921:33Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2121:33:3921:33:39January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20239:33:39 下午 21:33:39一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 21:33:3921:33:3922 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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