【正文】 12/21/2023經(jīng)濟日報全球知名拍賣網(wǎng)站電子灣公司 (eBay)預定於近期內(nèi)，正式進軍臺灣市場；在此同時，國內(nèi)兩大拍賣網(wǎng)站酷必得與拍賣王，目前也分別與新浪網(wǎng)、蕃薯藤聯(lián)盟，已成立聯(lián)名網(wǎng)站方式、拓展商機，三強相互角力、競爭日亦激烈。+ HOME電腦報「 2023網(wǎng)際金像獎」是中華民國資訊軟體協(xié)會第四度承辦，此一具有鼓勵網(wǎng)站經(jīng)營意義的獎項由行政院國家資訊通信發(fā)展推動（ NICI）小組及經(jīng)濟部技術處主辦，財團法人資訊工業(yè)策進會和行政院 NICI小組民間諮詢委員會協(xié)辦。Travel易遊網(wǎng)拿下，並分別獲得五萬元獎金。4/14/2023iThome電腦報看好網(wǎng)路銷售潛力，蕃薯藤與立傳將在 5月攜手開創(chuàng)雙品牌網(wǎng)路零售「賣蕃天拍賣王」，此番合作是以蕃薯藤的賣蕃天昨為流量的導入，結(jié)合力傳的拍賣王做線上銷售，雙方並預估每月將搶攻新臺幣 5000萬營業(yè)額的市場量。補充資料（資料更新）3/2/2023CNETiamasia根據(jù)今年一月份的調(diào)查顯示，臺灣居領先態(tài)勢的網(wǎng)站已漸趨明顯。10/26/2023工商時報根據(jù)數(shù)博網(wǎng)日前所公佈臺灣第一份網(wǎng)路收視率調(diào)查報告，「買賣王」 ，累積瀏覽人次排名第 24名，介於明日報與 UDN當中。工商時報國奇摩站於本週宣佈與五大電子商務夥伴合作，提供商情電波頻道。：Isurvey生活形態(tài)資料庫 (2023)：媒體接觸行為 網(wǎng)路購物 網(wǎng)路購物交叉分析表 v配送簡易 無須實體配送的產(chǎn)品，如軟體。v低風險性 可以直接試用的產(chǎn)品。v產(chǎn)品特性 具體描述v低涉入程度 消費者無須親自觀看檢查的商品；日常生活中慣用或熟悉的商品。高品牌性 品牌功能已為消費大眾所熟知的商品。低價值性 同質(zhì)產(chǎn)品對顧客而言，品質(zhì)頗為類似，消費者會將注意力放在價格上。 所以就語言文化同文同種角度出發(fā)更可發(fā)現(xiàn)有利於拍賣王進駐。此外，從雅虎購併奇摩站可以得知大陸華人市場是拍賣王應另闢的新戰(zhàn)場?；蚝推渌献麾钒榈臅T相互交流。對於向合作的電子商務夥伴各收取一年一百萬的上架費。Program）的奇摩電子商務策略，即以入口網(wǎng)站流量導入合作經(jīng)營夥伴的經(jīng)營模式。ECommerce4. 發(fā)展華人大陸市場 — 規(guī)劃跨國際資訊流、金流與物流等相關法令與措施，擴展大陸線上拍賣市場。3. 尊重會員隱私 — 明確告知會員填寫個人資料與相關內(nèi)容絕無外流或公開等情事。2. 保證金流安全 — 提供安全的環(huán)境給顧客買賣，提高消費者對網(wǎng)站拍賣購物的信心。 就長期而言，這種經(jīng)營方式風險極高，加上拍賣競價網(wǎng)站內(nèi)容差異性低容易模仿，最後勢必激起削價的競爭方式，進而壓縮了 Bid拍賣王市場佔有率與獲利率的成長空間。從此二事看來，拍賣網(wǎng)站創(chuàng)作新的交易模式，建立新的經(jīng)營模式 拍賣和向廠商收取傭金，同時也賦予消費者亦具有價格談判的權利。 ? 系統(tǒng)銷售 ：累積採購量進行集體議價、推廣及銷售相關的產(chǎn)品。? 直接訂購 ：電子購物讓消費者可直接由網(wǎng)路訂購所需產(chǎn)品。? 預覽雛形 ：快速傳輸網(wǎng)頁內(nèi)容，讓顧客在產(chǎn)品未產(chǎn)出前即可預看產(chǎn)品的面貌，以更精確地確認其需求。? 產(chǎn)品個人化 ：藉由對虛擬社群的了解，提供完全符合該虛擬社群需求的產(chǎn)品。? 產(chǎn)品資訊化 ：透過產(chǎn)品的品質(zhì)保證，使產(chǎn)品能在網(wǎng)路上展示。? 溝通 ：藉由拍賣競價或集體議價 ..等行銷的機會，拉近與虛擬社群的距離，使這種互動關係也會延續(xù)成為顧客下次再來光臨的動力。? 便利性 ：讓虛擬社群很快地與拍賣網(wǎng)站達成交易，而且其手續(xù)過程是非常簡單迅速、安全的，另外，配合宅配系統(tǒng)讓整個購物流程一氣呵成。藉由上列文獻整理，以拍賣制度觀點了解革新的 4C手法：? 顧客需求 ：除了針對拍賣網(wǎng)站內(nèi)的消費客層做詳盡的資料蒐集外，還需要分析虛擬社群的主要動機是否與經(jīng)營的網(wǎng)站的行銷方向相斥？再者，提供個人化的溝通服務諮詢，了解顧客需求與欲求。3. 在通路策略方面 拍賣會場與資訊流：拍賣場地、主持拍賣的過程等皆不需大量成本支出，且買賣雙方在線上就能進行全球性的拍賣活動。1. 在產(chǎn)品策略方面 產(chǎn)品類型：由於多為便利品，因此一般人皆能參與。推廣策略促銷活動 多，能提供較多娛樂與刺激 少會員制 有 無策略聯(lián)盟 與非競爭性廠商進行線上的策略聯(lián)盟，經(jīng)由相互間線上資料庫連往，增加參予拍賣的人數(shù)及參觀人數(shù)。買方：透過網(wǎng)路的資訊收集功能，買方可以接觸到的商品資訊不在侷限於當?shù)亍?線上拍賣 傳統(tǒng)拍賣通路策略送貨取貨方式由廠商或?qū)I(yè)物流公司運送 實體交易拍賣會場 虛擬會場，參予者不必到現(xiàn)場節(jié)省時間成本實體會場，參予者需到現(xiàn)場耗費時間成本。無法直接接觸 可直接接觸產(chǎn)品品質(zhì) 無法提供完備的保證服務 提供完整的保證服務價格策略定價方法 英式拍賣、群體議價價格、搶標如：電腦週邊產(chǎn)品、書籍、 CD、精品。伍、網(wǎng)路行銷創(chuàng)新模式因此本研究以行銷策略活動 4P與 4C為衡量行銷能力依據(jù)。只要企業(yè)能夠用心經(jīng)營網(wǎng)路上的行銷策略，充實自己網(wǎng)路行銷手法應用，就有相當大的機會受到潛在消費者的青睞，顧客一但對網(wǎng)路行銷方式認同，企業(yè)也能順理成章的在顧客意識中得到良好的定位（谷雅慧，民 85）。Lauterborn1994）曾建議行銷組合的 4P應該和客戶的 4C相互對應。Whinston,電子商務用來滿足組織、批發(fā)、零售商、以及消費者降低成本的需求，而且可以改善商品與服務的品質(zhì)，並增加顧客服務的速度 (Kalakota對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷因此在多變的網(wǎng)路世界中，「成長策略」是拍賣王維持競爭優(yōu)勢生存的途徑。肆、 如此可在方向策略矩陣中找到拍賣王的定位（如圖 4），電子商務未來的潛力，及網(wǎng)路安全的機制越來越完整及市場潛在需求量的上升，但由於營運方式易被仿效，威脅拍賣王事業(yè)實力，因此拍賣王在矩陣中的位置未來可能往上、往右上移動一旦拍賣王在策略矩陣中的位置改變，便應考慮『選擇 /獲利』或是『投資 /成長』的策略。接著將機會與威脅轉(zhuǎn)換成 Y軸－－「產(chǎn)業(yè)吸引力」，比較拍賣王的機會威脅後，其產(chǎn)業(yè)的吸引力應在中與高之間。拍賣王 撤資 收割 獲利低 選擇 成長中 投資 策略涵意高 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷圖 4：拍賣王方向策略矩陣（ DPM）分析 DPM）中，進一步鎖定重點策略縮小策略的範圍。Policy另外，對於能創(chuàng)造「可維持競爭優(yōu)勢」的項目，比較拍賣王的優(yōu)勢與劣勢，可歸納出拍賣王的競爭武器－－「品牌優(yōu)勢」、「 knowhow」、「小型倉庫」。在 SWOT分析策略矩陣中，目前拍賣王擁有較多的優(yōu)勢，但市場上的機會和威脅具有未來的不確定性，就現(xiàn)階段而言，並無法正確的判斷孰強孰弱。將壓縮產(chǎn)業(yè)內(nèi)個別網(wǎng)站的成長。，能有效地阻止競爭者的進入。因此拍賣機制與網(wǎng)際網(wǎng)路的結(jié)合，變成了電子商務中最具獲利潛力的商業(yè)模式。外部機會（ Opportunity） 16億元，所佔比率不到千分之一，因此臺灣未來的線上購物絕對有相當大的發(fā)展空間（李盈穎，民 89）。對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷 只服務於臺灣地區(qū)，市場較小。C.營運模式易被對手模仿。A. 肆、 、奇摩等合作，進行策略聯(lián)盟，增加新的行銷通路及網(wǎng)站知名度。對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷。 。商品易於在其他通路採購垂直多角化複和式多角化成長市場發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展根據(jù)之前拍賣網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競爭分析的結(jié)果，進一步對拍賣王內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部的機會和威脅加以分析。2.新網(wǎng)站持續(xù)投入1.與入口網(wǎng)站策略聯(lián)盟豐富的經(jīng)營經(jīng)驗3.付款方式少只服務臺灣地區(qū)3.營運模式易被對手模仿2.拍賣網(wǎng)站進入障礙顯著W（劣勢）1.線上拍賣突破地域限制3.線上購物有相當大的空間2.1.O（機會）圖 3： SWOT分析策略方案矩陣（ Steiner