電子商務(wù)網(wǎng)路拍賣世界-以拍賣王為例(編輯修改稿)
2025-03-01 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個月二千萬元左右，較前年同期成長了四倍多，並獲《商業(yè)周刊》第 607期專題中評鑑為國內(nèi)最值得投資的 25個網(wǎng)佔之一。 參、 拍賣王網(wǎng)站歷史及簡介 拍賣王網(wǎng)站的線上購物模式如下：資料來源 :本研究整理 電子交易平臺 商品 虛擬社群 線上拍賣會員向心力網(wǎng)站知名度合作廠商參、 拍賣王網(wǎng)站歷史及簡介 這個標(biāo)準(zhǔn)流程帶來的利潤。首先建構(gòu)網(wǎng)頁快速下載的交易平臺與合作廠商進行協(xié)商議價內(nèi)容，進一步把「商品」分類整理以供查詢；然後吸引購物或撿便宜人口上網(wǎng)瀏覽，讓參觀流量增加，進而形成虛擬社群，帶來狀況一、網(wǎng)站品牌知名度的提昇，使合作廠商樂於支持，提供更多樣商品進行下一輪的購物；狀況二、進行線上拍賣，線上拍賣的結(jié)果會影響會員向心力，若整個流程能帶來會員滿意且安全，將有助於虛擬社群的擴大，使得線上拍賣更活絡(luò)，藉由交易的達(dá)成來創(chuàng)造利潤。三大收入來源為：1.商品差價收入，目前平均獲利約 10%2.傭金收入，約 Sales510%，3.廣告收入 (目前以和知名入口網(wǎng)站互相交換廣告為策略 )。根據(jù) SuperPoll數(shù)博網(wǎng)以紀(jì)錄軟體 iRate，調(diào)查時間為2023/10/12~2023/11/12；樣本數(shù)為 1942；其網(wǎng)路收視調(diào)查報告中， Bid拍賣王的「累積瀏覽人次」在包括購物競標(biāo)、人力銀行、入口網(wǎng)站及 ISP、新聞、郵件、財經(jīng)股市、社群及免費網(wǎng)頁和網(wǎng)路電玩等的所有網(wǎng)站中排名第 93，是所有的購物競標(biāo)網(wǎng)站的第三名，次於同屬力傳資訊的 Ubid買賣王及手機王。此外，確遠(yuǎn)高於同性質(zhì)競爭對手的酷必得第 296名。從入榜的網(wǎng)站類別上包括有競標(biāo)網(wǎng)站、手機、圖書、機票，雖然流量並不能代表實際交易量，但從數(shù)位周刊臺灣 500大網(wǎng)站調(diào)查及 iRate的網(wǎng)路收視調(diào)查報告中，可見 Bid拍賣王從過去落後酷必得窘境中漸漸坐穩(wěn)網(wǎng)路拍賣競標(biāo) B2C的市場第一名寶座。肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷Bid拍賣王在過去幾年中秉持力傳資訊（ NeoCom）的理念 — 致力建立起客戶滿意至上的電子商務(wù)模式，以革新創(chuàng)意和 3C（ Communication、 Community與Commerce）出發(fā)，不斷地推出符合虛擬社群需求的網(wǎng)站，因此一直都是網(wǎng)友拍賣競價的不二選擇和潛在競爭者的指標(biāo)，更因隨著網(wǎng)站間互相策略聯(lián)盟，如 Bid拍賣王與知名入口網(wǎng)站奇摩站、蕃薯藤（ iRate調(diào)查分居第一、二名）互相聯(lián)盟，也就塑造後來居上的 Bid拍賣王。但不可小歔的競爭者酷必得 — 號稱臺灣 EC世界的第一品牌，有許多先佔優(yōu)勢，使得 Bid拍賣王鎖定其為首當(dāng)其衝的目標(biāo)。將分析目前拍賣王與酷必得相關(guān)的功能與機制如表 2。肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷拍賣競價網(wǎng)站功能比較表 拍賣王 酷必得 拍賣競標(biāo)模式 搶標(biāo)，立刻買，集體購，以及樂透 「搶標(biāo)場」、「逢低買進」及「集體殺價」 服務(wù)地區(qū) 臺灣 臺灣及大陸加入會員程序 有 有肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷拍賣競價網(wǎng)站功能比較表 拍賣王 酷必得 安全機制 採用 SSL電子安全機制 VeriSign安全電子交易認(rèn)證 +SSL128bits傳輸加密機制 集體競價模式 階梯式曲線 (每達(dá)一定人數(shù)採購量即向下調(diào)整價格 )滑梯式曲線 (每一人加入採購量即小幅下滑一價位 )肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷拍賣競價網(wǎng)站功能比較表 拍賣王 酷必得 付款方式 信用卡 信用卡交易、 ATM櫃員機、郵局劃撥 入口網(wǎng)站連結(jié) 臺灣最大入門網(wǎng)站蕃薯藤策略聯(lián)盟 進駐奇摩購物頻道 無 肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷在 99年初開站號稱臺灣最大競價網(wǎng)站的 bid拍賣王，雖然於 98年底成立有號稱全球最大中文購物網(wǎng)站的 coolbid酷必得的經(jīng)營範(fàn)例可循，但經(jīng)由觀察比較能了解到coolbid酷必得的經(jīng)營模式與管理服務(wù)上較 bid拍賣王來的完備，可是與知名入口網(wǎng)站策略聯(lián)盟提昇高流量的bid拍賣王卻讓 coolbid酷必得憂心忡忡，另外 bid拍賣王亦發(fā)揮了創(chuàng)意以樂透的抽獎方式為其有別於酷必得的競價方式，因此最後誰有機會最大的市場與抓住最多的顧客凝聚力，須視兩網(wǎng)站的經(jīng)營創(chuàng)意和能夠給予顧客充分的產(chǎn)品需求與信賴感、安全感的購物網(wǎng)站就是顧客所要的網(wǎng)路交易平臺。肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷 圖 3： SWOT分析策略方案矩陣（ Steiner,1965） O（機會）1.線上購物有相當(dāng)大的空間2.線上拍賣突破地域限制3.拍賣網(wǎng)站進入障礙顯著W（劣勢）1.營運模式易被對手模仿2.只服務(wù)臺灣地區(qū)3.付款方式少S（優(yōu)勢）度高2.豐富的經(jīng)營經(jīng)驗3.小型倉庫4.與入口網(wǎng)站策略聯(lián)盟撤退轉(zhuǎn)向撤資清算水平整合同心圓式多角化T（威脅）1.新網(wǎng)站持續(xù)投入2.商品易於在其他通路採購垂直多角化複和式多角化成長市場發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展根據(jù)之前拍賣網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競爭分析的結(jié)果，進一步對拍賣王內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部的機會和威脅加以分析。 內(nèi)部優(yōu)勢（ Strength），品牌知名度高，使得後進者進入市場難度高。由於拍賣王進入市場早，其所累積的網(wǎng)站豐富經(jīng)營經(jīng)驗與執(zhí)行能力更是其他後進者難以望其項背。從開站以來，拍賣王就很重視電腦自動化系統(tǒng)，從供應(yīng)商訂單到物流配送的整個流程，以及顧客管理等，皆進行電腦化處理；而資料庫的規(guī)模也有考慮網(wǎng)站未來，當(dāng)初在平臺架設(shè)時，就預(yù)留較大硬體空間。 肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷?；睹绹畲笈馁u網(wǎng)站 eBay在 1999年耶誕節(jié)線上購物熱潮，許多網(wǎng)路零售商空有訂單，卻苦於貨源不足，拍賣王鑒於此，於是自建小型倉庫，以達(dá)到保證不缺貨，如期交貨的良好服務(wù)。、奇摩等合作，進行策略聯(lián)盟，增加新的行銷通路及網(wǎng)站知名度。 樂透，讓購物者享有更多樂趣。 肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷 內(nèi)部劣勢（ Weakness ）A.相較於最大競爭者（酷必得），行銷活動較少。B.營運模式易被對手模仿。C.專業(yè)媒體的報導(dǎo)少。D.只服務(wù)於臺灣地區(qū)，市場較小。肆、 對 Bid拍賣王策略型態(tài)的診斷 外部機會（ Opportunity） 16億元，所佔比率不到千分之一，因此臺灣未來的線上購物絕對有相當(dāng)大的發(fā)展空間（李盈穎，民 89）。，降低了拍賣過程中買賣雙方的互動成本，使拍賣交易模式突破了實體限制，達(dá)到交易目的的買賣雙方依各接觸機會，加速許多交易的進行與市場的暢通。因此拍賣機制與網(wǎng)際網(wǎng)路的結(jié)合，變成了電子商務(wù)中最具獲利潛力的商業(yè)模式。，將造更多的新商機。，能有效地阻止競爭者的進入。 外部威脅（ Threat） 。，將壓縮產(chǎn)業(yè)內(nèi)個別網(wǎng)站的成長。，造成商品易於其他通路採購，因此「替代品威脅性最具殺傷力」。在 SWOT分析策略矩陣中，目前拍賣王擁有較多的優(yōu)勢，但市場上的機會和威脅具有未來的不確定性，就現(xiàn)階段而言，並無法正確的判斷孰強孰弱。因此根據(jù) SWOT分析的策略矩陣（如圖 3），拍賣王的未來策略的方向，包括機會大於威脅時的，「成長」、「市場
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