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正文內(nèi)容

新時代營銷變革(參考版)

2025-02-13 16:45本頁面
  

【正文】 這些刺激因素嵌入我們的長期記憶,這些記憶將構(gòu)成我們決策的一部分 ? 感官接觸點越多,記憶越深刻,從而在消費者和品牌之間建立更為牢固的紐帶 ? 多感官訴求能影響人們對產(chǎn)品質(zhì)量的認知,以及對品牌價值的認知 ? 品牌所涉及的感官數(shù)量與其價格正相關(guān) ? 多感官彼此聯(lián)系,用鼻子“品嘗”、用手指“觀察”、用眼睛“聆聽”。 社會化營銷新規(guī)則 ? AIDMA AISAS ? Attention 引起注意 Attention 引起注意 ? Interest 引起興趣 Interest 引起興趣 ? Desire 喚起欲望 Search 進行搜索 ? Memory 留下記憶 Action 購買行動 ? Action 購買行動 Share 分享 社會化營銷的 6個特點 ? 重視自媒體( WeMedia) ? 平等、自由、禮貌地對話 ? 去中心化營銷( DELL Idea Storm) ? 巧用關(guān)系(六度空間理論、口碑傳播、病毒營銷、增強網(wǎng)絡(luò)粘性) ? 鼓勵創(chuàng)造 用戶創(chuàng)造內(nèi)容( UGC, UserGenerated Content)網(wǎng)友創(chuàng)造內(nèi)容后,經(jīng)過分享,把企業(yè)信息傳播出去,并播下“回歸”的種子 ? 回歸人性,突出個性(企業(yè)要把顧客當成有思想、有獨特需求的人看待,要尊重他們,尊重他們以各種方式發(fā)出的聲音) 感官品牌 價值營銷 SNS營銷 感官品牌 味覺 聽覺 觸覺 嗅覺 視覺 ? 告訴我,我會忘記 ? 給我看,我會記住 ? 讓我參與,我會理解 品牌與感官之間關(guān)系越緊密,信息發(fā)送者與接收者之間的連接越牢固 聲音 →渴望 →向往 →銷售 感官品牌 味覺 聽覺 觸覺 嗅覺 視覺 49%消費者,坐在駕駛座、手握方向盤的感覺會成為購車主要因素 ? 香檳軟木塞 ? 英國阿斯達連鎖店衛(wèi)生紙 觸覺:品牌的接觸點,連接心靈世界,決定顧客的心理認知 ? 人們倒出亨氏番茄醬的速度為每小時
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