新時(shí)代營(yíng)銷變革-wenkub
2023-03-02 16:45:44 本頁(yè)面
【正文】 如何創(chuàng)造 ?營(yíng)銷模式 ?競(jìng)爭(zhēng)模式 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 品牌 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 模式 中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷之痛 戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì) 乳品：上百億的企業(yè)只有 5%利潤(rùn) 保健品、中藥敵不過(guò)紐崔萊 日化：寶潔、聯(lián)合利華壟斷（ 63%） 制造：鞋、彩電 、襯衫 、微波爐 、襪子 茶葉、 飲料行業(yè) 轎車行業(yè) 重新定位 ?消費(fèi)者差異化 ?競(jìng)爭(zhēng)激烈（碎片化 +紅?；? 營(yíng)銷的本質(zhì)： 價(jià)值匹配 +關(guān)系資本 兩個(gè)變革 感官品牌 價(jià)值營(yíng)銷 SNS營(yíng)銷 市場(chǎng) 企業(yè) ? 自然稟賦 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 運(yùn)營(yíng)模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 行為模式 ?消費(fèi)者信仰 ?生活方式 ?需求 價(jià)值匹配 價(jià)值導(dǎo)向 3Vs模型 重要顧客 ValueCustomer 價(jià)值主張 ValueProposition 價(jià)值網(wǎng) ValueNetwork 黃鶴樓：天賜淡雅香 產(chǎn)品組合 價(jià)值系列 1916家族 漫天游家族 論道家族 雅香家族 經(jīng)典系列 精英系列 傳統(tǒng)系列 淡雅香品類十大要素 特色工藝 獨(dú)占資源 珍稀本草 低害舒喉 新型材料 功能設(shè)計(jì) 雅士文化 金色色系 系出名門 典藏配方 要素一：系出名門 ? 唯有系出名門，方可鍛造經(jīng)典 ? 1916年，出生名門 尊貴之選 ? 南洋兄弟創(chuàng)建“淡雅香醇”的漢煙品味，“南洋煙魁一號(hào)” ? 1996年，秉承傳統(tǒng) 重新上市，淡雅香一脈相承 要素一：系出名門 要素二、典藏配方 ?以古老珍貴典籍為源，以中醫(yī)傳統(tǒng)理論為法 ?淡雅香品類的構(gòu)建關(guān)鍵在于醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香氣渾然天成。隨后，將煙絲加香加料后，貯存在這種特制木桶內(nèi)進(jìn)一步醇化。 ? 黃鶴樓 1916雙層收納式煙盒，以早晚兩個(gè)功能分區(qū)滿足個(gè)性化需求，前排 7支適合夜間喉部狀況 ? 漫天游分三個(gè)功能區(qū)，以吸用時(shí)間為區(qū)隔，“左早右晚后白天” ? 環(huán)保衛(wèi)生煙盒：黃鶴樓 同時(shí)消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人吸食的喜好，通過(guò)調(diào)節(jié)內(nèi)芯改變吸味及香氣的濃淡，感受自己動(dòng)手的樂趣，令一支香煙產(chǎn)生出千變?nèi)f化的味道 ） 要素九：低害舒喉 ? 向消費(fèi)者提供具滿足感的低害卷煙，致力于以科技創(chuàng)新減少卷煙產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者健康的危害 ? “減害、順喉”是淡雅香風(fēng)格的核心功能價(jià)值取向 ? 本草舒喉技術(shù) ? 3n香料復(fù)方技術(shù) ? “五重提取、四級(jí)分離”超純技術(shù) 360度動(dòng)態(tài)舒喉理論 低害 舒喉 香氣
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