【正文】 rstemann 經理，慕尼黑分公司 ? 專長領域 ? 超過五年的咨詢工作經驗，在重組改造、戰(zhàn)略制定、組織結構、成本削減、公司審計等方面具有豐富經驗 ? 咨詢項目摘選 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 為一家全球運營的德國汽車供應商設計戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲有色金屬生產商設計戰(zhàn)略 ? 組織結構與成本削減 ? 為一家奧地利的公路機構設計組織結構 ? 為一家全球運營的德國汽車供應商設計組織結構 ? 為一家德國的航空公司進行成本削減戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲飛機引擎制造商進行成本削減戰(zhàn)略 ? 重組改造 ? 為一家歐洲的建筑材料生產商重新設計訂單 /發(fā)貨單處理 ? 為一家德國的航空公司和餐飲公司重新設計界面 ? 為一家全球運營的汽車供應商重新設計收購過程 ? 以前工作經驗 (4 年 ) ? 西門子 AG – 實習 (自動控制技術 , 營銷 銷售 ) ? Fraunhofer Gesellschaft – 咨詢顧問 ? 教育背景 ? 加州大學伯克利分校 ，工商管理碩士 ? 卡爾斯魯厄大學，工業(yè)工程 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 孫品修 副理，上海分公司 ? 工作經驗概要 ? 在大中華地區(qū)的各種領域有超過八年的工作經驗，包括行銷、財務規(guī)劃及預算管理、業(yè)務發(fā)展、客戶服務和信用管制、產品供應鏈及管理咨詢 ? 咨詢項目摘選 ? 為一家 中國居領先地位的拖拉機制造商進行扭虧為盈項目，領導業(yè)務評估小組確認潛在的節(jié)約和改進機會 ? 為 一家 中國西南地區(qū)居領導地位的化肥及化學品制造商設計長期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為香港政府部門進行市場評估項目，領導市場評估小組，制定中長期業(yè)務要求 ? 為一家中國領先白色家電廠商的供應鏈系統(tǒng)和采購管理提供評估并進行系統(tǒng)優(yōu)化 ? 為 中國領先 家電生產廠商 評估 生產發(fā)展戰(zhàn)略，分析市場發(fā)展趨勢 ? 以往工作經歷 ? 美國禮來亞洲公司 (大中華地區(qū) ) 業(yè)務發(fā)展經理 ，公司中長期業(yè)務發(fā)展規(guī)劃管理 ? 桂格 (Quaker) 渠道督導副理，產品供應渠道有效性分析 ? 永康投資集團 商業(yè)分析員，公司長期市場進入策略分析及中國近海省份市場競爭分析 ? 臺灣政府部門 助理研究員，產品上市促銷及全國性推廣活動 ? 教育背景 ? 美國密西根大學 企業(yè)管理碩士 (MBA) ? 中國醫(yī)藥學院 公共衛(wèi)生學士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 張 燕 副理，北京 代表處 ? 工作經歷的概況 ? 有超過四年的管理顧問和進出口行業(yè)工作經驗 ? 專長領域 ? 財務分析和投資策略研究 ? 市場分析和戰(zhàn)略開發(fā) ? 經營業(yè)績和盈利能力改進 ? 相關顧問項目的經驗 ? 為一家機械制造領先國有企業(yè)設計長期成長戰(zhàn)略，進行產品組合分析，就核心產品及競爭戰(zhàn)略提出建議，并建立高層次組織結構藍圖 ? 參與一家居市場統(tǒng)治地位的大型國有航運和物流企業(yè)的初次上市發(fā)行準備工作，為其設計新業(yè)務模型和詳細的重組計劃，包括組織構架、關鍵業(yè)務流程和績效考核制度 ? 為一家香港軟飲料集團 (上市公司 )評估區(qū)域投資可行性，并設計方案以改進其成本結構及盈利能力 ? 以前工作經驗 ? 世界銀行集團 – 短期顧問 ? 中國技術進出口總公司 項目經理 ? 對外貿易經濟合作部 項目官員 ? 教育背景 ? 美國耶魯大學管理學院，金融及國際戰(zhàn)略專業(yè)，獲工商管理碩士學位 ? 北京對外經濟貿易大學，國際貿易專業(yè)，獲經濟學學士學位 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 馮 娟 資深商業(yè)分析員，北京 代表處 ? 工作經歷的概況 ? 兩年的管理顧問和三年的跨國企業(yè)以及金融機構工作經驗 ? 專長領域 ? 信息收集及分析 ? 市場評估和市場進入戰(zhàn)略開發(fā) ? 設計電子商務發(fā)展戰(zhàn)略 ? 高級管理人員薪酬體系的改進 ? 相關顧問項目的經驗 ? 為一家國內主要汽車生產集團設計產品分銷網絡 ? 協(xié)助國內知名物流集團進行改組 ? 為一家國內領先系統(tǒng)集成商設計增長戰(zhàn)略 ? 為一家韓國知名家電生產廠商設計全球冰箱生產發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家世界領先的汽車集團金融服務公司進行中國市場的市場評估、客戶細分以及產品設計 ? 針對中國傳統(tǒng)大型企業(yè)開展電子商。項目涉及日常運營、產品、渠道、財務、信息系統(tǒng)等多個層面。 經驗主要集中在兼并收購戰(zhàn)略、兼并重組、新興市場企業(yè)私有化、組織機構重組、業(yè)務增長戰(zhàn)略等方面 ? 咨詢項目摘選 ? 為兩家兼并后的新加坡銀行全面實施業(yè)務整合。改善后的運輸體系大大降低了從北美和海外運輸貨物的成本為一家印度尼西亞國有飛機制造商重組業(yè)務運營過程 ? 為韓國一家跨國集團的電子部重組全球后勤儲運過程 ? 為一家世界領先的化學品制造商重整全球供應鏈過程 ? 為世界最知名的高級品牌設計泛亞地區(qū)物流戰(zhàn)略。產品質量與國外先進水平還存在一定差異 ? 具有巨大吸引力的中國市場也吸引了國際建材巨頭的注意，外國投資近年來紛紛進入這個領域，并將對中國的水泥企業(yè)造成重大威脅 ? 拉法基 從 1995已在中國成立了 11家合資公司（ 2家水泥廠、 1家混凝土攪拌站、 1家石膏板廠、 6家彩瓦廠、 1家鋁酸鹽廠），總投資達４億美元 ? 霍得班克 在湖北華新水泥公司和蘇州金貓水泥公司擁有股份 ? 西邁克斯 、 墨西哥水泥 、 太平洋 等國際集團都表達了強烈的進入中國市場的意愿 挑戰(zhàn) 如何盡快增強競爭優(yōu)勢，提高技術和管理水平，迅速滿足不斷增長的市場需求， 以面對外國企業(yè)的競爭，成為中國大型水泥企業(yè)的當務之急 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 附件：相關科爾尼公司顧問簡歷 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 朱偉 副總裁兼大中國區(qū)總經理 ? 工作 經驗概要 ? 十四年以上的工業(yè)和管理顧問經驗，客戶涉及電信、電子、汽車高科技、化工，交通，建筑材料以及消費品行業(yè) ? 管理顧問的顧客群包括跨國企業(yè)、中國公司、國際組織和風險投資公司，經驗主要集中在業(yè)務增長戰(zhàn)略、銷售與分銷渠道改善、運營機制的評估和重組以及中國的市場競爭性研究 ? 咨詢項目摘選 ? 為美國一家電信服務供應商評估中國市場以及設計中國市場進入戰(zhàn)略 ? 針對新的市場進入者，為香港一家原壟斷電信服務提供商制定市場競爭戰(zhàn)略 ? 為一家立足于中國物流市場的風險投資集團設計電子商務商業(yè)計劃 ? 為一家歐洲的建筑材料制造商進行市場和運營評估以及合資企業(yè)的評估 ? 為一家中國著名白色家電企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家國際著名的家電集團進行合資伙伴評估以及運營效率分析 ? 為一家著名的美國辦公用品公司提供中國市場和競爭戰(zhàn)略 ? 為三星電子在中國威海的合資計劃進行可行性研究和提供談判支持 ? 以往工作經歷 ? 道康寧公司，市場開發(fā) ? 教育背景 ? 美國芝加哥大學工商管理碩士，市場和財務專業(yè) ? 美國喬治城大學，國際經濟學學士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 郭略思 (Thomas Klotz) 副總裁， 大中國區(qū) ? 以往工作經歷 ? 麥肯錫管理咨詢公司，臺北辦事處主管，董事級經理 ? IBM公司，系統(tǒng)分析員 ? 咨詢項目經驗摘選 ? 為一家香港地區(qū)的銀行進行重組 ? 為一家中國著名的銀行制定信息技術的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一主要全球性銀行，分析臺灣及馬來西亞批發(fā)銀行市場的規(guī)模和吸引力 ? 為香港一主要銀行重整零售銀行的運作 銷售，信貸，客戶服務及程序 ? 為一間主要的德國銀行發(fā)展零售銀行新策略，并重新設計管理資訊系統(tǒng)及重組所有與外國業(yè)務有關之活動 ? 為奧地利銀行所組成的財團，評核往來帳戶的經濟前景，以及制訂增加產品利潤的措施 ? 為一家大型的中國保險公司傳授在投資管理及其壽險運營方面最佳模式，并且協(xié)助其制定一個長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為中國最優(yōu)秀的保險公司之一，并對其公司的人力資源管理體系進行了評估 ? 分析一家跨國建材制造商在臺灣的產品推出策略和過程，確定其銷售業(yè)績?yōu)榧训脑颍⑶以O計短期扭虧為盈的銷售活動 ? 協(xié)助一家最成功的臺灣電子公司建立相應的組織結構和調整適應增長的要求 ? 為德國最大保險集團服務超過三年，提供廣泛服務，包括：就 P+C的大型及小型商業(yè)客戶發(fā)展新策略，重組集團的組織架構，提供市場拓展能力，評核銀行保險業(yè) (bancassurance)的潛力及威脅，及設計和落實集團超過四十間海外附屬機構的控制系 ? 教育背景 ? 哥倫比亞大學商學院 工商管理碩士 (MBA) ? 德國技術大學 工業(yè)工程學士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 孟凡辰 董事經理， 上海分公司 ? 工作 經驗概要 ? 超過十年管理顧問經驗，包括在歐洲和中國，行業(yè)主要集中在電信、高科技和汽車，主要長于生產和經營管理、供應鏈整合管理、成本改造和管理、經營改造，合資企業(yè)對象評估和計劃 ? 上海同濟大學工程學講師 ? 德國魯爾大學研究助理 ? 德國威斯特銀行經濟和投資部 ? 咨詢項目摘選 ? 幫助一家全球領先的 3G移動設備商進行購并支持，包括解決方案銷售、概念開放等等 ? 為一家高科技公司設計并實施整合戰(zhàn)略評估系統(tǒng) ? 為數家中國汽車零配件、機車、水泵和發(fā)動機企業(yè)進行經營性改造，包括生產制造，流程和供應鏈等方面 ? 為德國一家衛(wèi)生設備公司進行庫存管理改進 ? 為歐洲一家造船公司進行成本減少，包括行政、財務、人力資源和信息技術部門等 ? 為德國大眾汽車集團零配件廠進行商業(yè)流程分析和改進 ? 為德國蒂森集團進行運輸和制造規(guī)劃管理改進和成本改進 ? 教育背景 ? 德國魯爾大學經濟學博士 ? 德國魯爾大學工程學碩士 ? 上海同濟大學土木工程學學士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 工作經歷概況 ? 擁有十三年產業(yè)和管理顧問經驗，咨詢領域涉及供應鏈管理、后勤儲運、分銷及運營戰(zhàn)略 ? 咨詢項目摘選 ? 為世界上最大的連鎖百貨店之一改善倉儲、分銷、運輸的運營體系。大型企業(yè)將獲得進一步的發(fā)展空間 ? 大量國家重點工程的上馬會極大地拉動對高品質水泥和特種水泥的需求 機遇 ? 中國水泥企業(yè)的競爭力還較弱，缺乏全國性的大型企業(yè)和品牌。未來數年內全國范圍內住宅建設將迎來高潮 ? 作為扶持重點水泥企業(yè)發(fā)展的“六大水泥新標準”已于 2023年 4月正式實施。如拉法基利用投資新廠、兼并收購、合資等方式進入了 60多個國家和地區(qū) ? 大型水泥集團一般都是水泥、集料、混凝土的綜合供應商。同時，我國也是世界最大的水泥消費市場，2023年水泥消費也占全球水泥消費的 40%左右 ? 需求的主要驅動因素是各地方興未艾的基礎設施建設、商務辦公樓、居民住宅、賓館飯店建筑、廠房等建設 ? 歷史數據顯示水泥需求量的增長直接與國民生產總值增長成正比，可見我國水泥的需求量在未來 510年仍將快速增長 評述 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 但我國水泥行業(yè)極度分散，競爭的地域特征濃厚；低標號水泥產能過剩，地方保護主義，以及不正當競爭，導致大多水泥企業(yè)連年虧損 進入壁壘 – 低（中） 行業(yè)內競爭 – 激烈并呈現強烈的地域特色 替代威脅 – 低 ? 中國的水泥企業(yè)大多緊密依靠當地的礦產資源，而中國的石灰石開采是一個極度分散的行業(yè)，供應商的力量相當有限 ? 水泥的替代成品由于技術、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受 ? 由于技術成熟度高、產品生命周期長、原料相對易得、設備制造技術要求低、產品標準化程度高等因素，低標號水泥制造制造的進入壁壘較低 ? 優(yōu)質水泥和特種水泥由于設備投資較高，技術工藝要求嚴格，因此其進入壁壘相對較高 ? 中國的水泥行業(yè)極度分散， 2023年全國有 7000多家水泥廠，而排名前 25位的廠家產量之和不到全國總產量的 10% ? 中國還未出現全國性的水泥企業(yè)，競爭的地域特色濃厚 ? 70%以上的競爭主要集中在低標號產品，低端產品的產能過剩，小廠林立，市場上很多不正當競爭，行業(yè)總體效益低下 ? 水泥市場的客戶主要是混凝土生產商、水泥制品生產商、建筑承包商以及大型工程的采購機構 ? 由于水泥廠商的分散程度很高，產品的標準化程度高，客戶相對擁有較高的談判力量 供應商力量 – 低 客戶力量 – 高 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 這些不良現象正在逐步被改變， “十五 ”期間還將得到更大改觀 ? 調整產品結構 提高干法水泥生產能力，達到年產~，或占總產量的 20% 提高特種水泥比例至 3% 散裝水泥的比例達到 30% ? 調整技術結構 提升干法水泥生產技術和設備達到九十年代國際水平