【正文】 下午 3時(shí) 54分 30秒 下午 3時(shí) 54分 15:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 54分 :54February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:3015:54:30February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:54:3015:54:3015:54Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:54:3015:54:3015:542/28/2023 3:54:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 54分 30秒 下午 3時(shí) 54分 15:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 54分 :54February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 54分 30秒 15:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:54:3015:54:3015:54Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:54:3015:54:3015:542/28/2023 3:54:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 54分 30秒 下午 3時(shí) 54分 15:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 3時(shí) 54分 :54February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 54分 30秒 15:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:54:3015:54:3015:54Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:54:3015:54:3015:542/28/2023 3:54:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 項(xiàng)目 SWOT分析 1/21/2023 謝 謝 :54:3015:5415::54 15:5415:54::54:30 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 54分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 威脅點(diǎn)（ Threats） ● 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大量土地即將開動(dòng) ,將對(duì)本案形成競(jìng)爭(zhēng)威脅； ●區(qū)域內(nèi)已先進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤有先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本案威脅較大。 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ Opportunities） ●政府規(guī)劃建設(shè) ,為項(xiàng)目發(fā)展帶來基礎(chǔ)和良好前景 ,對(duì)項(xiàng)目發(fā)展是一個(gè)良好的契機(jī) 。 ●未來生活配套齊全 ,規(guī)劃生活、教育、超市、行政等； ●開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)； ●項(xiàng)目為百萬平米的大盤，容易建立區(qū)域知名度； ●項(xiàng)目臨近小石湖風(fēng)景區(qū)，地勢(shì)平坦，適合打造景觀 人文社區(qū)。 認(rèn)識(shí)區(qū)域 越溪市場(chǎng) 市場(chǎng)總論 63 認(rèn)識(shí)自我 認(rèn)識(shí)自我 認(rèn)識(shí)自我 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ● 吳中越溪板塊的核心居住區(qū)域 。 ? 各類產(chǎn)品推案量總和在未來兩年內(nèi)達(dá)到 170萬平方米，供應(yīng)量巨大。 ? 區(qū)域價(jià)格逐漸抬升，板塊花園洋房均價(jià)為 7000元 /平米，小高層均價(jià)為6300元 /平米，聯(lián)排別墅均價(jià)為 11000元 /平米。 認(rèn)識(shí)區(qū)域 越溪市場(chǎng) 客群分析 ? 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不斷出現(xiàn)，大量?jī)?chǔ)備用地待開發(fā)。 ? 客源層次：將以 普通客戶 為主，一般工薪者和部分經(jīng)濟(jì)承受能力不是很強(qiáng)的客戶的目光易于被吸引。 購(gòu)房用途分析 客戶對(duì) 2房、 3房需求較大，購(gòu)房用途主要為新蘇州人首次置業(yè)，頂層復(fù)式和別墅吸引投資客投資 認(rèn)識(shí)區(qū)域 越溪市場(chǎng) 客群特征細(xì)化 外區(qū)客源挖掘分析： ? 客源區(qū)域： 市區(qū)和新區(qū) 將是客源拓展的重點(diǎn)區(qū)域。 客戶面積需求分析 購(gòu)房用途比較圖35%32%16%10%7%首次購(gòu)房 換房 為子女購(gòu)買 投資 其他 越溪板塊的購(gòu)房客戶主要以首次置業(yè)和換房為主，多層花園洋房的頂層復(fù)式更是受到換房客戶的追捧。 客戶年齡層分析 客戶年齡集中在 3040歲，以高教區(qū)的教師和公務(wù)員居多 認(rèn)識(shí)區(qū)域 越溪市場(chǎng) 客群特征細(xì)化 客戶面積需求分布圖5%18%39%28%10%7 0 以下 7 0 9 0 9 0 1 3 0 1 3 0 －1 6 0 1 6 0 以上從客戶的面積需求看，客戶偏愛 90－ 130和 130－ 160的房型，該面積段主要是緊湊型兩房和舒適型三房。 客戶職業(yè)分布圖43%18%15%17%7%教師 公務(wù)員或事業(yè)單位 自營(yíng)商 企業(yè)職員 其他在客戶的職業(yè)上，高教區(qū)的教師居多，公務(wù)員與事業(yè)單位職員其次，由于越溪板塊聚集了蘇大文政學(xué)院、東吳外國(guó)語學(xué)校等學(xué)校，區(qū)域客源特色較為明顯。 ? 客戶家庭構(gòu)成主要是三口之家，客戶年齡集中在 3040歲之間，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入穩(wěn)定。 開發(fā)商： 蘇州順達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型：別墅、多層、小高層 別墅產(chǎn)品： 獨(dú)體、雙拼、聯(lián)體 量體： 50多戶 面積范圍： 250500平方米 價(jià)格： 75008000元 /平方米 客源：私營(yíng)老板 ,外企高層管理人員、國(guó)企高級(jí)管理人員 認(rèn)識(shí)區(qū)域 越溪市場(chǎng) 參考個(gè)案：石湖庭園 認(rèn)識(shí)區(qū)域 越溪市場(chǎng) 客群分析 客戶特征： ? 客戶主要來自吳中新城，吳中區(qū)及市區(qū)南部，購(gòu)房目的主要為改善居住環(huán)境。 主力產(chǎn)品： 221 101平米 主力總價(jià)： 6870萬 認(rèn)識(shí)區(qū)域 越溪市場(chǎng) 參考個(gè)案：錦悅苑 占地面積： 178。 產(chǎn)品特色： 直入式地下停車系統(tǒng)，奢華一步到家； 墻面：外墻面磚采用著名的愛和陶品牌； 包括安保，門禁，繳費(fèi)，廣播在內(nèi)的大量智能化系統(tǒng)。 蘇州城南核心片區(qū)，自然景觀優(yōu)勢(shì)，交通日益便捷，教育園提供人文環(huán)境，越溪市場(chǎng)未來有很大的發(fā)展空間。 ? 從整體規(guī)劃上看，越溪板塊借助其自然景觀特點(diǎn)，可供開發(fā)土地較多將成為一個(gè)低密度住宅較為集中的人居居住區(qū)。 4號(hào)線 3號(hào)線 蘇震桃公路 蘇震桃一級(jí)公路和輕軌使板塊內(nèi)交通更加便利 2號(hào)線 認(rèn)識(shí)區(qū)域 越溪市場(chǎng) 交通優(yōu)勢(shì) ? 越溪板塊位于蘇州城南核心片區(qū)，區(qū)域內(nèi)聚集了石湖、上方山等自然景觀，成為旅游勝地。區(qū)域沒有向外擴(kuò)展趨勢(shì)，住宅較為集中，可供開發(fā)土地較多。 房產(chǎn)發(fā)展較快，住宅較為集中。區(qū)域可代表樓盤：石湖華城、水岸清華、越湖名邸、玫瑰 9陽光水榭、現(xiàn)代園墅等。 越溪板塊 越溪板塊是吳中區(qū)的新興板塊，板塊主要指越溪老街，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)兩大片區(qū)。該板塊主要主要集中了 80、 90年代的老小區(qū)、老新村，新推樓盤不多。板塊擁有獨(dú)特的風(fēng)光和獨(dú)特的地理位置主要以開發(fā)別墅項(xiàng)目為主，該板塊可代表樓盤天闕、溫泉185東山景園、胥香園等。 42 認(rèn)識(shí)區(qū)域 吳中區(qū)主要分為三個(gè)板塊：城區(qū)板塊、越溪板塊、太湖板塊 城 區(qū) 板 塊 越 溪 板 塊 太 湖 板 塊 區(qū)域板塊分布 本案 認(rèn)識(shí)區(qū)域 吳中市場(chǎng) 城區(qū)板塊以老新村為主，越溪板塊低密度住宅云集，太湖板塊的住宅以度假別墅為主。 ?蘇州市酒店主要分布在經(jīng)濟(jì)繁榮的工業(yè)園區(qū)、旅游業(yè)發(fā)達(dá)的吳中區(qū)、高新區(qū)，以及行政、金融中心老城區(qū)。位于金融、行政中心的平江區(qū)、滄浪區(qū)各有一個(gè)五星酒店，主要為行政會(huì)議、商務(wù)人士提供服務(wù)。借助金雞湖的景色、園區(qū)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，為旅游業(yè)、度假、休閑、公司、企業(yè)、商務(wù)人士提供服務(wù)。一直以來吳中區(qū)都以大量的普通商品住宅和別墅產(chǎn)品為主要特征，但是隨著近年城市發(fā)展的需要， 酒店式公寓這種新概念的住宅產(chǎn)品也開始發(fā)展，從原來的爛尾樓改造到現(xiàn)在的新盤開發(fā)，為吳中區(qū)酒店式公寓提供發(fā)展機(jī)遇。中心城區(qū)和園區(qū)內(nèi)的中高檔酒店式公寓售價(jià)在 10000— 15000元/㎡，新興的相城和吳中區(qū)酒店式公寓售價(jià)在 8000元 /㎡。 ?蘇州市酒店式公寓品質(zhì)參差不齊， 中高檔次的酒店式公寓主要集中在高新區(qū)和工業(yè)園區(qū)，特別是高新區(qū)獅山路已經(jīng)形成了 CBD， 對(duì)酒店式公寓的發(fā)展提供良好的機(jī)遇。商業(yè)有 18000平方米，住宅部分是 5060平方米一室和兩室的小戶型。蜜蜂城 認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 酒店式公寓市場(chǎng) ?總建筑面積 :74000平方米 ?開發(fā)商 :蘇州金鑫房產(chǎn)開發(fā)有限公司長(zhǎng)橋分公司 ?物業(yè)管理公司 :金鑫集團(tuán)下屬物業(yè)公司 ?代理商 :蘇州港聯(lián)形水房地產(chǎn)咨詢有限公司 ?物業(yè)類別 :公寓、商住樓 ?建筑類別 :小高層 ?裝修狀況 :全裝修 ?售樓電話 :82173888/82175588 ?周邊配套 :中小學(xué) :碧波小學(xué)、蘇苑中學(xué)、長(zhǎng)橋中學(xué)；幼兒園 :碧波幼兒園 ,綜合商場(chǎng) :華聯(lián)超市、可的超市、華潤(rùn)超市、好友多大賣場(chǎng)，自身商業(yè)配套 ,銀行 :工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行 ,醫(yī)院 :吳中區(qū)長(zhǎng)橋人民醫(yī)院 ,其他 :行政中心。 ?產(chǎn)品特點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì) 36㎡ 109㎡多樣戶型，滿足多層次人群的居住需求。 ?交通狀況 :地處主干道人民路延伸段，大概有 16條路公交線路直達(dá)，包括 55路、 54路、 1路、 522路、 325路、932路、 503路、 63路、 59路、 58路、 43路、 3路、 62路、5路、 509路、 57路等，規(guī)劃中的輕軌 2號(hào)、 3號(hào)、 4號(hào)線相交圍合于此，幾個(gè)站點(diǎn)都很近，步行幾分鐘就可以到達(dá)了。 ?價(jià)格：預(yù)計(jì)均價(jià) 8000元 /平方米 ?交房時(shí)間：預(yù)計(jì) 2023 年 1 月份。 ?所屬板塊：越湖路板塊 ?項(xiàng)目地址：吳中新城明溪路口