【正文】 華彩所承擔(dān)的顧問項目均以解決客戶的實際問題為特征和目的 ?華彩咨詢主張用咨詢的手法進行企業(yè)管理 – 華彩咨詢提供的專業(yè)服務(wù)不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務(wù)過程中將咨詢公司這套思考問題、分析問題、解決問題以及實施變革的這種能力傳授給我們的客戶。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務(wù) – 我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項目進行途徑及計劃、協(xié)助舉行重要會議及活動、傳授有關(guān)知識與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點事項，向客戶傳授知識與技術(shù)。從企業(yè)愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、核心價值觀、業(yè)務(wù)狀況、管理現(xiàn)狀、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、現(xiàn)行管理技術(shù)、管理方法進行診斷 ?因此，在為愛仕達電器提供個性化的解決方案時，必須從工廠整體運作的系統(tǒng)高度通過全面診斷，重點突出的分析工廠目前存在的困惑與問題 ?明晰公司的使命、愿景、核心價值觀，分析目前的公司成長階段和特點 ?掌握和分析公司目前主要組織體系 、 人力資源管理體系以及公司戰(zhàn)略思路 、 集團化管理機制等整體的運行狀況和存在的問題 ， 并提出初步解決方案框架 ?找出此次企業(yè)管理咨詢項目可能存在的瓶頸 、 障礙點剖析背后原因 ?一對一深入訪談 ?焦點討論會 ?流程分析會 ?集體訪談 ?問卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?標(biāo)桿研究 工作成果 ?《 愛仕達電器管理現(xiàn)狀診斷報告 》 33 階段二：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案設(shè)計 第一步 外部環(huán)境分析 第二步 核心能力與資源分析 第三步 戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展定位 第四步 業(yè)務(wù)組合模型分析 34 戰(zhàn)略規(guī)劃階段項目目標(biāo)和關(guān)鍵問題 項目總體目標(biāo)是戰(zhàn)略規(guī)劃方案設(shè)計，將其分解后得出的具體目標(biāo)為： ? 對愛仕達公司所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況進行全面戰(zhàn)略性分析和審視 ? 提出愛仕達公司未來的總體戰(zhàn)略發(fā)展愿景，并制定公司基本戰(zhàn)略 和發(fā)展戰(zhàn)略 ? 制定核心業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)的指導(dǎo)戰(zhàn)略，并側(cè)重制定最重要業(yè)務(wù)的指導(dǎo)戰(zhàn)略和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的細化方案 ? 制定未來 35年的業(yè)務(wù)計劃 (財務(wù)計劃、投資預(yù)算、現(xiàn)金流等 )，確定企業(yè)發(fā)展的階段性目標(biāo) 通過此戰(zhàn)略制定方案，我們預(yù)計將回答以下關(guān)鍵問題 ? 未來的愛仕達公司應(yīng)該成為一家什么樣的企業(yè)？ ? 在未來的 3~5年內(nèi)，愛仕達公司應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展策略，即應(yīng)該進入哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大力發(fā)展哪些業(yè)務(wù)，保留并觀察哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，退出哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù)？ ? 對于未來 3~5年內(nèi)應(yīng)該大力發(fā)展的業(yè)務(wù)，愛仕達公司應(yīng)該如何把握發(fā)展的機遇 ？ ? 采用既定的戰(zhàn)略方案，在未來 3~5年內(nèi)，愛仕達公司可以實現(xiàn)怎樣的經(jīng)營業(yè)績，階段性的目標(biāo) (里程碑 )應(yīng)該是怎樣的？ 35 華彩將以如下視角對愛仕達電器的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與資源現(xiàn)狀進行分析 市場變化趨勢 新目標(biāo)客戶 新業(yè)務(wù)方式 技術(shù)因素 競爭對手的數(shù)量 品牌、商譽 銷售通路 研發(fā)預(yù)算 生產(chǎn)組織方式 客戶關(guān)系管理 地區(qū)分散 市場吸引力 經(jīng)濟規(guī)模 競爭對手的整體優(yōu)勢 公司的整體優(yōu)勢 公司技術(shù) 公司市場優(yōu)勢 公司保護產(chǎn)品 公司重點地區(qū) 產(chǎn)業(yè)與資本的關(guān)聯(lián)度 公司的資本運作效率 組織機構(gòu)和管理模式 組織靈活性 競爭格局 公司核心 能力 資本效率 公司整體資源 公司核心能力 戰(zhàn)略思考能力 產(chǎn)業(yè)整合能力 多業(yè)務(wù)控制能力 人才建設(shè)能力 籌融資能力 36 第一步：外部環(huán)境分析 分析愛仕達電器現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場發(fā)展趨勢 /潛力，綜合評價愛仕達電器的各項業(yè)務(wù)的市場競爭地位 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 《 愛仕達電器市場競爭地位評估報告 》 《 案例分析 》 《 愛仕達電器未來競爭力分析報告 》 ?進一步把握金屬包裝行業(yè)的規(guī)律； ?明晰愛仕達電器已有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、技術(shù)； ?重點掌握愛仕達電器目前的市場競爭力； ?清晰了解市場環(huán)境、技術(shù)研發(fā)水平、客戶的要求 ?組織對診斷報告核心問題進行研討并達成共識 ?對后續(xù)工作進行規(guī)劃 ?行業(yè)橫向和縱向的價值鏈分析(愛仕達電器在各個環(huán)節(jié)的滲透和地位、各個環(huán)節(jié)上的主要競爭對手及其競爭力、技術(shù)發(fā)展趨勢、整合趨勢 ) ?對企業(yè)未來發(fā)展確實存在影響的主要外部因素 (如：宏觀經(jīng)濟、社會、文化、政治等方面 ) ?國際、國內(nèi)著名同類企業(yè)（ 13家）的戰(zhàn)略變遷過程以及發(fā)展歷史的案例研究和基準(zhǔn)比較 37 38 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《 愛仕達電器 核心能力及資源分析報告 》 ?進一步愛仕達電器的核心能力； ?明晰愛仕達電器的核心業(yè)務(wù)； ?重點掌握愛仕達電器的未來發(fā)展約束條件，擁有的核心資源； ?清晰匯報診斷報告內(nèi)容 ?組織對診斷報告核心問題進行研討并達成共識 ?對后續(xù)工作進行規(guī)劃 ?未來成長的關(guān)鍵來源和瓶頸 (品牌 /營銷、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場覆蓋、現(xiàn)金流、采購、 IT等 ) ?愛仕達電器所具備的特別的能力、技巧和資源 第二步：核心能力與資源分析 根據(jù)公司遠景，梳理愛仕達的運營模式及運營狀況，明確公司的核心能力與資源配置狀況 39 愛仕達電器 競爭力定位 定位分析 優(yōu)勢 4 1 2 3 4 5 部分發(fā)展 1 2 3 收回投資 全力發(fā)展 業(yè)務(wù)目標(biāo) 可能采用的分析方法：如 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略定位分析模型，對愛仕達電器的總體競爭能力和細分市場吸引力進行綜合評估，為制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供依據(jù) 外部分析 內(nèi)部分析 業(yè)務(wù)方向、目標(biāo)和管控框架確定 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定和計劃實施 市場成功因素 競爭能力 行業(yè)環(huán)境的 機會和威脅 愛仕達電器業(yè)務(wù)的 優(yōu)勢和劣勢 市場戰(zhàn)略定位分析模型 40 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《 愛仕達電器發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 》 ?確定集團的遠景 ,使命和價值觀 ?確定集團中長期的經(jīng)營方向 ?各種可能的組合方案 ?戰(zhàn)略方案評估 ?戰(zhàn)略方案選擇 ?戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進 ?未來愛仕達公司將成為什么樣的公司？ ?未來公司想要達成的目標(biāo)是什么？ ?目前公司所具有的能力和資源有哪些，還需要在哪些方面進行提升？ 第三步：戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展定位 制定愛仕達公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，制定愛仕達公司的發(fā)展方向和規(guī)劃 41 戰(zhàn)略模型運用 愛仕達電器的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) —— 在相關(guān)行業(yè) 哪些領(lǐng)域 里展開競爭？以哪些手段競爭？ 競爭戰(zhàn)略在時間序列上應(yīng)如何展開？ 約束與激勵機制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 員工行為取向 風(fēng)險意識 產(chǎn)品 /客戶管理能力 經(jīng)營風(fēng)險管理能力 對行業(yè)動態(tài)把握能力 與企業(yè)相結(jié)合的能力 信息資源管理能力 人力資源能力 公司戰(zhàn)略 42 43 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《 愛仕達電器未來業(yè)務(wù)組合模式及發(fā)展方案 》 ?業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成 ?業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計 ?各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位 ?業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)調(diào)整計劃 ?公司現(xiàn)有的各業(yè)務(wù)單元的組合情況？ ?公司未來的業(yè)務(wù)組合范圍（未來將進入那些行業(yè)？）據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 (現(xiàn)有的各項業(yè)務(wù)應(yīng)該保持 /投資 /退出？現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否需要進行重新分類？ ?公司未來的價值創(chuàng)造模式 ?公司未來的業(yè)務(wù)擴張模式 第四步：公司業(yè)務(wù)組合分析 根據(jù)愛仕達發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司未來的企業(yè)業(yè)務(wù)組合和運營模式定愛仕達公司的發(fā)展方向和規(guī)劃 44 塑造愛仕達快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長模型 時間：年 利潤 第一層面 第二層面 第三層面 現(xiàn)有主要業(yè)務(wù) （不粘鍋、壓力鍋等炊具業(yè)務(wù)） 舉 例 新興業(yè)務(wù) （進入家具廚衛(wèi)行業(yè)） 未來業(yè)務(wù)方向 45 愛仕達電器應(yīng)結(jié)合市場和產(chǎn)品進行組合分析確定業(yè)務(wù)組合模式 產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) 基于現(xiàn)有業(yè)務(wù) /產(chǎn)品， 拓展新市場、新渠道 和新客戶 市場 /客戶 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 (成品 *)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 老 老 新 新 開拓主營業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 搭建新的企業(yè)運營模式 建立新平臺、新定位 開發(fā)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)度 較高的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) 開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品 (增加附加值 ) ? 舉 例 46 階段三：集團整體管理模式方案設(shè)計 第一步 集團管理模式的設(shè)計 第二步 資源管理體系設(shè)計 第三步 監(jiān)控管理體系設(shè)計 47 集團管理模式階段的項目目標(biāo)和關(guān)鍵問題 本階段項目的目標(biāo)是進行集團化管理模式的設(shè)計，將其分解后得出的具體目標(biāo)為 ： 剖析現(xiàn)行企業(yè)在各個子公司管理模式上存在的誤區(qū)和疏漏 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)組合模式，設(shè)計集團化整體管理模式架構(gòu) 依公司法及企業(yè)實際，設(shè)計公司章程，治理矛盾的解決方案設(shè)計 設(shè)計財務(wù)資源、人力資源、審計與檢查模塊的管理模式與架構(gòu) 通過推模小組，在各子公司推行各管理模式的落實 通過此集團化管理模式方案，我們預(yù)計將回答以下核心問題： 現(xiàn)行各子公司之間的管理模式上的誤區(qū)和疏漏 如何實現(xiàn)規(guī)?；募瘓F整體管理模式與集團的戰(zhàn)略整合與協(xié)同功能 在各子公司之間如何推行新型的管理模式 48 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?《 愛仕達電器集團管理模式方案設(shè)計 》 ?梳理公司現(xiàn)有管理模式 ?通過與愛仕達高層的溝通很討論深入分析與剖析現(xiàn)有模式存在問題 ?設(shè)計符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求的集團化管理模式框架 ?設(shè)計集團管理模式推行的計劃和實施重點 第一步：集團管理模式設(shè)計 通過對公司現(xiàn)有的管理模式進行梳理與剖析，設(shè)計科學(xué)合理的集團管理模式 ?集團管理模式設(shè)計是整個集團合理、高效運作的基礎(chǔ) ?與公司決委會一起針對公司未來發(fā)展需要，研究集團未來發(fā)展對于管理模式的要求 ?與決委會和管理小組一起，以公司戰(zhàn)略及愿景為指導(dǎo)，系統(tǒng)設(shè)計集團化管理模式 49 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?對核心