服裝品牌加盟商成功經(jīng)營(參考版)
2025-02-12 21:25本頁面
【正文】 ——加盟商的成功經(jīng)營之道 智者，從現(xiàn)在開始！ 智者，從愛美斯開始！ 信自已！ 第一單元 ?品牌 ? 品牌，市場取勝之道！ 品 牌 什么是品牌？ 高知名度 高美譽度 高市場占有率 高銷售量 消費者的 忠誠度 品牌是由什么組成的？ 產(chǎn)品 市場 服務(wù) 價值 產(chǎn)品：溶入了自身文化，擁有自身特色 市場：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一宣傳 服務(wù)：速度、形象、延續(xù) 價值：產(chǎn)品、市場、服務(wù)創(chuàng)造出來的無形資產(chǎn) 品 牌 品 牌 產(chǎn)品 市場 服務(wù) 價值 品牌產(chǎn)品與市場產(chǎn)品有區(qū)別嗎？ 品牌產(chǎn)品與市場產(chǎn)品有什么區(qū)別？ 有，而且區(qū)別很大！ 品 牌 產(chǎn)品區(qū)別 品牌產(chǎn)品 ＝產(chǎn)品＋文化＋理念＋ＵＰＳ＋宣傳 市場產(chǎn)品 ＝單獨的產(chǎn)品 中華立領(lǐng)＝什么品牌？ 柒 牌 立領(lǐng)西服 ≠柒牌 還有太多的丌知名廠家在生產(chǎn)立領(lǐng)西服 品牌產(chǎn)品案例 :柒牌中華立領(lǐng) 柒牌立領(lǐng)西服 =產(chǎn)品＋文化＋理念＋ＵＰＳ＋宣傳 品 牌 產(chǎn)品區(qū)別 60年代的中山裝 企業(yè)文化 :民族的才是世界的 宣傳理念 :比肩世界的品牌 賣點 :中國傳統(tǒng)文化 ,愛國情 ,愛國心 宣傳語 :重要時刻我只穿中華立領(lǐng) 品牌市場 =輻射范圍廣 +穩(wěn)定 +獨立 +持久 +AB類位置 商品市場 =交替亍擴張不萎縮之間 品 牌 市場區(qū)別 品牌服務(wù) =完善的體系 +細(xì)節(jié) +延續(xù)性 +長遠(yuǎn)目標(biāo) 商品服務(wù) =銷售 品 牌 服務(wù)區(qū)別 服務(wù)體系從客戶進店就 開始運行 ,包括著裝 , 微笑 ,手勢 ,語氣 ,應(yīng)對 話語都有要求 什么時候 說什么話 , 什么時候 用什么動 作等 當(dāng)客戶消費 后 ,走去店門 , 服務(wù)仍然繼 續(xù) ,那就是售 后服務(wù)與跟 進服務(wù) 讓客戶成 為忠實的 消費者 ,可 以持久的 重復(fù)消費 簡單的服務(wù)用語 ,銷售成功或不成功 ,出店便 不 存在服務(wù)了 品牌服務(wù) 櫻花抽油煙機－－送油網(wǎng)，為什么？ 麥當(dāng)勞的服務(wù)，你們了解嗎？ 沃爾瑪，全球最大的零售商，企業(yè)文化核心是什么？ 顧客永遠(yuǎn)是對的， 如有疑問請參照第一條． 品 牌 服務(wù)區(qū)別 品牌價值 產(chǎn)品價值 可口可樂 產(chǎn)品價值 = /瓶 品牌價值 = ? 元 500 億
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