【正文】 下午 12時 49分 18秒 下午 12時 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 49分 :49February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:1812:49:18February 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:49:1812:49:1812:49Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 12:49:1812:49:1812:492/28/2023 12:49:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 49分 18秒 下午 12時 49分 12:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 49分 :49February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :49:1812:49:18February 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:1812:49Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 28日星期二 12時 49分 18秒 12:49:1828 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 28日星期二 下午 12時 49分 18秒 12:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:49:1812:49:1812:49Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:49:1812:49:1812:492/28/2023 12:49:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 假定公司采用 100％現(xiàn)金股利政策，則 ? k = EPS/ P,由此可得： ? 1/k = P / EPS = 市盈率 ? 故 P＝ EPS X 市盈率 資本成本的應(yīng)用 投資項目評價 ? NPV： 貼現(xiàn)率的選擇 ? IRR： 基準(zhǔn)收益的選擇 財務(wù)計劃與資本結(jié)構(gòu)的合理選擇 ? 資金調(diào)度與資本結(jié)構(gòu) ? 資本結(jié)構(gòu)的平衡選擇 ? 財務(wù)計劃的編制與企業(yè)資金調(diào)度 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 C B 成本領(lǐng)先 C B 特色 C B 競爭優(yōu)勢與一般戰(zhàn)略 一般戰(zhàn)略 : 成本對比特色 低 成本 價值 / 特色 Ritz Carlton（ 里茲 ?成本領(lǐng)先 的公司能以比競爭對手更低的成本創(chuàng)造同等的價值。 ? 消費者選擇或者愿意出更高的價格購買具有品牌認(rèn)知度和忠誠度的商品或服務(wù) ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 能為企業(yè)帶來源源不斷的收入和利潤 ? 表外資產(chǎn)項目，除非有交易行為發(fā)生 關(guān)系與網(wǎng)絡(luò) ? 與 供應(yīng)商關(guān)系 特別重要的情形： ? 只有為數(shù)極少的供應(yīng)商可供選擇 ? 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的替代品也很少 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)對于企業(yè)在競爭中獲勝非常重要 ? 調(diào)換供應(yīng)商的成本很高 ? 與 顧客關(guān)系 對企業(yè)很重要的情形： ? 一個消費者的購買量占企業(yè)銷售總額的相當(dāng)大部分 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，便于消費者從其他地方購得 ? 買家的轉(zhuǎn)換成本不高 戰(zhàn)略的 4個 P ? 戰(zhàn)略前景 (perspective) ? 戰(zhàn)略定位 (position) ? 戰(zhàn)略計劃 (plan) ? 戰(zhàn)略行動方式 (patterns of action) SWOT ? 前景 ? 定位 ? 計劃 ? 模式 (方式） 競爭市場 的動力 公司特有 資源和能力 任 務(wù) 經(jīng)營戰(zhàn)略 績效評估 行 動 ?競爭優(yōu)勢可以產(chǎn)生極有價值的利益，使公司能夠為客戶創(chuàng)造超出其生產(chǎn) 成本的價值利益。 可口可樂、默克公司 ? 比較難于復(fù)制 ? 決定企業(yè)競爭優(yōu)劣勢的關(guān)鍵因素 ? 屬于第一個吃螃蟹的人 ? 企業(yè)賴于生存的血液，最重要的資產(chǎn) 市場特許權(quán) ? 狹義 ? 允許某一企業(yè)使用某一商標(biāo)或者銷售某一特定商品的合同協(xié)議。 ? 目的 ? 了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)對于消費者的價值 ? 評價企業(yè)對提供這些價值所具備的能力 ? 關(guān)鍵 －反應(yīng)能力： ? 對價格、質(zhì)量、靈活性、可靠性、服務(wù)等所有能為消費者和市場細(xì)分創(chuàng)造價值的因素。包括： ? 流動資產(chǎn) ? 生產(chǎn)性資產(chǎn) ? 無形資產(chǎn) ? 版權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)；商譽(yù)；許可證；租約 企業(yè)的資源與能力 ? 表內(nèi) 資產(chǎn)項目必須符合兩個條件： ? 對企業(yè)具有未來的價值 ? 能夠以貨幣計量 ? 表外 資產(chǎn)項目－－無形資源 （最重要資產(chǎn)） ? 核心競爭力 ? 市場特許權(quán) ? 與供應(yīng)商和顧客形成的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系 從資源到競爭優(yōu)勢 資源的獨特性 ? 偷不去（不可模仿性 : 產(chǎn)品與工藝不同） ? 買不來（不可交易性）（明星不再是北影的競爭優(yōu)勢） ? 拆不開（資源的互補(bǔ)性） (firmspecific assets) ? 帶不走（資源屬于企業(yè)而不是個人） 戰(zhàn)略 行業(yè)的關(guān)鍵 成功因素 競爭優(yōu)勢 組織能力 資源 有形的 無形的 人 ? 資金方面 ? 實物方面 ? 技術(shù) ? 聲譽(yù) ? 文化 ? 技能／技術(shù)訣竅 ? 溝通和協(xié)作能力 ? 動機(jī) 資源、能力和競爭優(yōu)勢之間的聯(lián)系 “能力或核心能力指的是一家公司相對于其它公司，了解一種特定的生產(chǎn)活動的能力 ” 核心競爭力 ? 1） 性質(zhì) ? 企業(yè)獨有的、領(lǐng)先于競爭對手的、并能為自己在市場上帶來競爭優(yōu)勢的資源。 只有在以下情況下，公司才能獲得 競爭優(yōu)勢 : ? 擁有對關(guān)鍵 資源 的 特許使用權(quán) ? 建立了 專有資產(chǎn) ? 開發(fā)出 無法模仿的 能力 競爭優(yōu)勢 的來源 基于資源 基于資產(chǎn) 基于能力 ? 使用獨特的原材料或地理位置 ? 擁有管理機(jī)構(gòu)的許可 ? 特許獲取信息 ? 特許 (或優(yōu)先選擇 ) 使用高素質(zhì)勞動力 ? 特許使用低成本勞動力 ? 特許獲得供應(yīng)商 ? 特許獲得廉價資本 ? 由于累積數(shù)量形成的獨特的低成本態(tài)勢 ? 由于專有加工技術(shù)形成的低成本 /高質(zhì)量態(tài)勢 ? 由于已建立的基礎(chǔ)形成的低成本態(tài)勢 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的管理 ? 良好的品牌 /聲譽(yù) ? 專利 ? 專有的科技知識 ? 集中專門知識的杰出能力 ? 管理重要工藝的杰出能力 ? 時間管理方面的優(yōu)越性 ? 更快的產(chǎn)品開發(fā) ? 更好的信息管理 競爭優(yōu)勢的來源植根于公司價值鏈并形成優(yōu)良的客戶價值或 /和 比競爭對手更低的成本 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 綜合管理 資源 ? 人員 ? 財務(wù) ? 供應(yīng)商 ? 信息 ? 外部支持 資產(chǎn) ? 操作設(shè)施 ? 信息技術(shù) ? 品牌 能力 ? 技術(shù)與管理知識 能力 ? 職能 ? 相關(guān)的質(zhì)量 ? 時間 ? 成本 ? 定制 ? 覆蓋面 ? 認(rèn)知形象 ? 創(chuàng)新 ? ............................. 顧 客 價 值 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 公司戰(zhàn)略 ? 使公司所控制資源的價值最大化而采用的方法 ? 關(guān) 注 點： 公司資源應(yīng)該投向哪里 ? 回答的問題： 公司資源應(yīng)如何配置。 D’Aveni。 Barney. 從 SWOT 到現(xiàn)代戰(zhàn)略分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)遇 威脅 資源 能力 管理隊伍 行業(yè)和 外部環(huán)境 將戰(zhàn)略作為創(chuàng)造力 Positioning School 建立在資源基礎(chǔ)上的學(xué)派 企業(yè)家 學(xué)派 1990年代以后： 注重動態(tài)競爭、創(chuàng)新和更新能力 價值創(chuàng)新； 改變游戲規(guī)則； 創(chuàng)造新的經(jīng)營模式； 超競爭 Kim Maubne。 Wernerfelt。 PIMS. 可口可樂 DeBeers Bayer 將戰(zhàn)略作為能力 行業(yè)定位學(xué) 派 建立在資源基礎(chǔ)上的學(xué)派 1980年代到 1990年代： 注重能力識別、開發(fā)和杠桿作用。 Purdue?！? 實施行業(yè)分析 分析 5大因素 剖析行業(yè)吸引力 確定重要的成功因素 有利因素 = 機(jī)會 不利因素 = 威脅 產(chǎn)品和服務(wù)的替代品的威脅 新來者的威脅 現(xiàn)有競爭者 之間的競爭 供應(yīng)商的價格談判能力 買方價格談判能力 行業(yè)長期利潤的來源 : 公司必須 塑造 行業(yè)結(jié)構(gòu)，而不僅僅是對它作出響應(yīng) 將戰(zhàn)略作為堡壘 行業(yè)定位學(xué) 派 1970年代至 1980年代： 注重行業(yè) (細(xì)分市場 ) 選擇和定位 。它意味著有意選擇不同的行動方案以提供獨特的價值組合。 重點在于行動的適應(yīng)性(fit)、 專一性 (focus)和統(tǒng)一性 (consistency)。設(shè)資本成本為 20％。 信用 現(xiàn)金折扣 365天 資本 = 成本 100% %現(xiàn)金折扣 支付期限 現(xiàn)金折扣期 收帳政策 ? 壞帳損失 ? X 收帳費用 加強(qiáng)收帳管理的影響 增減變動 利潤銷售 量 不變／－ 不變／－資本成本 － ＋壞 帳 － ＋收賬費用 + － 收帳政策 ? 設(shè)某企業(yè) 2023年度年銷售額為 600 000元，平均收帳期為 60天，收帳費用占銷售額的 1％，壞帳損失占銷售額的 2％。 項目 帳齡 72天 帳齡 65天