4演講(參考版)
2025-02-11 19:24本頁(yè)面
【正文】 ” 例 5：灌輸憂患 “ 所以，女士們，先生們，如果我們不能在下季度將銷售額提高 10％，并保持這一增長(zhǎng)水平一兩年，那么我們公司將面臨倒閉的危險(xiǎn)。如果我們想避免災(zāi)難，那就必須立即行動(dòng)?！? 例 3：行動(dòng) “我的建議已告訴諸位。 ” 2. Give a preview 預(yù)覽主要的論點(diǎn) 3. State your main points clearly 明確闡述主要論點(diǎn) ? Follow your preview 嚴(yán)格遵循演講預(yù)覽 ? Limit your main points 限制主要論點(diǎn)的個(gè)數(shù) ? Use explicit transitions 使用清晰的承接詞 ? Provide internal summaries 做階段性小結(jié) 4. Use an effective closing 使用有效的結(jié)束語(yǔ) ? Give a summary 做個(gè)總結(jié) ? Refer to the opening 前后呼應(yīng) ? End with the action steps 以行動(dòng)方案結(jié)尾 ? Refer to audience benefits 談?wù)剬?duì)聽(tīng)眾的好處 表 結(jié)尾實(shí)例 例 1：提問(wèn) “所以，女士們，先生們，我要提請(qǐng)諸位思考一一如果有人告訴您，您正在受到這種疾病的困繞，您有何感想 ?” 例 2：提示 “今天，在我們的節(jié)目里，我要使您認(rèn)識(shí)到，我們需要有更強(qiáng)更專業(yè)化的經(jīng)銷活動(dòng)。不過(guò)，正是經(jīng)驗(yàn)而不是想象，才影響人的行為?！? 例 4：主題 “我今晚要給您講述令人激動(dòng)振奮的 xR5多用程序，然后告訴您這種電腦將如何改變您的經(jīng)商方式。我們?yōu)槭裁匆龅酶??！? “說(shuō)服這位顧客購(gòu)買我們一臺(tái)電腦。 三、 聽(tīng)眾 ◆ 聽(tīng)眾是什么人 ◆ 目標(biāo)是什么 (一 ) 聽(tīng)眾心理的四個(gè)特點(diǎn) 1．聽(tīng)眾對(duì)信息的接受具有選擇性 ； 2．聽(tīng)眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一； 3．“名片”效應(yīng)與“自己人”效應(yīng)； 4．首因效應(yīng)和近因效應(yīng)。 二、 演講者 演講者是信息的發(fā)源地。Part 4 Making Presentations Purposes for making presentations ? To demonstrate: a service, product, system. ? To create: an image, strategy. ? To entertain: colleagues, outside people. ? To sell: a concept, product, idea. ? To represent: a group, pany, department. ? To promote: an attitude, a way of working. ? To suggest: a solution, a new concept. ? 演講是一個(gè)雙向溝通過(guò)程 圖 演講過(guò)程 圖 演講后的問(wèn)題 圖 演講反饋 內(nèi)容結(jié)構(gòu)： ? 演講的要素 ? 演講的結(jié)構(gòu) ? 演講的技巧 第一節(jié) 演講的要素 演講的三要素：信息、演講者、聽(tīng)眾 一、 信息 信息可以由演講者與聽(tīng)眾共同分享。演講中的信息，主要是言語(yǔ)信息。演講者主要以言語(yǔ)傳遞信息，還用動(dòng)作、手勢(shì)、姿態(tài)、表情等傳遞非言語(yǔ)符號(hào)的輔助信息。 (二 ) 聽(tīng)眾的構(gòu)成 ? Your superiors 上級(jí)聽(tīng)眾 ?
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