【正文】 (50’15”8’15”)謝 謝三月 2105:26:5605:2605:26三月 21三月 2105:26 05:2605:26:56三月 21三月2105:26:562023/3/1 5:26:56演講完畢，謝謝觀看！。? 觀看光碟 20：第三屆（龍璽）環(huán)球華文廣告獎(jiǎng)這個(gè)活動(dòng)將預(yù)防、早期治療、醫(yī)療和的教育支援成功地整合在一起，生產(chǎn)商、零售商乃至醫(yī)藥協(xié)會(huì)和學(xué)校也紛紛加入。在發(fā)布的消息稿中指出皮膚癌的潛在危險(xiǎn)，和介紹新的活動(dòng)協(xié)助公眾對(duì)抗皮膚癌。制作上用 “就是 15分美麗 ”的海報(bào)針對(duì)潛在使用者。在視覺(jué)上，模特將訊息表現(xiàn)得相當(dāng)戲劇化，銷售標(biāo)語(yǔ)為 “就是 15分美麗 ”。（ 3）讓目標(biāo)對(duì)象感到驚訝，并對(duì)產(chǎn)品的概念產(chǎn)生口語(yǔ)傳播效果。（ 2）和潛在使用者要有所關(guān)連；? （ 1）將 15的利益點(diǎn)，用一個(gè)易懂易記的銷售主張加以戲劇化表現(xiàn)出來(lái)；? 創(chuàng)意群確認(rèn)大創(chuàng)意必須符合三個(gè)條件：? ? 同樣的分析也應(yīng)用于其他組群上。? 除利用大眾媒體向公眾宣傳外，更多運(yùn)用海報(bào)，記者招待會(huì)，空中文字廣告，泳帽，太陽(yáng)鏡，小冊(cè)子等傳播渠道。亦在其附屬宣傳品上提供產(chǎn)品的樣本和介紹性的促銷品，制造商必須承擔(dān)這些成本以為回報(bào)。將配送與銷售 15（產(chǎn)品型號(hào)）及以上的產(chǎn)品利益加以戲劇化呈現(xiàn)，讓這群目標(biāo)對(duì)象樂(lè)于加入推廣陣容。找出他們?nèi)绾钨?gòu)買、如何使用這個(gè)產(chǎn)品，在平時(shí)、假期和周末他們都接觸什么樣的媒體，以及何時(shí)他們的心思與產(chǎn)品概念最接近，這就是與他們溝通的最佳時(shí)機(jī)。動(dòng)機(jī)是安安全全地在陽(yáng)光下待久一點(diǎn)，使他們?cè)诋愋蚤g看起來(lái)更加動(dòng)人。動(dòng)機(jī)是幫助他們的孩子安全無(wú)虞地享受陽(yáng)光。動(dòng)機(jī)是協(xié)助他們的 “顧客 ”安全無(wú)虞地享受陽(yáng)光。他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是幫助他們的顧客，避免罹患癌癥。非常明顯，他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是新型且利潤(rùn)更多的防曬油，以及吸引更多潛在使用者以帶來(lái)更多的利潤(rùn)。這些目標(biāo)受眾被分成五群，每一群有一個(gè)特定的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，每一群均會(huì)影響最終的銷售。下一步，是精挑細(xì)選并確認(rèn)目標(biāo)受眾。這與的想法天差地別。盡管認(rèn)為 “使用這個(gè)產(chǎn)品，可以救你一命 ”是一個(gè)相當(dāng)好的利益承諾，但在與潛在消費(fèi)者（年齡在 12到 18歲間的少男少女）的對(duì)話中發(fā)現(xiàn)：對(duì)于他們來(lái)講，救自己一命與曬太陽(yáng)得到的對(duì)異性的吸引力相比，無(wú)關(guān)緊要。 “因而指定芝加哥的 那些在青少年時(shí)期就成日光浴習(xí)慣的人尤其容易患病。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，皮膚癌的患者人數(shù)相當(dāng)驚人，每年有 60萬(wàn)人罹病，其中 8800人死亡。,美國(guó)癌癥協(xié)會(huì)（ 包括如何邀請(qǐng)記者和接待記者、如何布置發(fā)布會(huì)場(chǎng)以及新聞稿、有關(guān)資料的準(zhǔn)備等。如慈善活動(dòng)、獻(xiàn)愛(ài)心、體育活動(dòng)、開(kāi)放屋等。贈(zèng)送入場(chǎng)券。時(shí)裝秀、演唱會(huì)等。新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展售會(huì)、樣品展示會(huì)、開(kāi)幕式、換季拍賣會(huì)等。 “ 事件活動(dòng)的事件活動(dòng)的 ”” 興起源于大眾傳播媒體的傳播效果不足，社興起源于大眾傳播媒體的傳播效果不足，社會(huì)觀念多元化，消費(fèi)者主動(dòng)參與消費(fèi)的意識(shí)增強(qiáng)，銷售日益困難會(huì)觀念多元化，消費(fèi)者主動(dòng)參與消費(fèi)的意識(shí)增強(qiáng)，銷售日益困難的對(duì)策，同時(shí)也是適應(yīng)消費(fèi)大眾的心理變化，不僅希望消費(fèi)者購(gòu)的對(duì)策，同時(shí)也是適應(yīng)消費(fèi)大眾的心理變化，不僅希望消費(fèi)者購(gòu)買，更希望得到消費(fèi)者的喜愛(ài)買，更希望得到消費(fèi)者的喜愛(ài) ”” 。 所謂所謂事件行銷，就是企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育事件行銷，就是企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度，賽事和國(guó)際博覽會(huì)等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到達(dá)到 一舉揚(yáng)名天下知一舉揚(yáng)名天下知 的目的。件活動(dòng)。以中間商為對(duì)象 ,包括經(jīng)銷批發(fā)商和銷售商店。 推銷人員的配置：（ 1）區(qū)域結(jié)構(gòu)法（ 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)法，適合產(chǎn)品類型多，且客戶類型比較分散的情況（ 3）客戶結(jié)構(gòu)法，根據(jù)客戶來(lái)組織銷售人員，依據(jù)客戶的不同與規(guī)模大小，指派專人負(fù)責(zé)。（四）傳播策略：說(shuō)什么，怎么說(shuō)（五）營(yíng)銷目標(biāo)：擴(kuò)大知名度？吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者？（六）營(yíng)銷工具： 4（七）營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)：四、整合營(yíng)銷傳播的方式（一）廣告（ ）（二）人員推銷（ ） :從狹義理解，主要是企業(yè)或者經(jīng)銷系統(tǒng)專門從事直接與購(gòu)買者或者中間商接觸的專業(yè)人員。 三、整合營(yíng)銷傳播的策劃（一）資料庫(kù)發(fā)展（二）細(xì)分化：把消費(fèi)者細(xì)分為忠實(shí)用戶，競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶以及游離品牌用戶。（二）注重各種傳播方式的整合，使受眾獲得更多的信息接觸的機(jī)會(huì)（廣告、公關(guān)、促銷、包裝、新媒體等）（三）突出信息傳播以 “ 一個(gè)聲音 ” 為主（ ） 使消費(fèi)者得到的信息單一、明晰（四）強(qiáng)調(diào)傳播活動(dòng)的系統(tǒng)性（四）強(qiáng)調(diào)傳播活動(dòng)的系統(tǒng)性 定義：統(tǒng)籌運(yùn)用各種傳播方式并加以最佳定義：統(tǒng)籌運(yùn)用各種傳播方式并加以最佳組合，以特定的目標(biāo)群體為傳播對(duì)象，連續(xù)傳送組合，以特定的目標(biāo)群體為傳播對(duì)象，連續(xù)傳送基本一致的營(yíng)銷信息，促進(jìn)聯(lián)系和溝通的系統(tǒng)傳基本一致的營(yíng)銷信息，促進(jìn)聯(lián)系和溝通的系統(tǒng)傳播活動(dòng)。但這個(gè)消費(fèi)者不是一個(gè)廣泛的概念，而是特定的目標(biāo)對(duì)象。二、整合營(yíng)銷傳播理論的含義及主要特點(diǎn)（一）以消費(fèi)者為中心，重在與傳播對(duì)象的溝通。1993年，他們?cè)谛抻喗炭茣稄V告與推廣管理》時(shí)，就導(dǎo)入了 “ 整合營(yíng)銷傳播 ” 的概念。貝爾馳兄弟的 “ 推廣組合是整合營(yíng)銷傳播的工具 ” 1990年，貝爾馳兄弟提出 “ 推廣組合 ” 的概念，認(rèn)為 “ 要有效地策劃、執(zhí)行和評(píng)價(jià)廣告及推廣方案，必須理解全面的營(yíng)銷程序、消費(fèi)者行為以及傳播理論 ” 。科特勒的 “ 營(yíng)銷傳播一體化 ” 從傳播學(xué)的角度，對(duì)營(yíng)銷傳播進(jìn)行了探討，開(kāi)始有了 “ 營(yíng)銷傳播一體化的組織和管理 ” 的提法，以及運(yùn)用營(yíng)銷資料庫(kù)系統(tǒng)的 “ 可持續(xù)發(fā)展 ” 營(yíng)銷觀念。1990年，美國(guó)西北大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)教授舒爾茨提出了 “ 整合營(yíng)銷傳播 ” 的概念。 其理論核心是一切要以消費(fèi)者為中心，凡是與消費(fèi)者有關(guān)的一切活動(dòng)都可以納入營(yíng)銷的范圍，營(yíng)銷傳播的概念外延很多，可以運(yùn)用多種傳播方式為營(yíng)銷服務(wù)。 1990年，勞特朋首次提出 4的新理論。以下例子可以充分說(shuō)明量力而行法的具體運(yùn)用。這種方法也稱 “量體裁衣法 ”、 “竭盡所能法 ”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。因此，資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場(chǎng)上建立強(qiáng)有力的地位，則運(yùn)用這種方法常常是行之有效的。運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法確定廣告預(yù)算，其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大，容易造成浪費(fèi)。其基本計(jì)算公式如下： 廣告預(yù)算 =競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)數(shù)額 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率 X本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn)，可維持本企業(yè)原有的市場(chǎng)占有率。在這里，企業(yè)明確地把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。在計(jì)算過(guò)程中，如果有一步計(jì)算不準(zhǔn)確，最后得出的廣告預(yù)算總額就會(huì)有較大的偏差。 (四 )目標(biāo)任務(wù)法 目標(biāo)任務(wù)法是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。（三）銷售單位法所以，利潤(rùn)額百分比法是一種較為被動(dòng)的方法，宜慎重采用。如果企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，停止廣告宣傳，則顯然是不合適的。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷售作為出發(fā)點(diǎn)，而是首先考慮利潤(rùn)有多少。根據(jù)利潤(rùn)額的不同含義又分為凈利潤(rùn)額百分比法和毛利潤(rùn)額百分比法，其廣告費(fèi)用的計(jì)算公式與銷