【正文】 2023年 2月 26日星期日 10時 32分 24秒 10:32:2426 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時 32分 24秒 10:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :32:2410:32Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 10時 32分 24秒 10:32:2426 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :32:2410:32:24February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:2410:32Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 10時 32分 24秒 10:32:2426 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :32:2410:32:24February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:2410:32Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。銷售年度末時，所有鋪底必需結(jié)清 商品類別 表示商品的大類，作為一個成長型行業(yè)，服裝行業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)品線將不斷擴展：會出現(xiàn)各類產(chǎn)品線交叉、產(chǎn)品種類交叉 ? 品牌 一牌多品，一品多牌是服裝行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的普遍特征，在企業(yè)的、品牌規(guī)劃中，新品牌隨時可能應市場趨勢和需求而出現(xiàn) ? 系列 每類商品下可能劃分系列，系列下還可繼續(xù)區(qū)分子系列等 ? 件、雙、箱是一般的服裝行業(yè)企業(yè)所采用的商品數(shù)量計量規(guī)則，可采用以“件”或“雙”為商品管理和統(tǒng)計的基本單位，同時以箱作為輔助計量單位，“件”或“雙”可與箱相互折算，每一類企業(yè)的商品裝箱數(shù)量不一，按照企業(yè)的流程和規(guī)則制定，該規(guī)則在訂貨和庫存管理時適用 商品檔案一般包括：貨號、品名、色號、號型、商標、成分、標準、出廠價、零售價 條碼、批號、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠、有效期、商品描述 條碼管理對企業(yè)的作用更在于： ? 通過使用條碼掃描，實現(xiàn)銷售終端銷售數(shù)據(jù)的及時全面的采集，同時也掌握銷售終端的庫存情況； ? 倉庫物流管理，通過使用條碼，方便收發(fā)貨和庫存盤點，提高效率和數(shù)據(jù)的全面與準確； ? 實現(xiàn)對單件商品的來源去向的跟蹤，防止出現(xiàn)串貨 服裝企業(yè)分銷管理核心問題的解決 基礎資料管理 零售終端管理 服裝企業(yè)分銷管理核心問題的解決 實地盤點 零售時，保留吊牌撕片，業(yè)務員定期到客戶收集 業(yè)務員上門抄錄調(diào)查 客戶報告方式，通過電話、傳真、填報表等由客戶上報 根據(jù)客戶訂貨情況等進行估計 傳統(tǒng)的服裝企業(yè)對零售終端銷售數(shù)據(jù)的管理方式 每一種在數(shù)據(jù)采集的準確性、及時性和全面性方面存在一些缺陷 技術原因 ：由于空間、時間、客觀工作量、可用資源的限制，現(xiàn)有技術手段無法保證的 主觀原因 ：與技術原因有關，如果技術上無法做到、或難以做到，為做到而付出的太多，超過直接感受的受益，就容易導致主觀態(tài)度問題 如何解決上述問題 核心是通過解決技術因素造成的問題 解決方案（參見《用友 ERP網(wǎng)絡分銷連鎖零售管理解決方案》） 零售終端管理的關鍵點 ? 條碼掃描系統(tǒng)采集終端數(shù)據(jù) ? 條碼掃描采集終端數(shù)據(jù)的優(yōu)勢 – 工作大為簡化，效率大為提高；采集數(shù)據(jù)準確 – 數(shù)據(jù)采集后的工作實現(xiàn)自動化，包括記錄數(shù)據(jù)和提供分析。但必須控制在個體經(jīng)銷商客戶處的代銷商品庫存。 ? 經(jīng)銷商下的客戶一般不與分支機構(gòu)直接發(fā)生供貨關系，但企業(yè)也要對其進行監(jiān)控管理，經(jīng)銷商下的客戶的庫存，包括零售點的庫存也是該經(jīng)銷商的代銷商品庫存 ? 客戶客戶檔案的編制可以按照包括以下內(nèi)容：編號、客戶名稱、客戶類別、客戶地址、傳真號碼、銷售區(qū)域、聯(lián)系人、聯(lián)系人職務、電話手機、企業(yè)性質(zhì)、信譽程度、郵政編碼、資金狀況、營業(yè)面積、稅務登記號、開戶銀行、開戶帳號、客戶概況、所屬分公司（辦事處）、業(yè)務員、圖片資料、合同編號、代銷期限、結(jié)算日（結(jié)算周期）、鋪底限額、客戶結(jié)算單位、品牌銷售狀況 ? 對商場的結(jié)算和信用等級控制：服裝企業(yè)很多都是與商場按照代銷協(xié)議定期結(jié)算，結(jié)算后形成對商場的應收帳款，結(jié)算后 2030日收到商場貨款。 重點客戶商品銷售趨勢分析 描述某一重點客戶在指定時間段內(nèi)銷售指定商品的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 重點客戶商品類別銷售趨勢分析 描述某一重點客戶在指定時間段內(nèi)銷售指定商品類別的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 服裝企業(yè)分銷管理核心問題的解決 基礎資料管理 零售終端管理 服裝企業(yè)分銷管理核心問題的解決 客戶管理 商品編碼體系管理 商品分類標準管理 商品計量和規(guī)格管理 商品檔案的基本內(nèi)容 條碼管理 全國各個地區(qū)客戶分類 客戶檔案管理的內(nèi)容 客戶資信等級和信用控制規(guī)則 商品類別 品牌 系列 商品編碼管理是為了企業(yè)通過編碼及組合體系對商品進行管理，結(jié)合條碼技術提高商品銷售、調(diào)撥及檢驗等的效率。 企業(yè)商品銷售趨勢分析 描述指定銷售分公司 /零售店在指定時間段內(nèi)銷售指定商品的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 企業(yè)商品類別銷售趨勢分析 描述指定銷售分公司 /零售店在指定時間段內(nèi)銷售指定商品類別的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 分支機構(gòu)銷售計劃進度表 描述銷售分公司 /零售店的年度銷售計劃完成狀況和趨勢 分支機構(gòu)回款計劃進度表 描述銷售分公司 /零售店的月實收款計劃的完成情況和趨勢 系統(tǒng)流程與功能 查詢分析與領導決策 企業(yè)商品進銷存匯總表 描述整個企業(yè)或者指定銷售分公司 /零售店對指定范圍商品在指定時間段內(nèi)的進銷存匯總數(shù)據(jù) 企業(yè)商品類別進銷存匯總表 描述整個企業(yè)或者指定銷售分公司 /零售店對指定范圍商品類別在指定時間段內(nèi)的進銷存匯總數(shù)據(jù) 企業(yè)商品庫存分布表 描述指定范圍的商品在指定銷售分公司 /零售店中的庫存分布狀況，提供過期商品與預警商品數(shù)量、金額、比例提示 企業(yè)商品類別庫存分布表 描述指定范圍的商品類別在指定銷售分公司 /零售店中的庫存分布狀況，提供該類別商品的過期與預警數(shù)量、金額、比例提示 數(shù)據(jù)查詢分析 庫存分析 企業(yè)商品來源去向表 描述指定銷售分公司 /零售店的指定商品的入庫來源（采購、退貨、其他）和出庫去向（現(xiàn)銷、賒銷、代銷、贈品、報損、其他）的匯總數(shù)據(jù) 企業(yè)商品類別來源去向表 描述指定銷售分公司 /零售店的指定商品類別的入庫來源（采購、退貨、其他）和出庫去向（現(xiàn)銷、賒銷、代銷、贈品、報損、其他）的匯總數(shù)據(jù) 系統(tǒng)流程與功能 查詢分析與領導決策 數(shù)據(jù)查詢分析 重點客戶分析 重點客戶銷售排名表 表明重點客戶在指定商品范圍內(nèi)的銷售排名 重點客戶應收帳款匯總表 描述在指定時間段內(nèi)指定重點客戶的應收帳款與實收帳款匯總狀況 重點客戶應收帳齡分析表 描述指定重點客戶到指定日期的應收帳款的帳齡分析狀況，從中可分析呆滯帳款的構(gòu)成 重點客戶商品銷售匯總表 描述指定重點客戶在指定時間范圍內(nèi)對每種商品的銷售匯總數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)量、銷售金額、累計數(shù)量、累計金額等。 客戶商品銷售趨勢分析 描述某一客戶在指定時間段內(nèi)銷售指定商品的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 客戶商品類別銷售趨勢分析 描述某一客戶在指定時間段內(nèi)銷售指定商品類別的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 系統(tǒng)流程與功能 業(yè)務管理子系統(tǒng) 業(yè)務員銷售排名表 描述所有業(yè)務員在指定商品或商品類別范圍內(nèi)的銷售排名 直營零售店銷售排名表 描述所有直營零售店在指定商品或商品類別范圍內(nèi)的銷售排名 業(yè)務員商品 銷售趨勢分析 描述某一業(yè)務員在指定時間段內(nèi)銷售指定商品的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 業(yè)務員商品類別 銷售趨勢分析 描述某一業(yè)務員在指定時間段內(nèi)銷售指定商品類別的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 直營零售店商品 銷售趨勢分析 描述某一直營零售店在指定時間段內(nèi)銷售指定商品的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 直營零售店商品類別 銷售趨勢分析 描述某一直營零售店在指定時間段內(nèi)銷售指定商品類別的銷售變化趨勢，可分別按日、旬、月描述變化趨勢，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對比 業(yè)務系統(tǒng)內(nèi)部動態(tài)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 業(yè)績統(tǒng)計分析 運輸車輛業(yè)績考察表 描述運輸車輛在指定時間段內(nèi)的送貨里程、送貨數(shù)量、送貨金額等數(shù)據(jù)的匯總查詢、分類查詢 年銷售計劃進度表 描述某一業(yè)務員或直營零售店或客戶或商品類別的年度銷售計劃完成狀況和趨勢 月費用預算進度表 描述某一業(yè)務員或直營零售店的月費用使用情況與預算計劃之間的對比情況和變化趨勢 系統(tǒng)流程與功能 查詢分析與領導決策 數(shù)據(jù)查詢分析 匯總數(shù)據(jù)處理 查詢分析與領導決策 將各業(yè)務處理系統(tǒng)上傳的各類銷售匯總靜態(tài)數(shù)據(jù)（如進銷存匯總表、應收帳款匯總表、商品銷售排名表、重點客戶銷售匯總表等）分類、整理、儲存，方便各級管理人員進行快速查詢 銷售分析 庫存分析 重點客戶分析 系統(tǒng)流程與功能 查詢分析與領導決策 數(shù)據(jù)查詢分析 銷售分析 企業(yè)商品銷售排名表 表明企業(yè)或某個銷售分公司 /零售店的所有商品的銷售數(shù)據(jù)排名 企業(yè)商品類別銷售排名表 表明企業(yè)或某個銷售分公司 /零售店的所有同級商品類別的銷售數(shù)據(jù)排名 企業(yè)銷售排名表 表明銷售分公司 /零售店在指定商品或商品類別范圍內(nèi)的銷售排名 企業(yè)商品銷售匯總表 描述指定銷售分公司 /零售店在指定時間范圍內(nèi)對每種商品的銷售匯總數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)量、銷售金額、累計數(shù)量、累計金額等。通過離線零售管理系統(tǒng)的應用，企業(yè)可以很好的掌握零售終端的業(yè)務情況，實現(xiàn)企業(yè)商品的全過程管理 業(yè)務系統(tǒng)管理 庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 應收帳款統(tǒng)計分析 商品銷售統(tǒng)計分析 客戶銷售統(tǒng)計分析 業(yè)績統(tǒng)計分析 任務提示器 貨位 /貨區(qū)管理 計劃管理 客戶管理 商品檔案與價格管理 系統(tǒng)流程與功能 業(yè)務管理子系統(tǒng) 庫存管理 銷售過程管理 費用管理 發(fā)票管理 應收帳款管理 應付帳款管理 離線處理工具 業(yè)務系統(tǒng)內(nèi)部動態(tài)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 業(yè)務系統(tǒng)內(nèi)部動態(tài)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 系統(tǒng)流程與功能 業(yè)務管理子系統(tǒng) 商品進銷存匯總表 描述某一倉庫的指定范圍商品在指定時間段內(nèi)的進銷存匯總數(shù)據(jù) 商品類別進銷存匯總表 描述某一倉庫的指定范圍商品類別在指定時間段內(nèi)的進銷存匯總數(shù)據(jù) 商品出入庫明細表 在指定時間范圍內(nèi)，某一商品在指定倉庫的所有出入庫單據(jù)的明細列表 商品類別出入庫明細表 在指定時間范圍內(nèi)，某一類別商品在指定倉庫的所有出入庫單據(jù)的明細列表 商品倉庫分布表 描述指定范圍的商品在所有倉庫中的分布狀