策劃情景模擬培訓之營銷策略與銷售準備(世聯(lián))(參考版)
2025-02-10 13:37本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 5時 20分 47秒 05:20:4726 February 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 20分 47秒 05:20: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :20:4705:20Feb2326Feb23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 5時 20分 47秒 05:20:4726 February 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:4705:20:47February 26, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:4705:20Feb2326Feb23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 5時 20分 47秒 05:20:4726 February 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:4705:20:47February 26, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:4705:20Feb2326Feb23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 售樓處選擇的基本要求 ? 最好迎著主干道（或主要人流）方向； ? 設在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置； ? 設在能方便到達示范單位的位置； ? 設在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的位置； ? 設在環(huán)境和視線較好的位置。售樓處作為臨時性建筑，可在樓盤裙樓設立，也可單獨設立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。 ?目前，地產(chǎn)市場上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù)，并作為購買時的重要參考依據(jù)。 ?我們只是資源整合者，不是專家 廣告公司工作內(nèi)容 項目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設計 LOGO、標準色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設計制作 條幅、導示牌、導示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 預售許可證區(qū)的條件 工程進度與節(jié)點 結構 70% 動工 177。規(guī)定：商品房預售條件為七層以下必須達到主體封頂，七層以上必須完成工程總預算的三分之二以上方可預售（原為 25％）。這些創(chuàng)意將繼續(xù)進入廣告實施階段。 ? 再回到個人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。 ? 主持人隨機收集每個人的創(chuàng)意，每次每人只收一個創(chuàng)意。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎之上， “ 追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量 ” ； “ 目標是每個人提出 10個創(chuàng)意，并且在 15分鐘內(nèi)完成 ” 。 ? 個人。 推廣 —— 賣點整合，確定項目價值點 營銷價值點選擇標準 VIPS思考模式（可見、識別、承諾、簡明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因為客戶的記憶是單一的，而每一個賣點的宣傳都是需要錢的 推廣 —— 形象訴求 ?命名、概念、主打廣告語（形象定位） 例： 星河國際； CBD國際生活領域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟 城市主場； My free box；我的城市，我的主場 財富廣場；國際 STUIO/后工業(yè)時代建筑綜合體；開啟財富大門 形象推導過程：確定項目的 FAB確定比較優(yōu)勢
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