理財經(jīng)理營銷技巧(參考版)
2025-02-10 13:11本頁面
【正文】 下午 9時 33分 3秒 下午 9時 33分 21:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 33分 :33February 25, 2023 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 :33:0321:33:03February 25, 2023 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 21:33:0321:33:0321:33Saturday, February 25, 2023 1 知人者智 ， 自知者明 。 21:33:0321:33:0321:332/25/2023 9:33:03 PM 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 下午 9時 33分 3秒 下午 9時 33分 21:33: 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 下午 9時 33分 :33February 25, 2023 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 33分 3秒 21:33: 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 21:33:0321:33:0321:33Saturday, February 25, 2023 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 21:33:0321:33:0321:332/25/2023 9:33:03 PM 1 成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累 。 下午 9時 33分 3秒 下午 9時 33分 21:33: 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 2023年 2月 下午 9時 33分 :33February 25, 2023 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 33分 3秒 21:33: 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 21:33:0321:33:0321:33Saturday, February 25, 2023 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 21:33:0321:33:0321:332/25/2023 9:33:03 PM 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 如果你問“存 2023還是 7000”此時答案是 2023的幾率較大，因為差距太大，客戶容易被打的數(shù)字嚇到，容易使客戶延遲決定。 不要問：“要不要”、“好不好”，而應(yīng)該問“ 200萬還是300萬”或者“存 2023還是 3000” 。 促成的技巧 —— 二擇一法 二擇一法是銷售技巧中常用的方法。 252。假設(shè)同意是促成交易的重要技巧，此時不應(yīng)該問客戶要不要買，而是看準(zhǔn)最佳時機促成銷售。 對于我行長盈理財一般都要“秒殺”的，每周銷售這類產(chǎn)品， 5億的額度不到十分鐘就銷售一空啦。 我們只針對這個月生日的客戶提供優(yōu)惠。 我們周年慶的優(yōu)惠活動只到這個禮拜。 促成的技巧 —— 制造購買急迫性：數(shù)量或期限限制 在銷售過程的后半段，理財人員的最大挑戰(zhàn)就是“如何讓客戶趕快下單”，其中最長被應(yīng)用的是強調(diào)“數(shù)量有限”或者“優(yōu)惠期即將結(jié)束”。如果你夠?qū)ＷⅠ雎牭脑?，客戶曾?jīng)提出過哪些問題，你應(yīng)該要很清楚。 這里可以辦理定期定投么？ 252。 你們還有哪些保本的理財產(chǎn)品？ 252。 252。大部分理財經(jīng)理常常因為給予促成交易反應(yīng)不夠靈敏，辨別不出客戶的購買信號，與成交失之交臂。這個計劃就是專門為年輕人設(shè)計的。 252。 案例 1（保險）： 客戶：你的保費對我來說有困難。只有將 化反對問題為賣點 ，才能化“危機為轉(zhuǎn)機，進而成為“商機”。 處理反對意見的技巧 — 化反對問題為賣點 化反對問題為賣點 是一種很有說服力的銷售技巧。 252。這時應(yīng)無須辯駁，因為客戶陷入“非 A則 B”的邏輯里面了，這個時候我們要注意： 252。 處理反對意見的技巧 — 將“非 A則 B”轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)配置 在銷售產(chǎn)品過程中，客戶總是將理財產(chǎn)品的收益做比較。 客戶：我認(rèn)為投資額度不符合實際需求，比選擇產(chǎn)品種類更重要。 理財經(jīng)理：你的看法很專業(yè)，我很認(rèn)同你的說法。 252。例如： 252。 處理反對意見的技巧 找出客戶真正拒絕的理由 怎樣處理客戶的反對意見 處理反對意見的技巧 “非 A則 B”轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)配置 處理反對意見的技巧 — 以柔克剛 以柔克剛，就是指 接受、認(rèn)同甚至贊美 客戶的意見，建立客戶對你的好感。 252。 252。 在消除客戶顧慮中，請記?。? 252。 思考銷售方式。 回想你拒絕別人的情景與心情，保持同理心，體諒客戶拒絕的原因。 拒絕是營銷的開始，有拒絕并定會有接受 正確反應(yīng)： 252。 拒絕可能是客戶不了解產(chǎn)品的好處。 拒絕可能是拒絕你的營銷方式，而不是你的產(chǎn)品。 處理反對意見的技巧 找出客戶真正拒絕的理由 怎樣處理客戶的反對意見 處理反對意見的技巧 目 錄 建立客戶關(guān)系的技巧 發(fā)掘客戶需求的技巧 1 介紹產(chǎn)品的技巧 2 處理反對意見的技巧 3 促成交易的技巧 5 找出客戶真正的拒絕理由 客戶拒絕的
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